En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clients et identifiez des opportunités de croissance tout en gérant des projets.
- Entreprise: Rejoignez une équipe dynamique chez Stellantis, leader dans l'industrie automobile.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de voyage et développement professionnel.
- Autres infos: Environnement stimulant avec des possibilités d'évolution de carrière.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une équipe qui valorise l'innovation et la croissance durable.
- Qualifications: Expérience en gestion de projet et compétences en négociation requises.
Le salaire estimé est compris entre 65000 - 75000 € par an.
Job Description
- Position Summary
- We are seeking a driven and commercially minded
Account Manager to join our dedicated Stellantis Sales Team, based preferably in Beauchamp, France, and reporting to the KAM Stellantis
The role is focused on profitable growth, new business acquisition and defending existing business within a defined application perimeter.
The Account Manager will identify and convert opportunities by combining strong customer relationships, commercial and data analysis, and sufficient technical understanding to work effectively with customers and internal engineering teams.
A key requirement for this role is a strong Aggressive Growth Mindset.
The successful candidate will proactively anticipate opportunities and will translate customer needs into innovative, robust and commercially attractive solutions that create measurable value for Stellantis and ITW.
OVERALL TARGET
Deliver valuable & sustainable revenue growth, over market pace.
MAIN TASKS RESPONSIBILITIES
Build an opportunity pipeline
- Identify new business development areas & also areas at risk.
- Collect specific customer insights (pain-points, requests, …) in a structured way, to feed opportunity assessment (“EXPLORE”).
- Prioritize & rank growth opportunities, consistently with Division strategy, using Impact vs Effort tools.
- Understand customer organization and decision process.
- Select growth lever: New solution development (CBI) or proliferation of existing solutions.
- Build the Value Proposition following Value Selling process.
- Grow customer network – nurture the “trusted advisor” reputation at customers.
- Ensure qualitative technical promotion at customers.
- Collect information about competitors & market trends.
- Convert opportunities into business awards
- Build the quotation replying to customer tender, or to support selling initiative.
- Collect feasibility study results & gather costs.
- Based on value proposition and competitive situation, develop a pricing strategy.
- Build the corresponding Business Case, ensure profitability and get approvals.
- Develop a value selling tactics to ensure business success, while optimizing profitability for ITW.
- Close the deal, book award & support revenue planning process (budget).
Project Management
- Be the main Project interface to customer & ensure customer satisfaction.
- As project leader, achieve the Quality, Cost & Performance targets within the Schedule.
- Coordinate the actions of Project contributors (Engineering, Lab, Operations, Purchasing, Logistic...).
- Keep and maintain project schedule & open topic list.
- Organize & lead project reviews.
- Regularly report to Division leadership – Escalate when necessary.
- Keep project data clean / prepare & participate to Innovation gate reviews & APQP gate reviews.
Adjacent tasks if a specific Tier1 customer account is assigned
- Lead yearly negotiation.
- Manage global frame agreements.
- Be the main ITW representative to the customer & ensure customer satisfaction.
- Support global OEM strategies & ensure consistency with Tier1 customer strategy.
Soft skills
- Aggressive Growth Mindset - proactively and strategically pursue profitable growth with a disciplined execution, speed, resilience, and strong accountability for results.
- Strategic thinking.
- Business acumen – negotiation skills.
- Ambition & hunting skills: strong desire to win, sets challenging goals, seeks continuous improvement.
- Leadership & sense of urgency: executes with urgency.
- Accountability / Entrepreneurial mindset.
- Problem solving.
- Data driven approach: strong analytical skills to identify trends, prioritize opportunities and translate data into actions.
- Ability to focus on the ’80 topics / capacity to delegate.
- Proven ability to collaborate with cross-functional and global team: learns from others, shares good practices and recognizes that diverse perspectives strengthen decisions, innovation and customer solutions.
- Excellent communication skills - Interpersonal & Intercultural ease.
- Curiosity / Capacity to investigate / Ability to challenge the status quo, actively seeks feedback and translates constructive criticism into improved performance.
- Mobility - willingness to travel.
- Hard skills
- Experience in Automotive industry at OEM, or in a role interfacing OEM.
- Experience in project management / APQP or Automotive product development.
- Experience in Plastic injection is a plus.
- Experience in Automotive fasteners is a plus.
- Fluency in English & customer or location language.
- Basic skills in Mechanics.
- Basic skills in Finance (product cost structure).
- Bachelor's degree in Engineering, Economics, Business or equivalent
Compensation Information
#J-18808-Ljbffr
Account Manager 3 in Beauchamp employeur : ITW
Instron est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et inclusif où les employés peuvent s'épanouir et développer leurs compétences. Avec des opportunités de croissance professionnelle significatives et un leadership engagé, vous aurez la chance de façonner l'avenir d'une entreprise leader sur le marché tout en bénéficiant d'un équilibre travail-vie personnelle grâce à un modèle hybride. Rejoindre notre équipe en France et Benelux, c'est faire partie d'une culture axée sur l'excellence opérationnelle et l'innovation, tout en contribuant à des projets impactants dans un secteur en pleine évolution.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Manager 3 in Beauchamp
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme ITW, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Manager 3 in Beauchamp
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour ITW:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur ITW et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ITW
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme ITW utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de ITW.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
