En un coup d'œil
- Missions: Développez des procédures chirurgicales innovantes avec le système da Vinci.
- Entreprise: Intuitive, leader en chirurgie assistée par robot, engagé pour des soins de santé inclusifs.
- Avantages: Travail à distance, opportunités de croissance professionnelle et culture d'inclusion.
- Autres infos: Poste flexible basé n'importe où en France avec des voyages fréquents.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une équipe qui transforme les soins de santé avec des technologies de pointe.
- Qualifications: Expérience en vente de dispositifs médicaux et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
À Intuitive, nous sommes unis derrière notre mission : nous croyons que les soins peu invasifs sont des soins qui améliorent la vie. Grâce à l'ingéniosité et à la technologie intelligente, nous élargissons le potentiel des médecins pour guérir sans contraintes. En tant que pionnier et leader du marché dans la chirurgie assistée par robot, nous nous efforçons de favoriser une équipe inclusive et diversifiée, engagée à faire la différence.
Pour plus de 25 ans, nous avons travaillé avec des hôpitaux et des équipes de soins à travers le monde pour aider à résoudre certains des défis les plus difficiles de la santé et faire avancer ce qui est possible. Intuitive a été construite grâce aux efforts de grandes personnes issues de divers horizons. Nous croyons que de grandes idées peuvent venir de n'importe où - nous nous efforçons de favoriser une culture inclusive basée sur la diversité de pensée et le respect mutuel.
Nous menons avec inclusion et donnons à nos membres d'équipe les moyens de faire leur meilleur travail en étant leurs véritables selves. Des personnes passionnées qui souhaitent faire une différence animent notre culture - nos membres d'équipe sont ancrés dans l'intégrité, ont une forte capacité d'apprentissage, l'énergie pour réaliser les choses et apportent des expériences réelles et diverses pour nous aider à penser de nouvelles manières. Nous investissons activement dans nos membres d'équipe pour soutenir leur croissance à long terme afin qu'ils puissent continuer à faire avancer notre mission et atteindre leur plus haut potentiel.
Rejoignez une équipe engagée à faire de grands pas en avant pour une communauté mondiale de professionnels de la santé et leurs patients. Ensemble, faisons avancer le monde des soins peu invasifs.
Fonction principale du poste : Le Responsable des Ventes Spécialisées joue un rôle essentiel dans l'identification et l'adoption de nouvelles procédures pour le système chirurgical da Vinci. En partenariat avec la direction des ventes et le personnel des ventes cliniques et des ventes de capital, y compris le marketing et l'accès au marché, le Responsable des Ventes Spécialisées identifiera et développera des leaders d'opinion clés pour initier et étendre l'utilisation du système da Vinci dans les spécialités chirurgicales en phase de croissance précoce.
Il travaillera également avec des représentants commerciaux locaux pour les coacher, les conseiller et les former à la vente auprès des spécialistes dans leurs comptes hospitaliers assignés. Ce rôle unique et stratégique est destiné à un professionnel des ventes senior dans le territoire assigné, axé sur l'identification et l'expansion de l'adoption de procédures ciblées qui stimuleront la croissance future d'Intuitive.
Rôles et responsabilités :
- Élargir l'utilisation des procédures spécialisées da Vinci
- Développer des leaders d'opinion clés (KOL) pour les spécialités chirurgicales, y compris la colorectal, la chirurgie générale, la thoracique, la gynécologie, la hernie, avec une éventuelle expansion vers d'autres indications cliniques
- Développer les clients existants pour potentiellement devenir des sites d'observation de cas et des épicentres
- Conduire des activités de développement de marché stratégique en collaboration avec la direction des ventes et le marketing
- Mettre en œuvre la méthodologie Consolidation Pathway
- Exécuter toutes les activités de vente en soutien au développement de la compétence des chirurgiens da Vinci
- Servir de liaison pour l'intelligence de marché pour les équipes de marketing et de formation
- Développer des présentations exécutives pour les hôpitaux et les pratiques
- Fournir des retours pour améliorer la capacité des représentants à vendre à des spécialités spécifiques
- Gérer les initiatives clés et aligner les ressources de vente spécialisées pour aider à lancer de nouvelles procédures et/ou produits
Qualifications requises :
- 5+ années d'expérience en vente de dispositifs médicaux requises
- Antécédents d'excellence en vente individuelle
- Excellentes compétences en vente clinique et capacité à établir rapidement une crédibilité avec une clientèle hautement éduquée
- Connaissance clinique solide dans plusieurs spécialités chirurgicales, en particulier la colorectal, la chirurgie générale, la gynécologie, la thoracique, la hernie
- Capacité démontrée à gérer la complexité et à travailler dans un environnement de changement
- Compétences en communication efficaces à travers une large organisation
- Fluent en langue locale et en anglais
- Voyages nocturnes requis 2-3 jours/semaine (70%)
Ce poste peut être basé n'importe où en France.
da Vinci Specialty Sales Manager - France (localisation flexible) in Bordeaux employeur : Intuitive
Intuitive est un employeur de choix, offrant un environnement de travail inclusif et dynamique à Strasbourg. En tant que spécialiste de la formation en chirurgie robotique da Vinci, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel continu, tout en contribuant à l'amélioration des programmes de formation pour les équipes chirurgicales. Rejoindre Intuitive, c'est faire partie d'une entreprise qui valorise la croissance personnelle et professionnelle de ses employés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher da Vinci Specialty Sales Manager - France (localisation flexible) in Bordeaux
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Intuitive, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que da Vinci Specialty Sales Manager - France (localisation flexible) in Bordeaux
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Intuitive:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Intuitive et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Intuitive
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Intuitive utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Intuitive.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
