En un coup d'œil
- Missions: Développez des opportunités commerciales dans un environnement dynamique et rapide.
- Entreprise: Leader du marché avec une culture entrepreneuriale et décentralisée.
- Avantages: Opportunités de croissance, flexibilité et un environnement collaboratif.
- Autres infos: Voyages fréquents et possibilité de travailler avec des clients prestigieux.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui valorise votre esprit d'entreprise et vos idées innovantes.
- Qualifications: Expérience en vente et compétences en développement commercial requises.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Notre équipe de développement commercial joue un rôle essentiel dans la définition et la mise en œuvre de la direction stratégique et de la feuille de route produit pour le segment industriel d'ITW Performance Polymers, avec un accent sur les produits d'adhésifs spéciaux et de potting & encapsulation.
En tant que Business Development Manager (BDM), vous travaillerez dans un environnement dynamique, en tirant parti de votre esprit entrepreneurial, de votre mentalité de chasseur, de vos compétences en planification stratégique à long terme et de votre persistance à développer de nouvelles opportunités.
Cette opportunité passionnante fait partie de la croissance d'une division au sein d'une organisation Fortune 300 leader sur le marché !
Modèle commercial et culture d'ITW
Nous avons un environnement façonné par notre culture décentralisée et entrepreneuriale qui donne vie à nos idées passionnantes. Nos collaborateurs s'épanouissent dans notre approche de « flexibilité dans le cadre ». Nous nous engageons à vous offrir des opportunités de croissance et de développement qui maximisent votre potentiel unique. Notre culture vous permet de penser et d'agir comme un propriétaire d'entreprise – nous voulons que votre esprit entrepreneurial s'épanouisse ! Faites partie de One ITW/One Team, où la contribution de chacun compte dans notre quête pour atteindre notre plein potentiel. Nous vivons selon nos valeurs fondamentales : simplicité, partage des risques, intégrité, respect et confiance.
Vous pourriez aimer ce poste si vous êtes/avez :
- Un entrepreneur – vous prenez possession et responsabilité de votre environnement et cherchez constamment des moyens de vous améliorer.
- Orienté vers les relations – vous excellez dans le réseautage et avez une capacité naturelle à créer des relations basées sur la confiance et le respect.
- Un auto-démarreur – un joueur d'équipe éprouvé capable de prioriser votre propre travail et/ou défis simultanément, et vous êtes capable de travailler dans un environnement complexe et ambigu qui change rapidement.
- Excellente capacité à développer des plans stratégiques à long terme et à les exécuter pour gagner.
- Adaptable au changement et capable d'ajuster votre stratégie aux exigences d'un monde dynamique sans perdre d'élan.
Responsabilités principales :
- Développer l'activité d'adhésifs et d'encapsulation d'ITW sur le marché du transport et de l'industrie générale – prendre la responsabilité de livrer des résultats et de la croissance.
- Gestion de l'activité une fois acquise.
- Développement et gestion de nouvelles affaires une fois acquises pour une période définie avant de passer au Responsable de Compte Clé.
- Définir et exécuter le plan stratégique pour les comptes clés actuels et cibles avec le soutien du Responsable de Segment et du Directeur des Ventes pour atteindre les objectifs commerciaux et les cibles du plan annuel.
- Mettre en œuvre des plans et coordonner les affaires pour atteindre les objectifs de croissance avec des clients/applicateurs directs spécialisés.
- Identifier les influenceurs et les décideurs clés à tous les niveaux des clients.
- Identifier les points de douleur des clients, les nouvelles opportunités de vente et les attentes des clients avec le soutien du département marketing et R&D.
- Développer des relations et conduire des spécifications avec des propriétaires, distributeurs, ingénieurs, acheteurs et autres décideurs potentiels sur le marché industriel.
- Aligner et adapter le message client avec chaque personne/département impliqué dans le sujet.
- Nourrir les relations à tous les niveaux pour aider à l'acquisition de nouveaux projets.
- Examiner et négocier avec de nouveaux clients (termes et conditions), en veillant à l'alignement avec les politiques de l'entreprise, le département juridique et les attentes du Directeur des Ventes.
- Déterminer l'objectif de prix de vente selon leur connaissance du marché et négocier ces prix avec le client.
- Gérer les négociations en cas de modification (technique, volumes, matières premières et inflation).
- Maintenir des informations sur les concurrents/le marché pour soutenir la planification stratégique et le développement commercial, y compris recommander des initiatives pour favoriser la différenciation concurrentielle.
- Collaborer avec les ventes, les ingénieurs d'application, le développement de produits, la stratégie de marché et d'autres fonctions commerciales pour conduire des concepts et l'exécution du Business Case au lancement Go-to-Market afin de délivrer de la valeur et d'atteindre un avantage concurrentiel.
- Initier et mener toutes les actions possibles pour pouvoir soumettre, dans les délais, une proposition acceptable pour le client.
- Développer des projets d'idéation découlant des mégatendances clés de l'industrie et des produits innovants des clients.
- Utiliser SalesForce.com pour collecter et analyser efficacement les informations clés sur les ventes, et gérer des processus de vente robustes tels que la tarification, l'entonnoir, la gestion des comptes et des territoires.
- Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et de réunions d'associations pour promouvoir nos marques et solutions.
- Promouvoir, soutenir et respecter toutes les politiques et procédures liées à la sécurité, à l'environnement et à la qualité.
Qualifications, compétences et compétences :
- Plus de 8 ans d'expérience en ventes avec un bilan prouvé de croissance des revenus par rapport aux objectifs assignés.
- Plus de 5 ans d'expérience dans le marché automobile, du transport et/ou de l'industrie générale.
- Expérience réussie en développement commercial avec des résultats prouvés.
- Expérience B2B avec des OEM automobiles, des fournisseurs de niveau I vendant des produits techniques et conçus.
- Un bilan prouvé de conduite d'un portefeuille de produits diversifiés et innovants est préférable.
- Solide connaissance et pratique démontrée de l'excellence en vente.
- Excellentes compétences en communication, tant à l'oral qu'à l'écrit, et fortes compétences en présentation.
- Passion et motivation pour obtenir des résultats – très organisé et efficace, capable de respecter des délais serrés tout en étant un multitâche compétent.
- Capacité démontrée à établir des relations commerciales productives, à influencer et à négocier avec des comptes clés émergents.
- Connaissance technique des adhésifs structuraux est un plus.
- Exigence de voyage : plus de 60 % de voyages ; résider près d'un aéroport majeur.
Business Development Manager - Specialty Adhesives employeur : ITW Performance Polymers
ITW Performance Polymers est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et entrepreneurial où chaque employé peut s'épanouir. Avec un engagement fort envers le développement personnel et professionnel, nous favorisons une culture de collaboration et d'innovation, permettant à nos équipes de prendre des initiatives et de contribuer activement à notre succès collectif. Situé dans un secteur en pleine croissance, ce poste de Business Development Manager vous offre l'opportunité de jouer un rôle clé dans l'expansion de notre marché tout en bénéficiant d'une flexibilité et d'un soutien inégalés.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de ITW Performance Polymers
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development Manager - Specialty Adhesives
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez ITW Performance Polymers
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de ITW Performance Polymers. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development Manager - Specialty Adhesives
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez ITW Performance Polymers.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business Development Manager - Specialty Adhesives !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de ITW Performance Polymers. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de ITW Performance Polymers et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ITW Performance Polymers
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles ITW Performance Polymers évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
