En un coup d'œil
- Missions: Identifie et engage de nouveaux clients pour les solutions Kiona, gérant le cycle de vente complet.
- Entreprise: Kiona, une entreprise SaaS nordique innovante spécialisée dans l'optimisation énergétique.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de croissance, et environnement entrepreneurial dynamique.
- Autres infos: Représente Kiona lors d'événements et renforce la présence de la marque.
- Pourquoi ce job: Prends part à la croissance d'une entreprise en pleine expansion et fais une réelle différence.
- Qualifications: 5+ ans d'expérience en ventes B2B et compétences en création de relations.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Kiona est une entreprise SaaS nordique de premier plan fournissant des solutions d'optimisation énergétique et de bâtiment qui aident à réduire la consommation d'énergie, à diminuer les coûts et à améliorer la performance opérationnelle des portefeuilles de bâtiments. Son portefeuille de solutions logicielles se connecte aux systèmes de bâtiment existants, permettant des informations en temps réel, un contrôle et une optimisation évolutive dans des environnements complexes. Avec une forte présence en Europe du Nord, Kiona s'étend en France et recherche un Sales & Key Account Manager motivé pour diriger des initiatives commerciales stratégiques, stimuler la croissance et établir des relations durables avec des comptes clés.
Si vous aimez prendre des responsabilités, stimuler la croissance et façonner le succès d'une entreprise en pleine expansion, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
- Drive New Business: Identifier, engager et gagner de nouveaux clients pour les solutions de Kiona, en gérant l'ensemble du cycle de vente depuis le premier contact jusqu'à l'accord signé.
- Drive Revenue & Growth: Exécuter des initiatives qui augmentent la part de marché, la fidélisation des clients et le chiffre d'affaires global.
- Trusted Advisor: Agir en tant que conseiller de confiance, aidant les clients à maximiser la valeur des solutions SaaS de Kiona.
- Budget Ownership: Prendre la responsabilité des budgets de produits assignés, en veillant à ce que les objectifs de revenus soient atteints ou dépassés.
- Collaborate & Lead: Collaborer avec des équipes internes, partager les meilleures pratiques, soutenir l'intégration et contribuer au développement de l'équipe tout en opérant de manière autonome dans un environnement entrepreneurial dynamique.
- Market Representation: Représenter Kiona lors d'événements industriels, de conférences et d'opportunités de réseautage pour générer des leads et renforcer la présence de la marque.
Contexte et Exigences
- Plus de 5 ans d'expérience en vente B2B (SaaS, digitalisation, PropTech, HVAC/BMS, services énergétiques ou similaire).
- État d'esprit entrepreneurial avec une forte motivation pour le développement de nouvelles affaires.
- Compétences solides en création de relations à niveau opérationnel et managérial.
- Capacité prouvée à travailler de manière indépendante et à diriger des initiatives qui apportent une valeur mesurable.
- Bonne compréhension des modèles commerciaux SaaS, de la gestion du cycle de vie client et des stratégies de fidélisation.
- Capacité à expliquer des concepts techniques en termes clairs et simples.
- Français courant et anglais professionnel.
Kiona | Sales & Key Account Manager, France in Paris employeur : Intelligent Employment
AESC est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au sein de son site de Lambres-lez-Douai. Avec des opportunités de développement professionnel et une culture axée sur l'innovation, les employés bénéficient d'une gestion efficace des stocks et d'une optimisation des coûts, tout en travaillant en étroite collaboration avec divers départements. Rejoindre AESC, c'est faire partie d'une équipe engagée à garantir la traçabilité des flux de production et à contribuer à des projets significatifs dans le secteur industriel.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Intelligent Employment
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Kiona | Sales & Key Account Manager, France in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Intelligent Employment
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Intelligent Employment. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Kiona | Sales & Key Account Manager, France in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Intelligent Employment.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Kiona | Sales & Key Account Manager, France !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Intelligent Employment. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Intelligent Employment et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Intelligent Employment
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Intelligent Employment évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
