En un coup d'œil
- Missions: Développez notre réseau de partenaires revendeurs et intégrez des solutions innovantes.
- Entreprise: Itancia Technology, une entreprise dynamique axée sur l'écologie et le développement durable.
- Avantages: Opportunités de carrière, environnement collaboratif et missions variées.
- Autres infos: Travaillez en synergie avec des experts et développez vos compétences sur le terrain.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et faites la différence dans le secteur IT.
- Qualifications: Expérience commerciale terrain et connaissance du secteur IT souhaitées.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Nous recherchons notre futur(e) Territory Account Manager chargé(e) du développement commercial de nos offres Itancia Technology auprès de notre réseau de partenaires revendeurs/intégrateurs. Des déplacements réguliers sur les régions Ile-de-France sont à prévoir ainsi que sur le siège social, situé à Nanterre.
Rattaché(e) au Responsable des ventes de la Business Unit Technology, vos missions seront les suivantes :
- Fidéliser les clients actifs, augmenter le panier moyen et détecter les opportunités de cross-sell et d'up-sell
- Identifier, prospecter et référencer de nouveaux partenaires revendeurs/intégrateurs sur la zone 77-91-93-94-95
- Maîtriser et porter les solutions Itancia Technology : Jabra, Yealink, ALE, Grandstream, et autres + AGAIN et FACTORY TELCO
- Assurer une présence forte sur le terrain (Standard de 8 RDV par semaine), reporting rigoureux, suivi des KPIs
- Travailler en synergie avec votre binôme ISDcommerce sédentaire, spécialistes ISSD et ISS, et autres services
Qualifications et compétences :
- Expérience de 2 à 5 ans minimum dans une fonction commerciale terrain
- Appétence pour les secteurs Distribution IT, téléphonie d’entreprise, UCaaS, solutions réseau ou cybersécurité
- Connaissances du tissu revendeurs/intégrateurs IT en Ile de France (idéalement)
- Expérience au sein d’un distributeur IT (Ingram, TD Synnex, Also…) ou d’un éditeur/constructeur Tech, voire revendeur Itancia (idéalement)
- Maîtrise de la gestion commerciale : proposition commerciale, remises, plans d’animation revendeurs
- Maîtrise du pilotage d’un territoire sur le terrain : gestion multi-comptes, priorisation, plans d’action trimestriels
- Maîtrise idéale de la vente BtoB en distribution IT : cycles de vente indirects, gestion de compte revendeur; l’écosystème revendeurs/intégrateurs IT : connaissance du tissu IT IDF (ESN, CorpoIT, intégrateurs UC & réseau…)
- Véritable approche terrain avec des facilités à communiquer aussi bien avec des contacts opérationnels que des directeurs commerciaux ou achats
- Esprit de chasse, bonnes capacités sur le terrain et performance une de vos valeurs
- Sentiment de la relation client, autonomie, persévérance et ouverture d’esprit seront les garants de votre réussite et de votre évolution
- Esprit d’équipe, organisation, agilité et résilience
- Partagez les valeurs de notre entreprise et plus particulièrement l’axe écologie et développement durable
Territory Account Manager F/H employeur : Itancia group
Rejoindre le groupe ITANCIA en tant qu'Acheteur(se) vous offre l'opportunité de travailler dans un environnement dynamique et en pleine croissance, où votre développement professionnel est une priorité. Avec des avantages tels qu'une rémunération compétitive, des primes sur objectifs, et la possibilité de télétravail, vous bénéficierez d'une culture d'entreprise collaborative qui valorise l'initiative et l'autonomie. De plus, notre engagement envers le bien-être des employés se traduit par des activités variées et des avantages sociaux attractifs, faisant d'ITANCIA un employeur de choix pour ceux qui cherchent à relever de nouveaux défis.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Territory Account Manager F/H
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Itancia group
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Itancia group. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Territory Account Manager F/H
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Itancia group.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Territory Account Manager F/H !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Itancia group. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Itancia group et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Itancia group
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Itancia group évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
