En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations avec les décideurs du secteur ferroviaire et présentez nos solutions innovantes.
- Entreprise: IVU Traffic Technologies AG, une entreprise dynamique dans le secteur technologique.
- Avantages: Contrat à durée indéterminée, salaire compétitif, bonus et avantages.
- Autres infos: Environnement de travail amical avec des opportunités de croissance rapide.
- Pourquoi ce job: Ayez un impact tangible sur les transports en France et améliorez la vie de millions de passagers.
- Qualifications: Expérience en vente B2B dans le secteur ferroviaire ou des transports publics.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Nous recherchons un Responsable du Développement Commercial (m/f/d) en France qui connaît le marché ferroviaire français de l'intérieur et comprend comment les décisions sont prises chez les opérateurs ferroviaires, les autorités ferroviaires régionales et les réseaux de transport urbain.
Vous êtes prêt à prendre pleinement possession d'un marché, à travailler de manière indépendante sur le terrain en France tout en restant étroitement connecté à une équipe spécialisée en Allemagne. Vous souhaitez que votre travail ait un impact tangible : des trains et des bus mieux planifiés signifient des trajets plus fiables pour des millions de passagers chaque jour.
- Vous établissez et développez des relations à long terme avec les décideurs des opérateurs ferroviaires français, des autorités de transport régionales et des organisations de mobilité.
- Vous présentez et démontrez les solutions d'IVU — y compris la planification des équipes et des véhicules, ainsi que les systèmes de contrôle — lors des réunions avec les clients, des processus d'appel d'offres et des événements de l'industrie ferroviaire.
- Vous travaillez en étroite collaboration avec nos ingénieurs en Allemagne tout au long de la phase de besoins et de conception, traduisant les besoins des clients dans le contexte ferroviaire français en cahiers des charges techniques concrets.
- Vous surveillez le marché ferroviaire français, suivez les pipelines d'approvisionnement et les évolutions réglementaires, et transmettez vos idées directement à la gestion des produits.
- Vous dirigez et coordonnez les réponses aux appels d'offres, en travaillant en étroite collaboration avec nos équipes d'ingénierie et de produits pour développer des propositions convaincantes et techniquement solides.
Votre profil
- Vous avez une expérience significative (environ 10 à 15 ans) dans la vente B2B ou le développement commercial de solutions logicielles ou technologiques complexes, avec un accent clair sur le secteur ferroviaire ou des transports publics.
- Vous connaissez le paysage ferroviaire français — ses opérateurs, ses structures institutionnelles et ses processus d'approvisionnement — que ce soit d'un précédent poste chez un opérateur, une autorité de transport, un fournisseur de technologie ou un cabinet de conseil.
- Vous êtes à l'aise pour être le représentant d'IVU en France : vous structurez votre propre pipeline, prenez des décisions étroitement alignées avec l'équipe d'IVU en Allemagne — en vous connectant proactivement avec des collègues de nos bureaux de Berlin et d'Aix-la-Chapelle pour apporter la bonne expertise à la bonne conversation.
- Vous voyagez régulièrement en France pour des réunions avec des clients et des événements de l'industrie, et visitez nos bureaux allemands plusieurs fois par an pour rester intégré à l'équipe.
- Vous communiquez couramment en français et en anglais ; l'allemand est un plus.
Intéressé ? Envoyez-nous vos documents de candidature en cliquant sur le bouton de candidature. Si vous avez des questions sur nos offres d'emploi actuelles ou votre candidature, n'hésitez pas à nous contacter. Il vous suffit d'envoyer un e-mail ou de nous appeler. Nous avons hâte d'avoir de vos nouvelles !
Ce que nous offrons
- Contrats de travail à durée indéterminée
- Opportunité de croissance rapide de carrière
- Opportunités de développement personnalisé
- Salaire compétitif, primes et avantages
- Environnement de travail amical et informel
France Rail Growth Lead (Remote) in Paris employeur : IVU
IVU Traffic Technologies AG est un employeur de choix, offrant à ses employés la possibilité de travailler dans un environnement dynamique et innovant, tout en ayant un impact tangible sur le secteur ferroviaire français. Avec des opportunités de croissance rapide, un salaire compétitif et des avantages attrayants, l'entreprise favorise une culture de travail amicale et informelle, où chaque membre de l'équipe peut s'épanouir et développer ses compétences. De plus, le poste de France Rail Growth Lead permet de travailler de manière autonome tout en restant connecté à une équipe spécialisée en Allemagne, ce qui enrichit l'expérience professionnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher France Rail Growth Lead (Remote) in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme IVU, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que France Rail Growth Lead (Remote) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour IVU:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur IVU et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez IVU
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme IVU utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de IVU.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
