En un coup d'œil
- Missions: Développez les ventes et transformez des prospects en clients dans le secteur de l'énergie.
- Entreprise: Irisolaris, un acteur engagé pour un avenir durable.
- Avantages: Véhicule de fonction, formation sur-mesure, RTT et prime vacances.
- Autres infos: Intégration rapide et processus de recrutement transparent.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence dans la transition énergétique.
- Qualifications: Expérience en développement commercial et bonne connaissance des acteurs locaux.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
Votre rôle est de développer les ventes des offres du Groupe IRISOLARIS sur votre périmètre, en transformant les prospects en clients et en sécurisant la contractualisation des projets. Poste itinérant et stratégique, vous menez une prospection active auprès des industriels, collectivités et acteurs locaux, animez votre réseau et représentez IRISOLARIS sur votre territoire.
Vous assurez l’ensemble du cycle de développement commercial :
- Détection d’opportunités
- Études de préfaisabilité
- Sécurisation foncière
- Contractualisation
- Transmission des dossiers aux équipes internes
Vos Missions :
- Prospecter, développer votre réseau et représenter Irisolaris
- Développer et structurer votre réseau de partenaires et prescripteurs locaux
- Prospecter activement les leads entrants (collectivités, industriels) et initier de nouveaux projets
- Identifier des opportunités (toitures industrielles/collectivités, autoconsommation…)
- Mener des démarches terrain auprès des mairies, industriels et parties prenantes locales
- Présenter et défendre les projets auprès des élus, conseils municipaux et acteurs institutionnels
- Participer à des salons et événements validés par la Direction Commerciale
- Assurer une veille marché pour détecter tendances et opportunités locales
- Qualifier les sites et initier des études de préfaisabilité
- Réaliser des études de préfaisabilité (analyse technique, réglementaire et environnementale)
- Mener des préconsultations auprès des services de l’État, gestionnaires de réseaux et organismes concernés
- Élaborer des Business Plans initiaux pour appuyer les démarches commerciales
- Qualifier les dossiers fonciers et techniques en vue de la négociation
- Sécuriser le foncier et conclure la vente
- Réaliser des tournées de prospection ciblées sur votre secteur
- Négocier et sécuriser les projets (promesses de bail, options d’achat, actes fonciers)
- Adapter votre argumentaire dans le respect des orientations de la Direction Commerciale
- Assurer l’interface avec les équipes techniques pour valider la faisabilité
- Contractualiser et maintenir un taux de transformation conforme aux objectifs
- Constituer et compléter les dossiers signés avec les pièces nécessaires au lancement du projet
- Transmettre les projets signés au service ADV & Relations Clients et participer aux revues de passation
Reporting et amélioration continue :
- Produire un reporting hebdomadaire (pipeline, signatures, points bloquants)
- Participer aux revues de projets avec le management
- Assurer une veille locale continue sur votre environnement
Profil Recherché :
- Expérience confirmée en développement commercial, prospection foncière ou gestion de projets (énergies renouvelables, immobilier, BTP, industrie…)
- Bonne connaissance des acteurs industriels et/ou publics d’un territoire
- Capacité à négocier, convaincre et sécuriser des contrats
- À l’aise sur le terrain comme en rendez-vous institutionnels
- Maîtrise des outils CRM et d’analyse (Excel)
- Des connaissances en photovoltaïque ou énergie sont un plus
Vos Atouts :
- Autonomie et sens des responsabilités
- Culture du résultat et ténacité commerciale
- Organisation, rigueur et gestion des priorités
- Capacité à travailler en transversalité avec les équipes internes
- Aisance relationnelle et posture institutionnelle adaptée aux élus et industriels
Nos Atouts :
- Intégration et formation sur-mesure comprenant : 2 semaines au siège : formation à nos process et gammes de produits (pris en charge par l'entreprise)
- 2 semaines de formation terrain sur un secteur différent du vôtre
- Véhicule de fonction, carte carburant et télépéage
- Package attractif : fixe + variable motivant selon résultats
- RTT
- Prime vacances
- Plan d’épargne entreprise (PERCO)
- Café à volonté
Notre engagement RSE :
Chez Irisolaris Groupe, nous croyons qu’un avenir durable passe par des actions concrètes au quotidien. Notre démarche RSE s’articule autour de plusieurs engagements :
- Réduire notre empreinte carbone, ainsi que nos émissions de gaz à effet de serre
- Acheter de manière responsable
- Proposer une formation continue à nos collaborateurs
- Mesurer et suivre notre impact sociétal sur le monde agricole
Grâce à notre programme de mécénat de compétences, nos collaborateurs peuvent mettre leur expertise au service de projets d’intérêt général, contribuant ainsi activement à un avenir plus durable et solidaire.
Notre Processus De Recrutement, Transparent Et Efficace :
- Echange téléphonique avec le/la Chargé(e) de Recrutement, pour discuter de votre parcours, de vos envies et du poste
- 1er entretien sur site ou en visio, avec la Chargée de Recrutement et votre futur.e Manager, pour approfondir votre candidature et vous donner toutes les infos : transparence garantie
- 2ème entretien avec une mise en situation concrète
- Retour rapide : sous 1 semaine à 10 jours, qu’il soit positif ou négatif
Ce job n’est pas pour vous? N’hésitez pas à consulter nos autres opportunités et partagez cette offre à votre réseau. Besoin d’en savoir plus? Rendez-vous sur notre site: www.irisolaris.com pour avoir plus d’informations. Convaincu? Il ne vous reste plus qu’à postuler, rejoignez nous!
Commercial Itinérant H/F employeur : IRISOLARIS
IRISOLARIS est un employeur de choix, offrant à ses techniciens une culture de travail collaborative et axée sur l'innovation au sein de son agence de Crissey. Les employés bénéficient d'opportunités de formation continue, d'un environnement de travail dynamique et d'une réelle possibilité de contribuer à des projets durables dans le secteur des énergies renouvelables. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une carrière significative tout en profitant d'avantages tels que la formation initiale et un soutien constant pour le développement professionnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial Itinérant H/F
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez IRISOLARIS
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de IRISOLARIS. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial Itinérant H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez IRISOLARIS.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Commercial Itinérant H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de IRISOLARIS. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de IRISOLARIS et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez IRISOLARIS
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles IRISOLARIS évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
