En un coup d'œil
- Missions: Développez notre portefeuille clients en France et Benelux avec des marques clés.
- Entreprise: Itancia, une entreprise française innovante dans les solutions de communication et d'infrastructure.
- Avantages: CDI, salaire fixe + variable, formation, flexibilité et avantages CSE.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec de réelles opportunités de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à un avenir écoresponsable.
- Qualifications: Formation Bac +2 et 3 ans d'expérience en développement commercial B2B.
Le salaire estimé est compris entre 36000 - 44000 € par an.
À propos de nous : Fondé en 1991, Itancia est une entreprise française spécialisée dans la distribution de solutions de communication, de collaboration et d'infrastructure informatique. Elle propose également à ses clients des prestations de service autour du cycle de vie de leurs produits (logistique, réparation, reconditionnement).
Son activité repose sur trois piliers complémentaires :
- Itancia Technology : activité de commercialisation de solutions de télécommunications BtoB tels que des équipements de téléphonie, du matériel réseau, des logiciels de collaboration, etc. (catalogue de 75 marques sur 5 marchés d’expertise).
- Itancia Again : activité de reconditionnement de produits en téléphonie et informatique (catalogue de solutions de seconde vie sur 6 marchés d’expertise).
- Itancia Factory : large gamme de services et prestations sur-mesure en logistique et durabilité pour la gestion du cycle de vie des produits (maintenance, reconditionnement, formation des clients, personnalisation de produits, réparation électronique, etc.).
Itancia est engagée dans une démarche écoresponsable depuis sa création et développe ses pratiques responsables en interne mais également en externe, en proposant à ses clients des solutions et des services orientés vers la durabilité des produits. Notre mot d’ordre : accompagner nos partenaires et nos clients au plus juste équilibre entre performance, économie et écologie.
Mission : Développer le portefeuille clients France et Benelux. Rattaché(e) au Manager commercial de la Business Unit Visio/Collaboration, vous aurez la charge du développement commercial de plusieurs marques clés du marché. Vos missions principales s’articuleront autour des axes suivants :
- Identification et intégration des partenaires cibles : intégrateurs audiovisuels, revendeurs IT, installateurs ou ESN.
- Mise en place de partenariats durables.
- Organisation de rendez-vous de présentation de la marque.
- Réalisation de démonstrations produits et de formations clients.
- Lancement et gestion de campagnes de prospection multicanales (phoning, emailing, événements…).
- Qualification des leads entrants et évaluation de leur potentiel.
- Identification, suivi et accompagnement des projets clients.
- Élaboration d’offres à forte valeur ajoutée (stratégies de cross-sell et d’up-sell).
- Exploration des opportunités d’extension vers les autres marques de la Business Unit.
Pilotage commercial et reporting :
- Suivi régulier des relations avec les constructeurs partenaires.
- Collaboration étroite avec les équipes achats et marketing (prévisions, challenges, webinaires, campagnes emailing, événements…).
- Réalisation d’une veille concurrentielle et d’analyses comparatives (benchmark).
- Pilotage de l’activité : reporting, suivi des performances et animation interne.
- Utilisation des outils internes pour le suivi des opportunités commerciales.
- Définition et mise en œuvre de plans d’actions ciblés.
Profil : Vous êtes issu(e) d’une formation minimum Bac +2 dans le domaine commercial ou technico-commercial et avez une expérience de 3 ans minimum sur du développement commercial. Vous avez déjà vendu des produits et/ou services en B2B, idéalement dans le secteur des nouvelles technologies IT. D’un tempérament commercial chasseur, vous êtes proactif(ve) et persévérant(e). Vous gérez la relation client dans une optique de fidélisation. Votre disponibilité, votre autonomie et votre dynamisme seront les garants de votre réussite.
Nous vous proposons un poste sédentaire en CDI avec les avantages suivants :
- Parcours de formation structuré avec un accompagnement de proximité.
- Salaire fixe + un variable déplafonné.
- Compteur temps pour plus de flexibilité dans la gestion de votre temps de travail.
- Prime de participation au résultat.
- Carte titres restaurant.
- Avantages CSE (chèques-vacances, chèques-cadeaux, organisation d’évènements…).
Business Developer sédentaire H/F employeur : Itancia
Itancia est un employeur de choix, offrant un environnement technique stimulant et en constante évolution pour les Chargés de projets systèmes et réseaux. Avec une forte culture d'innovation et un engagement envers la durabilité, l'entreprise propose des avantages attractifs tels que la participation aux résultats, des tickets restaurant, et la possibilité de télétravail, tout en favorisant la diversité et l'égalité professionnelle. Rejoindre Itancia, c'est contribuer à des projets significatifs dans un cadre collaboratif et dynamique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer sédentaire H/F
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Itancia
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Itancia. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer sédentaire H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Itancia.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business Developer sédentaire H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Itancia. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Itancia et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Itancia
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Itancia évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
