En un coup d'œil
- Missions: Acquérir de nouveaux clients dans les secteurs de la fabrication, de la logistique et de l'énergie.
- Entreprise: Iron Mountain, leader mondial en gestion de l'information et stockage.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages santé, télétravail et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement diversifié avec plus de 26 000 collègues à travers le monde.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez des entreprises à l'échelle mondiale.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en négociation avec des dirigeants.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Iron Mountain est à la recherche d'un Senior Business Development Manager dynamique pour rejoindre notre équipe commerciale en France. Dans ce rôle, vous serez responsable de la croissance organique en acquérant exclusivement de nouveaux clients d'entreprise dans les secteurs de la fabrication, de la logistique et de l'énergie.
Ce que vous ferez :
- Acquisition de nouveaux clients : Identifier, prospecter et sécuriser de nouveaux clients d'entreprise dans les secteurs prioritaires définis en France.
- Engagement stratégique : Établir des relations consultatives avec des dirigeants et des parties prenantes clés pour comprendre leurs objectifs organisationnels et leurs points de douleur.
- Conception et vente de solutions : Diriger le développement et la vente de solutions de gestion de l'information sur mesure, traduisant des exigences clients complexes en propositions de valeur convaincantes.
- Pipeline et prévisions : Maintenir un pipeline de ventes robuste et précis, en faisant avancer les opportunités à travers les négociations et les processus RFP pour atteindre et dépasser régulièrement les quotas de nouvelles affaires.
- Expertise sectorielle : Agir en tant qu'expert de confiance pour les clients, fournissant des informations sur les défis et opportunités spécifiques au secteur.
- Collaboration interfonctionnelle : Collaborer efficacement avec les équipes internes (Solutions, Opérations, Juridique) pour garantir une livraison de solutions sans faille et le succès client.
Ce que vous apportez :
- Expérience en ventes et développement commercial : Un bilan éprouvé dans l'acquisition de nouveaux clients d'entreprise et la structuration d'accords complexes dans les secteurs de la fabrication, de la logistique ou de l'énergie en France.
- Expertise en vente stratégique : Maîtrise des méthodologies de vente consultative, avec un historique documenté d'engagement, de négociation et de conclusion d'accords-cadres directement avec des dirigeants et des membres du conseil d'administration.
- Compréhension approfondie : Compréhension des paysages réglementaires, opérationnels et de transformation numérique en France, soutenue par un réseau exécutif établi au sein des principaux écosystèmes industriels.
- Fluence bilingue : Maîtrise du français et de l'anglais, avec la capacité de diriger des négociations de haut niveau et des présentations devant le conseil dans les deux langues.
- Leadership exécutif matriciel : Capacité avancée à orchestrer des équipes interfonctionnelles pour construire des stratégies RFP convaincantes, garantir la viabilité opérationnelle et maximiser la rétention des clients.
Ce que nous offrons :
- Rémunération : Salaire compétitif et avantages alignés sur l'expérience de niveau senior, plus un système d'incitation à la vente sans plafond.
- Bien-être complet : Plans de santé, de bien-être et de retraite conçus pour soutenir vous et votre famille.
- Croissance et culture : Opportunités d'apprentissage continu et de croissance professionnelle dans un environnement diversifié et mondial.
- Congés : Nombre compétitif de jours de congé payés et de jours fériés.
Senior Business Development Manager - Enterprise Accounts (Manufacturing, Logistics & Energy) in Pantin employeur : Iron Mountain
Iron Mountain est un employeur de choix, offrant une culture de travail collaborative et inclusive à Morangis, Île-de-France. En tant qu'analyste senior de la paie, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en contribuant à des projets significatifs qui façonnent l'avenir de nos opérations de paie. Avec des avantages compétitifs et un environnement de travail flexible, nous nous engageons à soutenir votre croissance et votre bien-être.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Business Development Manager - Enterprise Accounts (Manufacturing, Logistics & Energy) in Pantin
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Iron Mountain, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Business Development Manager - Enterprise Accounts (Manufacturing, Logistics & Energy) in Pantin
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Iron Mountain:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Iron Mountain et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Iron Mountain
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Iron Mountain utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Iron Mountain.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
