En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe de commerciaux pour atteindre des objectifs ambitieux et développer des compétences.
- Entreprise: Itancia, entreprise innovante dans les solutions de communication et d'infrastructure IT.
- Avantages: CDI, salaire fixe + variable, télétravail, avantages divers comme titres-restaurant et primes.
- Autres infos: Opportunités de carrière dans un environnement stimulant et collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à un projet écoresponsable et innovant.
- Qualifications: Expérience en management d'équipes commerciales BtoB, idéalement dans l'IT ou les télécommunications.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Fondé en 1991, Itancia est une entreprise française spécialisée dans la distribution de solutions de communication, de collaboration et d'infrastructure informatique.
Elle propose également à ses clients des prestations de service autour du cycle de vie de leurs produits (logistique, réparation, reconditionnement).
Son Activité Repose Sur Trois Piliers Complémentaires
- Itancia Technology : activité de commercialisation de solutions de télécommunications Bto B tels que des équipements de téléphonie, du matériel réseau, des logiciels de collaboration, etc. (catalogue de 75 marques sur 5 marchés d’expertise)
- Itancia Again : activité de reconditionnement de produits en téléphonie et informatique (catalogue de solutions de seconde vie sur 6 marchés d’expertise)
- Itancia Factory : large gamme de services et prestations sur-mesure en logistique et durabilité pour la gestion du cycle de vie des produits (maintenance, reconditionnement, formation des clients, personnalisation de produits, réparation électronique, etc.)
Itancia est engagée dans une démarche écoresponsable depuis sa création et développe ses pratiques responsables en interne mais également en externe, en proposant à ses clients des solutions & des services orientés vers la durabilité des produits.
Notre mot d’ordre : accompagner nos partenaires et nos clients au plus juste équilibre entre performance, économie et écologie.
Le groupe dispose d’un rayonnement international avec 5 filiales en Europe & Afrique.
En 2025, Itancia c'est 450 collaborateurs, 180M€ de CA et 6 400T de CO2 eq. économisées.
Mission
Rattaché(e) au Responsable du Service Commercial Sédentaire, vous prenez la responsabilité d'une équipe de 15 commerciaux sédentaires experts d'une marque ou d'un univers IT.
Votre objectif : créer les conditions de la réussite collective en développant les compétences, l'engagement et la performance de votre équipe tout en contribuant activement à la stratégie commerciale d'Itancia.
Vous intervenez à la fois sur le management opérationnel, l'animation commerciale et le développement stratégique de votre activité.
- Animer et développer les compétences et performances de votre équipe
- Fédérer votre équipe autour de la stratégie d'entreprise, des objectifs commerciaux et des projets de développement.
- Recruter, intégrer et accompagner les collaborateurs dans leur montée en compétences.
- Organiser l'activité de l'équipe et optimiser son fonctionnement au quotidien.
- Animer la performance collective et individuelle à travers des points réguliers et plans d'actions adaptés.
- Donner du sens aux orientations de l'entreprise et garantir une communication fluide et efficace.
- Accompagner vos collaborateurs dans le développement de leur portefeuille, la préparation de leurs actions commerciales et la conclusion des opportunités stratégiques.
- Piloter l'activité à l'aide d'indicateurs de performance et de tableaux de bord pertinents.
- Réaliser les entretiens individuels et accompagner les collaborateurs dans l’atteinte de leurs objectifs.
- Veiller au maintien des certifications nécessaires au développement de l'activité.
- Favoriser la collaboration avec les équipes commerciales sédentaires et itinérantes ainsi qu'avec les autres services de l'entreprise.
- Contribuer au développement commercial du groupe Itancia
- Déployer la stratégie de développement de votre périmètre (marques, univers ou marchés).
- Construire et piloter les plans d'actions commerciales visant à développer le chiffre d'affaires et la rentabilité.
- Identifier de nouvelles opportunités de développement et proposer de nouvelles offres ou services.
- Accompagner les équipes dans la gestion des dossiers complexes ou sensibles.
- Analyser les résultats et assurer un reporting régulier auprès de votre direction.
- Participer au développement du marché « Technology »
- Assurer une veille active sur les acteurs du marché : constructeurs, clients, partenaires et concurrents.
- Analyser les tendances et les évolutions du secteur IT et télécoms.
- Identifier les opportunités de croissance et les relais de développement.
- Contribuer à la définition des actions marketing et commerciales en lien avec les directions commerciales et marketing.
- Profil
Issu(e) d'une formation supérieure en commerce (Bac+3 à Bac+5), vous justifiez d'une expérience significative dans le management d'équipes commerciales Bto B, idéalement dans les secteurs des télécommunications, de l'IT ou de la distribution de solutions technologiques.
Au-delà de votre expérience, nous recherchons avant tout un(e) manager capable de fédérer, accompagner et challenger ses équipes dans un environnement dynamique et exigeant.
- Pour réussir dans ce poste, vous vous appuyez sur les compétences suivantes :
- Leadership de proximité et capacité à fédérer une équipe autour d'objectifs communs
- Management par l'accompagnement : coaching, montée en compétences, développement des talents
- Sens du service client et orientation business
- Culture du résultat
- Bonnes capacités d'organisation, de priorisation et d'analyse
- Véritable intérêt pour les univers IT, télécoms et les évolutions du marché technologique
Nous Vous Proposons
- Un poste sédentaire en CDI, avec un statut Cadre
- Le management d'une équipe de commerciaux experts au sein d'un environnement dynamique et stimulant
- Une équipe commerciale engagée, reconnue pour sa cohésion et son esprit d'entraide
- Une forte proximité avec les équipes et les décideurs, favorisant l'autonomie et les prises d'initiative
- Un parcours d'intégration et accompagnement à la prise de poste
- Une rémunération fixe + variable déplafonné
- Des avantages complémentaires au salaire : carte titres-restaurant, prime de participation au résultat intéressante, CSE (chèques-vacances, chèques-cadeaux, événements...), possibilité de télétravail
Envie de relever un nouveau challenge managérial et de contribuer au développement d'un groupe engagé et innovant ? Rejoignez l'aventure Itancia !
Au travers de ses recrutements, Itancia cultive une politique en faveur de la diversité, de l'égalité professionnelle et de l'emploi des travailleurs handicapés.
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Responsable d'équipe commerciale sédentaire H/F employeur : Itancia
Itancia est un employeur de choix, offrant un environnement technique stimulant et en constante évolution pour les Chargés de projets systèmes et réseaux. Avec une forte culture d'innovation et un engagement envers la durabilité, l'entreprise propose des avantages attractifs tels que la participation aux résultats, des tickets restaurant, et la possibilité de télétravail, tout en favorisant la diversité et l'égalité professionnelle. Rejoindre Itancia, c'est contribuer à des projets significatifs dans un cadre collaboratif et dynamique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable d'équipe commerciale sédentaire H/F
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Itancia, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable d'équipe commerciale sédentaire H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Itancia:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Itancia et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Itancia
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Itancia utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Itancia.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
