En un coup d'œil
- Missions: Développez des opportunités commerciales dans un environnement dynamique et entrepreneurial.
- Entreprise: Leader du marché avec une culture décentralisée et innovante.
- Avantages: Opportunités de croissance, flexibilité et un environnement collaboratif.
- Autres infos: Voyages fréquents et possibilité de travailler avec des clients prestigieux.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui valorise votre esprit d'entrepreneur et vos idées.
- Qualifications: Expérience en vente et compétences en développement commercial requises.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Job Description
SUMMARY
Our business development team plays an essential role in defining and implementing the strategic direction and product roadmap for the Industrial segment of ITW Performance Polymers, with a focus on the Specialty Adhesives & Potting & Encapsulation products.
As a Business Development Manager (BDM), you will get to work in a fast-paced and dynamic environment, leveraging your entrepreneurial spirit, hunter mindset, long-term strategic planning skills, and persistence in developing new opportunities, to create great BD outcomes.
This is an exciting opportunity to be part of driving growth for a division within a market-leading Fortune 300 organization!
- ITW'S BUSINESS MODEL & CULTURE
- We have an environment shaped by our decentralized, entrepreneurial culture that brings our exciting ideas to life.
Our people thrive in our "flexibility within the framework" approach.
- We are committed to providing you with growth and development opportunities that maximize your unique potential.
- Our culture empowers you to think and act like a business owner - we want your entrepreneurial spirit to thrive!
- Be a part of One ITW/One Team, where everyone's contribution matters in our quest to achieve our full potential.
- We live by our
Core Values
_simplicity, sharing risk, integrity, respect, and trust._
YOU MIGHT LIKE THIS JOB IF YOU ARE/HAVE...
- Are an entrepreneur - you take ownership and accountability for your surroundings and constantly seek to find ways to improve.
- Are relationship focused. You excel at and enjoy networking and have a natural ability to create relationships based on trust and respect.
- Are a self-starter - a proven team player capable of prioritizing your own work and/or challenges simultaneously, and you're able to work in a complex and ambiguous environment that changes quickly.
- Excel at developing long-term strategic game plans and executing them to win.
You are adaptable to change and can pivot your strategy to the demands of a dynamic world without losing momentum.
- PRIMARY RESPONSIBILITIES
- Expand the ITW Bonding & Encapsulation business in the Transportation and General Industrial market - take ownership of delivering results and growth. management of the business once acquired
- Development and management of new business once acquired for a defined period before handing over to Key Account Man.
- Define and execute the strategic plan for the current and target key accounts with support from the Segment Manager and Sales Director to achieve business objectives and annual plan targets.
- Implement plans and coordinate business to achieve growth targets with specialized direct clients / applicators.
- Identify the influencers and the key decision makers at all customer locations.
- Identify customer pain points, new sales opportunities and customer expectations and suitable projects with the support of the marketing and R&D department.
- Develop relationships and drive specifications with prospective owners, distributors, engineers, purchasing and other decision makers in the Industrial market.
- Align and tailor the customer message with each person/department involved on the topic. Nurture relationships at all levels to aid in new project acquisitions.
- Review and negotiate with new customers (terms and conditions), ensuring alignment with company policies, legal department, and Sales Director expectations.
- Determine the sales price objective according to their knowledge of the market and negotiate these prices with the customer.
Handle negotiations in case of modification (technical, volumes, raw material, and inflation).
- Maintain current competitor/market information to support strategic planning and business development, including recommending initiatives to drive competitive differentiation.
- Cross-collaborate with sales, application engineers, product development, market strategy and other business functions to drive concepts and execution from Business Case to Go-to-Market launch to deliver value and achieve competitive advantage.
- Initiate and conduct all possible actions to be able to submit, within the time limits, a quotation acceptable for the customer.
- Develop ideation projects arising from key industry mega-trends and top customer innovative building products.
- Utilize Sales Force. com to effectively collect and analyze key sales information, and to manage robust sales processes such as pricing, funnel, account and territory management.
- Represent company at trade shows and association meetings to promote our brands and solutions.
- Promote, support, and adhere to all safety, environmental and quality-related policies, and procedures.
QUALIFICATIONS, SKILLS & COMPETENCIES
- 8+ years of experience in Sales with a proven track record growing revenue over assigned targets.
- 5+ years of experience in the Automotive, Transportation and/or General Industrial Market.
- Successful business development experience with proven results.
- B2B experience with Automotive OEM's, Tier I Suppliers selling engineered and technical products.
- A proven track record of driving a portfolio of innovative diversified products preferred.
- Strong knowledge and demonstrated practice of Sales Excellence.
- Excellent communication, both oral and written, and strong presentation skills.
- Passion and drive to deliver results - Highly organized and efficient, able to meet tight timelines while being a proficient multi-tasker.
- Demonstrated ability to build productive business relationships, to influence and negotiate with upcoming key accounts.
- Technical knowledge about structural adhesives is a plus.
- Travel requirement: 60+% travel; reside near a major airport.
- #J-18808-Ljbffr
Business Development Manager - Specialty Adhesives in Pouillon employeur : ITW Chemical Products Scandinavia ApS
ITW Performance Polymers est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et entrepreneurial où chaque employé peut s'épanouir. Avec un engagement fort envers la croissance personnelle et professionnelle, vous aurez l'opportunité de développer vos compétences tout en contribuant à des projets innovants dans le secteur des adhésifs spécialisés. Rejoignez une équipe qui valorise la collaboration, la flexibilité et l'intégrité, tout en vous permettant de prendre des initiatives et de faire entendre votre voix.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de ITW Chemical Products Scandinavia ApS
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development Manager - Specialty Adhesives in Pouillon
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme ITW Chemical Products Scandinavia ApS, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development Manager - Specialty Adhesives in Pouillon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour ITW Chemical Products Scandinavia ApS:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur ITW Chemical Products Scandinavia ApS et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ITW Chemical Products Scandinavia ApS
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme ITW Chemical Products Scandinavia ApS utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de ITW Chemical Products Scandinavia ApS.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
