En un coup d'œil
- Missions: Acquérir de nouveaux clients dans les secteurs de la fabrication, de la logistique et de l'énergie.
- Entreprise: Iron Mountain, une entreprise dynamique axée sur la croissance commerciale.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages santé, plan de retraite et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement de travail hybride avec des possibilités de voyage.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe commerciale pour transformer des entreprises avec des solutions innovantes.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en négociation avec des dirigeants.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Iron Mountain recherche un Senior Business Development Manager dynamique pour rejoindre notre équipe commerciale en France. Dans ce rôle, vous serez responsable de la croissance organique en acquérant exclusivement de nouveaux clients d'entreprise dans les secteurs de la fabrication, de la logistique et de l'énergie.
Vous rejoindrez une équipe commerciale axée sur le chiffre d'affaires, dédiée à développer des solutions permettant aux industries verticales mondiales de transformer leurs activités.
Ce que vous ferez :
- Acquisition de nouveaux clients : Identifier, prospecter et sécuriser de nouveaux clients d'entreprise dans les secteurs prioritaires définis en France.
- Engagement stratégique : Établir des relations consultatives approfondies avec des dirigeants et des parties prenantes clés pour comprendre véritablement leurs objectifs organisationnels et leurs points de douleur.
- Conception et vente de solutions : Diriger le développement et la vente de solutions de gestion de l'information sur mesure, traduisant des exigences clients complexes en propositions de valeur convaincantes.
- Pipeline et prévisions : Maintenir un pipeline de ventes robuste et précis, faisant avancer les opportunités à travers les négociations et les processus RFP pour atteindre et dépasser systématiquement le quota de nouvelles affaires.
- Expertise sectorielle : Agir en tant qu'expert de confiance pour les clients, fournissant des informations sur les défis et opportunités spécifiques au secteur.
- Collaboration interfonctionnelle : Collaborer efficacement avec les équipes internes (par exemple, Solutions, Opérations, Juridique) pour garantir une livraison de solutions sans faille et le succès client.
Ce que vous apportez :
- Expérience en ventes et développement commercial : Un bilan éprouvé dans l'acquisition de nouveaux clients d'entreprise et la structuration d'accords complexes dans les secteurs français de la fabrication, de la logistique ou de l'énergie.
- Expertise en vente stratégique : Maîtrise des méthodologies de vente consultative (par exemple, Challenger, Miller Heiman, MEDDPICC), avec un historique documenté d'engagement, de négociation et de conclusion d'accords-cadres directement avec des dirigeants et des membres du conseil d'administration.
- Compréhension approfondie : Compréhension des paysages réglementaires, opérationnels et de transformation numérique en France, soutenue par un réseau exécutif établi au sein des principaux écosystèmes industriels.
- Fluence bilingue : Maîtrise native ou professionnelle complète du français et de l'anglais, avec la capacité de diriger des négociations à enjeux élevés et des présentations au niveau du conseil dans les deux langues.
- Leadership exécutif matriciel : Capacité avancée à orchestrer des équipes interfonctionnelles (Architecture des solutions, Juridique, Opérations, Finance) pour construire des stratégies RFP convaincantes, garantir la viabilité opérationnelle et maximiser la rétention des clients.
Ce que nous offrons (Avantages) :
- Rémunération : Salaire compétitif et avantages alignés sur l'expérience de niveau senior, plus un système d'incitation à la vente sans plafond.
- Bien-être complet : Plans de santé, de bien-être et de retraite conçus pour soutenir vous et votre famille.
- Croissance et culture : Opportunités d'apprentissage continu et de croissance professionnelle dans un environnement diversifié et mondial de plus de 26 000 collègues.
- Congés : Nombre compétitif de jours de congé payés et de jours fériés.
Lieu : France (Hybride avec déplacements si nécessaire)
Senior Business Development Manager - Manufacturing, Logistics & Energy (H/F) employeur : Iron Mountain
Iron Mountain est un employeur de choix, offrant une culture de travail collaborative et inclusive à Morangis, Île-de-France. En tant qu'analyste senior de la paie, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en contribuant à des projets significatifs qui façonnent l'avenir de nos opérations de paie. Avec des avantages compétitifs et un environnement de travail flexible, nous nous engageons à soutenir votre croissance et votre bien-être.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Business Development Manager - Manufacturing, Logistics & Energy (H/F)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Iron Mountain
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Iron Mountain. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Business Development Manager - Manufacturing, Logistics & Energy (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Iron Mountain.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Business Development Manager - Manufacturing, Logistics & Energy (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Iron Mountain. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Iron Mountain et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Iron Mountain
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Iron Mountain évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
