Account Manager F/H

iObeya, c’est une aventure qui grandit depuis 20 ans. Notre secret : un esprit startup, 150 personnes passionnées qui donnent le meilleur d’elles-mêmes dans un environnement de travail épanouissant, construit sur de fortes valeurs humaines et une ambition commune stimulante. Rejoindre iObeya, c’est participer à un projet d’entreprise en croissance en France et à l'international. C’est travailler dans un cadre dynamique et une structure participative où chacun s’investit dans le développement de la vie de l'entreprise.

Depuis plus de 20 ans, les solutions de Digital Visual Management d’iObeya ont déjà séduit plus de 500 entreprises à travers le monde, dans plus de 30 pays, avec 500 000 utilisateurs quotidiens issus de tous les secteurs d’activité. Notre mission : réinventer la gestion de la performance opérationnelle et de l’amélioration continue en permettant aux dirigeants, managers et équipes terrain de digitaliser leurs pratiques Lean et leurs routines de pilotage. Aujourd’hui, nous poursuivons une ambition claire : devenir le leader international de l’Excellence Opérationnelle digitale.

Mission

Dans le cadre de notre forte croissance, iObeya renforce son équipe Sales et recherche un(e) Account Manager pour accompagner le développement de notre portefeuille de clients Corporate dans leur transformation digitale vers l’Excellence Opérationnelle. En tant qu’Account Manager, vous serez responsable du développement commercial et du suivi d’un portefeuille de prospects et de clients, principalement dans le secteur industriel. Votre objectif sera d’identifier de nouvelles opportunités, de comprendre les enjeux métiers de vos interlocuteurs et de construire des relations durables avec vos clients. Vous interviendrez sur l’ensemble du cycle de vente, de la qualification des opportunités jusqu’à la conclusion des ventes et au développement des comptes existants.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing, avant-vente et alliances afin d’accompagner les prospects dans leur réflexion, d’organiser des démonstrations et de proposer des solutions adaptées à leurs besoins. Ce poste offre l’opportunité de contribuer activement à la croissance d’iObeya sur le marché français et européen, au sein d’un environnement SaaS dynamique et en forte évolution.

Vos responsabilités :

• Fournir un excellent service aux clients en tant que premier point de contact (traiter rapidement toutes les demandes d’informations entrantes et les appels de vente) ;
• Assurer le suivi, la qualification et la conversion des demandes de renseignements en prospects générés par le publipostage, les salons professionnels, les médias sociaux et les activités sur le site Web ;
• Communiquer la proposition de valeur de la solution aux prospects ;
• Comprendre et analyser les besoins des prospects/clients ;
• Identifier des contacts au sein des sociétés cibles ;
• Travailler avec le responsable de l’alliance sur toutes les activités, y compris les propositions de prix, les devis, l’activité des partenaires et les rapports sur les indicateurs clés de performance ;
• Organiser et animer des démonstrations de la solution, en ligne ou sur site, auprès de prospects et clients en France et dans la région EMEA, en collaboration avec les équipes avant-vente.
• Entretenir la relation et développer l’offre commerciale avec les clients existants ;
• Travailler en coordination avec l’équipe marketing pour concevoir et déployer des campagnes de génération de leads.
• Assurer la fiabilité des données commerciales en mettant à jour et en suivant les informations dans le CRM.

Profil recherché

Ce poste est idéal pour un(e) candidat(e) qui a...

• 4 à 6 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans la vente de solutions SaaS et/ou de services auprès d’entreprises de taille moyenne.
• Une bonne maîtrise des méthodologies de vente structurées (type MEDDICC, Challenger Sale, Solution Selling ou équivalent) et une expérience concrète de cycles de vente complets, de la qualification à la signature.
• Un excellent niveau d’anglais écrit et oral, permettant d’interagir facilement avec des interlocuteurs internationaux.
• Une forte orientation client et business, avec la capacité à comprendre rapidement les enjeux des prospects et à proposer des solutions adaptées.
• Un sens de l’organisation et du suivi commercial, avec une utilisation rigoureuse des outils de pilotage (CRM, présentations commerciales, suivi de pipeline...).
• Un profil autonome, structuré et orienté résultats, capable de gérer simultanément plusieurs opportunités et de contribuer activement à la croissance commerciale.

Ce qui accompagne votre offre :

• Commissions déplafonnées et motivantes
• Participation au capital : actions de l’entreprise
• Mutuelle 100% prise en charge
• 2 jours de télétravail/semaine, une fois la période d’intégration passée
• Snacks, boissons et fruits à disposition dans nos locaux
• Moments de convivialité : afterworks, événements internes réguliers.
• Une culture d’entreprise centrée sur l’humain, la collaboration et la transparence

Le process de recrutement :

• Entretien en visio avec la DRH - 60min
• Entretien physique avec le manager et le CEO - 60 min
• Cas pratique - pour vous projeter dans le poste et mettre en lumière votre valeur ajoutée

iObeya est un employeur offrant l’égalité des chances, engagé pour un environnement de travail bienveillant et transparent. Nous valorisons la diversité des parcours, la collaboration et l’enthousiasme, convaincus que le tout est plus grand que la somme de ses parties. Nos postes sont ouverts à toutes et tous, y compris aux personnes en situation de handicap, dans le respect de la prévention des discriminations et du harcèlement.