En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clients et générez des revenus dans un rôle dynamique.
- Entreprise: ITA Airways, la compagnie aérienne nationale italienne en pleine expansion.
- Avantages: Contrat permanent, travail à Paris, opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec des événements commerciaux et des voyages éducatifs.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une équipe flexible et impactez le secteur du voyage durable.
- Qualifications: 5 ans d'expérience dans l'industrie du voyage, maîtrise du français et de l'anglais.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
ITA Airways, the Italian national airline, has a rapidly expanding global network and subsequently looking for experienced, motivated individuals with the desire to get involved with passion and initiative as a Sales Account Executive.
In this role, you will work in a small, flexible team and be able to make a difference in a varied, interesting role, where sustainability is one of our fundamental pillars.
- For the Leisure & Business Sales function in France, we are looking for a:
- Job Purpose
Deliver targeted revenue results from an allocated client portfolio, develop existing relationships and scout for new revenue opportunities.
- Main Tasks
- Maintain and grow sales revenue generated by clients within a designated portfolio (corporate, business or leisure, as assigned).
Develop and maintain a professional working relationship with clients to strengthen company market positioning.
Ensure there is a strong market presence by exceeding targeted sales calls.
Responsible for control and optimal use of personal budget as allocated.
- Identify new business opportunities within the portfolio and follow leads to new business sources in line with company strategies, with a particular focus on high-value flows.
Constantly scout for potential new clients and make recommendations to the Country Manager for additions to the portfolio.
- Create and implement promotional and marketing activities focusing on increased sales revenue with existing and potential new clients.
Develop ad-hoc and co-marketing initiatives promoting, ITA Airways where possible leveraging partner airlines and other industry suppliers (hotel/tourist board/car hire) to maximise impact and return of limited resources.
- Prepare commercial agreement simulations for review and approval in line with Commercial guidelines.
Negotiate these both internally and with clients (Trade and Corporate), providing clarity on conditions and selling benefits.
Distribute nett fare contracts to clients with agreed targets, monitor performance, and carry out regular reviews of production and shortfalls.
Identify opportunities for tactical dealing as and when agreed by the company's commercial policy, negotiate implementation, and monitor results to shape future activity.
- Measure and monitor the performance of accounts on a regular basis.
Update Sales Force reporting tool with weekly call pattern of activities and appointments within a given timeframe.
Supply reports on an ongoing basis including feedback on client visits, new business opportunities, initiatives, and competitor activities.
Carry out administrative duties as required (client's queries and calls, expense & attendance forms, etc.).
- Offer product training and provide workshop participation to key agents and/or corporate clients covering all aspects of pricing, products, and services (in person, online, and email updates).
Attend trade/consumer events and accompany educational trips in line with company requirements.
- Identify and supply CM and Head Office competitor benchmarking and applicable market business intelligence with regards to pricing, product, and after-sales, together with any other commercially pertinent factors.
Education/Professional Background
- The right to live and work in France.
- Minimum of 5 years of French consolidated experience in a similar position in the travel industry; Business travel, Corporate, TMC, Travel agency, Tour Operator, hotel, etc
- Excellent command of French and English language. Italian is an advantage.
- Interpersonal Skills – Successful relationship building across all levels & cultures.
- Motivation & Resilience – Drive to break down barriers (external and internal), negotiate successful deals and ultimately deliver revenue results.
- Communication & Impact – Ability to ensure ITA Airways is known in the French market to contribute actively to make the brand shine worldwide.
- Responsibility & Initiative – Time management and self-motivation to deliver every day.
- Web/e-commerce: knowledge or experience in this field would be an asset.
- Type of Employment offered
- Permanent offer
- Place of work
- Paris, France c/o ITA Airways local premises, as well as meeting clients in the field
- #J-18808-Ljbffr
SALES ACCOUNT EXECUTIVE in Paris employeur : ITA Airways
ITA Airways est un employeur de choix, offrant à ses employés un environnement de travail dynamique et flexible au cœur de Paris. En tant que Sales Account Executive, vous aurez l'opportunité de contribuer à une entreprise qui valorise la durabilité et l'innovation, tout en bénéficiant d'un soutien pour votre développement professionnel et des opportunités de croissance au sein d'une équipe soudée. Rejoindre ITA Airways, c'est faire partie d'une aventure passionnante dans le secteur du voyage, où chaque jour apporte son lot de défis et de réussites.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher SALES ACCOUNT EXECUTIVE in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme ITA Airways, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que SALES ACCOUNT EXECUTIVE in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour ITA Airways:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur ITA Airways et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ITA Airways
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme ITA Airways utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de ITA Airways.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
