En un coup d'œil
- Missions: Développez des solutions innovantes pour le secteur de la santé et collaborez avec des professionnels passionnés.
- Entreprise: iQanto, acteur clé de la transformation digitale dans l'industrie, recherche des talents motivés.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique, opportunités de développement professionnel et impact réel sur la santé.
- Autres infos: Poste basé à Marseille avec des perspectives de carrière passionnantes.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui transforme le secteur de la santé grâce à la technologie et à l'innovation.
- Qualifications: Expérience en gestion de projets et connaissance du secteur de la santé requises.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
IQANTO, filiale numérique et robotique du Groupe Snef, réunit près de 900 collaborateurs autour d'une mission commune : accompagner les entreprises et organisations dans leur transformation digitale et leur automatisation. Notre chaîne de valeur couvre l'ensemble du spectre technologique : Intelligence Artificielle, Data Science, Cybersécurité, Cloud & Infrastructure réseaux, IoT, Jumeau numérique, Robotique & Cobotique, Robotique mobile et humanoïde.
Dans le cadre de notre développement accéléré sur le marché de la Santé, nous recrutons un(e) Chargé(e) d'Affaires dédié(e) à ce secteur, capable de porter notre offre de services auprès des établissements de santé et de l'industrie pharmaceutique. Les établissements de santé (hôpitaux, cliniques, EHPAD, centres de soins spécialisés, laboratoires) et l'industrie pharmaceutique font face à des défis majeurs : optimisation des flux internes, sécurisation des données patients, adoption du numérique, réduction de la pénibilité et amélioration de la qualité des soins.
iQanto dispose d'une offre complète et différenciante pour répondre à ces enjeux :
- Clinic Tour & Diagnostic – immersion terrain pour identifier les cas d'usage prioritaires et co-construire une feuille de route digitale
- Intelligence Artificielle – plateforme iQ-Assistant, agents IA spécialisés, aide à la décision clinique et administrative
- Connectivité & IoT – solution iQBox pour la collecte et la structuration des données issues des équipements médicaux
- Cybersécurité – sécurisation des systèmes d'information hospitaliers (qualification PASSI RGS), conformité réglementaire
- Jumeau numérique & Data Platform – supervision, simulation et pilotage des flux et équipements
- Robotique mobile & humanoïde – automatisation des flux intralogistiques (stérilisation, stockage, conditionnement, expédition), cobotique en environnement réglementé GMP/ISO 13485
POSTE
Rattaché(e) au Responsable d'Activités, vous portez la responsabilité technique, commerciale et financière du développement d'iQanto sur le marché de la Santé en France. Vous êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e) des décideurs des établissements de santé et de l'industrie pharmaceutique, et vous incarnez l'approche pragmatique et terrain qui distingue iQanto : comprendre avant de proposer, recommander avant de vendre.
Développement commercial & relation client
- Identifier, cibler et animer un portefeuille de prospects et clients dans le secteur Santé (hôpitaux publics et privés, cliniques, EHPAD, laboratoires, industriels du médicament et du dispositif médical)
- Assister aux Clinic Tours et diagnostics de maturité digitale auprès des établissements
- Construire et entretenir des relations de confiance avec les directions médicales, DSI, directions des soins et directions générales
- Promouvoir l'ensemble de l'offre iQanto adaptée aux enjeux Santé : IA, connectivité, cybersécurité, jumeau numérique, robotique
- Coordonner les réponses aux appels d'offres sur votre périmètre
- Assurer la négociation technique et contractuelle
Pilotage des projets & encadrement fonctionnel
- Assurer la responsabilité technique et financière des projets remportés (coût, délai, qualité, risques)
- Appliquer les processus qualité projet et les règles HSE sur les chantiers
- Animer la relation client au quotidien et piloter les rituels projets internes et externes
- Capitaliser les retours d'expérience (REX) à l'issue de chaque projet
- Reporter au Responsable d'Activités
Suivi financier
- Suivre les tableaux de bord financiers et assurer la rentabilité de votre portefeuille d'affaires
- Contribuer à la construction des budgets prévisionnels et au suivi des marges
COMPETENCES ATTENDUES
Techniques
- Connaissance de l’environnement hospitalier et des enjeux du secteur de la santé
- Sensibilité aux sujets de cybersécurité appliquée aux infrastructures critiques (HDS, NIS2)
- Appétence pour les technologies IA, IoT, robotique et leurs applications en environnement de soins
- Connaissance des exigences réglementaires du secteur (GMP, ISO 13485, certification HDS) appréciée
- Maîtrise des règles SSE
Commerciales & managériales
- Fort sens du développement commercial et de la relation client dans un environnement complexe et multi-interlocuteurs
- Capacité à construire et défendre une proposition de valeur technique et financière
- Aptitude à la gestion de projets et au pilotage d'équipes pluridisciplinaires
- Autonomie, dynamisme et sens des responsabilités
PROFIL
De formation Bac+2 à Bac+5 en ingénierie biomédicale ou équivalent, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans un rôle technico-commercial ou de gestion de projets, impérativement au contact du secteur de la santé ou de l'industrie pharmaceutique. Vous possédez une connaissance approfondie du tissu régional et/ou national des établissements de santé — leurs organisations, leurs contraintes, leurs décideurs — et vous savez vous positionner comme un partenaire de confiance sur le long terme.
