En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations commerciales et identifiez de nouvelles opportunités pour iObeya.
- Entreprise: iObeya, une entreprise innovante avec un esprit startup et une culture collaborative.
- Avantages: Participation au capital, mutuelle 100% prise en charge, télétravail et moments conviviaux.
- Autres infos: Environnement international avec des opportunités de croissance personnelle et professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une aventure dynamique et contribuez à la transformation digitale des entreprises.
- Qualifications: Expérience en prospection B2B et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 48600 - 59400 € par an.
iObeya, c’est une aventure qui grandit depuis 20 ans. Notre secret : un esprit startup, 150 personnes passionnées qui donnent le meilleur d’elles-mêmes dans un environnement de travail épanouissant, construit sur de fortes valeurs humaines et une ambition commune stimulante. Rejoindre iObeya, c’est participer à un projet d’entreprise en croissance en France et à l’International. C’est travailler dans un cadre dynamique et une structure participative où chacun s’investit dans le développement de la vie de l'entreprise.
En 20 ans, les solutions de Digital Visual Management d’iObeya ont déjà séduit plus de 500 grandes entreprises toutes industries confondues, dans plus de 30 pays et 500 000 utilisateurs quotidiens. iObeya révolutionne la gestion de la performance opérationnelle et de l’amélioration continue dans tous les départements de l’entreprise en donnant aux dirigeants, managers et opérateurs, le moyen de digitaliser les standards et les routines du Lean et de l’Agile. Aujourd’hui, notre objectif est de devenir le leader international de l'Excellence opérationnelle digitale.
Mission
Dans le cadre de notre ambition de forte croissance, nous recherchons un(e) Business Developer Representative Senior, prêt(e) à relever de nouveaux défis et à accélérer l’acquisition de nos futurs clients engagés dans leur transformation digitale et leur quête d’Excellence Opérationnelle.
En tant que Business Developer Representative Senior, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial d’iObeya, en ouvrant de nouveaux comptes stratégiques et en posant les bases de relations solides et durables, principalement auprès des acteurs industriels.
Vos responsabilités :
- Construire et développer un pipeline d’opportunités qualifiées : identifier les prospects stratégiques, comprendre leurs enjeux industriels et alimenter en continu un pipeline de prospection solide et structuré.
- Identifier et engager les bons interlocuteurs : détecter les décideurs clés, adapter votre discours à chaque profil et mener des échanges à forte valeur ajoutée pour éveiller l’intérêt autour de nos solutions.
- Mener des campagnes de prospection multicanal : orchestrer et exécuter des actions ciblées (LinkedIn, email, appels, events...) pour générer des opportunités qualifiées auprès de comptes industriels de premier plan.
- Collaborer en interne : travailler étroitement avec les équipes Sales, Marketing et Produit pour affiner le ciblage, enrichir les messages de prospection et maximiser l’efficacité des campagnes.
- Assurer un suivi rigoureux : mettre à jour le CRM (Salesforce), assurer un reporting précis de votre activité et partager vos retours terrain pour contribuer à l’amélioration continue des stratégies d’acquisition.
- Être force de proposition : participer activement à l’optimisation des outils, méthodes et process de prospection pour renforcer l’impact commercial d’iObeya et structurer l’approche Sales Development.
Profil recherché
Ce poste est idéal pour un(e) candidat(e) qui...
- Dispose de 5 à 10 ans d’expérience en prospection B2B, idéalement au sein d’environnements Grands Comptes SaaS, tech ou conseil.
- Maîtrise parfaitement les techniques de prospection outbound et les méthodes de qualification de leads, avec une forte capacité à générer des opportunités à haute valeur ajoutée.
- Sait développer et entretenir des relations commerciales de qualité, en créant rapidement un climat de confiance avec des interlocuteurs variés, jusqu’aux niveaux décisionnels.
- Possède une excellente communication, une grande aisance relationnelle et une réelle capacité d’écoute pour comprendre les enjeux des prospects et y répondre efficacement.
- Fait preuve d’autonomie, de rigueur et d’organisation, avec une capacité à gérer un volume important d’activités tout en garantissant la qualité d’exécution.
- Démontre un goût prononcé pour la performance, la curiosité et l’amélioration continue, avec un mindset orienté résultats et un fort esprit entrepreneurial.
- Évolue avec facilité dans un environnement international, avec un anglais courant à l’écrit comme à l’oral, lui permettant d’interagir dans un contexte multiculturel.
- Maîtrise les outils opérationnels (PPT, Excel, Salesforce...) et adopte une posture proactive, structurée et orientée efficacité commerciale.
Ce qui accompagne votre offre :
- Participation au capital : actions de l'entreprise
- Mutuelle 100% prise en charge
- 2 jours de télétravail/semaine
- Snacks, boissons et fruits à disposition dans nos locaux
- Moments de convivialité : afterworks, événements d’été et de fin d’année
- Une culture d’entreprise centrée sur l’humain, la collaboration et la transparence
Le process de recrutement :
- Premier échange visio avec l’équipe RH – 45 min
- Entretien en visio avec la CHRO – 60min
- Entretien physique avec Cyril Daloz, CEO – 60 min
- Cas pratique – pour vous projeter dans le poste et mettre en lumière votre valeur ajoutée
iObeya est un employeur offrant l’égalité des chances, engagé pour un environnement de travail bienveillant et transparent. Nous valorisons la diversité des parcours, la collaboration et l’enthousiasme, convaincus que le tout est plus grand que la somme de ses parties. Nos postes sont ouverts à toutes et tous, y compris aux personnes en situation de handicap, dans le respect de la prévention des discriminations et du harcèlement.
Business Developer Representative Senior F/H employeur : iObeya
iObeya est un employeur exceptionnel qui valorise l'esprit d'équipe et l'innovation dans un environnement de travail dynamique à Massy. Avec des opportunités de croissance personnelle et professionnelle, ainsi que des avantages tels qu'une mutuelle entièrement prise en charge et des moments de convivialité réguliers, rejoindre notre équipe signifie participer à une aventure humaine enrichissante au sein d'une entreprise en pleine expansion. Nous croyons fermement en la diversité et en l'inclusion, garantissant un cadre de travail bienveillant et respectueux pour tous.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer Representative Senior F/H
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez iObeya
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de iObeya. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer Representative Senior F/H
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez iObeya.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business Developer Representative Senior F/H !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de iObeya. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de iObeya et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez iObeya
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles iObeya évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