Vous êtes reconnu(e) pour :
- Votre capacité à décrypter les enjeux métier d'un établissement de santé et à les traduire en solutions technologiques concrètes
- Votre sens de l'écoute et votre aptitude à créer du lien avec des interlocuteurs variés (DSI, directeurs de soins, médecins, directions générales)
- Votre rigueur dans la gestion de projets et votre orientation résultats
- Votre esprit d'équipe et votre goût pour l'innovation
Chargé d'affaires santé H/F à Marseille employeur : iQanto
IQANTO est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant à Marseille, où les collaborateurs peuvent s'épanouir au sein d'une équipe d'experts en transformation numérique. Avec des opportunités de développement professionnel, une culture de partage des connaissances et un engagement envers l'excellence technique, nous favorisons un cadre de travail collaboratif qui valorise la curiosité et l'autonomie. Rejoindre IQANTO, c'est participer à des projets passionnants tout en bénéficiant d'un soutien constant pour votre croissance personnelle et professionnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Chargé d'affaires santé H/F à Marseille
✨Développement de ton réseau en pharmacie
Plonge-toi dans les événements de l'industrie pharmaceutique comme des conférences ou des salons professionnels. C'est une super occasion de rencontrer des recruteurs et d'autres professionnels. N'hésite pas à discuter avec eux, même si ce n'est pas directement pour un poste ; le contact humain, ça a du poids !
✨Renseigne-toi sur les entreprises ciblées
Avant de postuler, fais bien tes recherches sur iQanto et son environnement. Comprendre les projets récents et les valeurs de l'entreprise peut vraiment faire la différence lors de l'entretien. Sois prêt à montrer comment tes compétences s'alignent avec leurs objectifs !
✨Prépare-toi pour des entretiens techniques spécifiques
Dans le secteur pharmaceutique, des compétences techniques sont souvent requises. Entraîne-toi sur des cas concrets et des questions techniques qu'on pourrait te poser. Prépare aussi des exemples de projets où tu as utilisé ces compétences, car ça montre que tu es prêt à plonger dans le concret !
✨Postule directement sur notre site !
N'oublie pas de postuler directement sur le site de iQanto. C'est souvent là que les postes sont annoncés en premier. Montre ton intérêt pour le poste de manière proactive, et n'hésite pas à suivre ta candidature. Ça prouve que tu es engagé et motivé !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Chargé d'affaires santé H/F à Marseille
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mettez en avant vos compétences techniques:Dans l'industrie pharmaceutique, il est crucial de bien mettre en avant vos compétences techniques comme la recherche, l'analyse de données ou les connaissances en règlementations. Assurez-vous que votre CV et votre lettre de motivation soulignent ces aptitudes clairement, car cela montrera à iQanto que vous êtes prêt pour le challenge.
Mentionnez vos expériences pertinentes:Faites le tri dans vos expériences passées et choisissez celles qui se rapportent directement à l'industrie pharmaceutique. Que ce soit des stages, des projets académiques ou des jobs précédents, mentionnez particulièrement tout travail avec des protocoles de recherche ou des expériences en laboratoire, cela compte beaucoup pour un poste à plein temps.
Adoptez un ton professionnel mais accessible:Même si nous sommes tous humains, l'industrie pharmaceutique attend un certain niveau de sérieux. Dans votre lettre de motivation, adoptez un ton professionnel tout en restant accessible. Parlez de votre passion pour le domaine et incluez des exemples concrets de projets ou d'initiatives qui vous ont motivé à postuler chez iQanto.
Personnalisez votre candidature pour iQanto:Chaque entreprise a sa propre culture et ses valeurs. N'hésitez pas à faire des recherches sur iQanto pour adapter votre CV et votre lettre en fonction de ce que vous découvrez. Montrez que vous voulez vraiment faire partie de leur équipe en expliquant pourquoi vous êtes le bon choix pour eux.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez iQanto
✨Maîtriser les connaissances sectorielles
Dans l'industrie pharmaceutique, il est crucial de bien comprendre les réglementations, les processus de R&D et les normes de qualité. Sois prêt à discuter de l'impact de la législation, comme le bon usage des médicaments ou les essais cliniques, pour montrer que tu es au courant des enjeux du secteur.
✨Prépare ton approche méthodologique
Les recruteurs cherchent souvent à comprendre comment tu abordes les projets scientifiques. Prépare-toi à répondre à des questions sur la méthodologie que tu emploies pour résoudre des problèmes complexes, notamment en te basant sur des cas concrets où tu as utilisé des approches quantitatives ou qualitatives.
✨Parle de ton expérience de travail en équipe
La collaboration est essentielle dans l'industrie pharmaceutique. Prépare des exemples concrets de projets d'équipe où tu as contribué à des résultats communs. Ça montre que tu sais travailler avec d'autres, que ce soit avec des chercheurs, des consultants ou des responsables de la conformité.
✨Soigne ta présentation de portfolio
Si tu as des travaux de recherche ou des projets antérieurs, organise-les dans un portfolio que tu peux présenter lors de l'entretien. Ça peut inclure des études de cas, des publications ou des présentations. Cela démontre ta capacité à communiquer des résultats tangibles et à te démarquer des autres candidats.
