En un coup d'œil
- Missions: Acquérir des connaissances produit et gérer un territoire de vente dynamique.
- Entreprise: Entreprise innovante dans le secteur de la santé, axée sur le changement.
- Avantages: Opportunités de carrière, formation continue et environnement de travail stimulant.
- Autres infos: Déplacements fréquents pour maximiser l'accompagnement client.
- Pourquoi ce job: Faites une différence dans le secteur de la santé tout en développant vos compétences commerciales.
- Qualifications: Bac +5 et 3 à 5 ans d'expérience dans les dispositifs médicaux.
Le salaire estimé est compris entre 52335 - 63965 € par an.
Changer des vies. Construire des carrières. Nous rejoindre est une occasion de faire un travail important qui crée du changement et façonne l'avenir des soins de santé. Penser différemment est ce que nous faisons de mieux. Pour nous, le changement équivaut à une opportunité. Chaque jour, plus de 4 000 d'entre nous remettent en question ce qui est possible et progressent pour aider à améliorer les résultats.
RESPONSABILITÉS
- Acquisition des connaissances : Acquiert et maintient les connaissances produit sur les gammes vendues. Veille concurrentielle.
- Techniques de vente : Préparation des visites, identification des besoins clients, ciblage de l’offre par rapport au besoin client identifié, traitement des objections, processus d’engagement du client, analyse du déroulé de visite et détermination des prochaines étapes.
- Gestion du territoire de vente : Analyse du potentiel de croissance du territoire en utilisant les bases de données marché existantes afin d’identifier de nouveaux clients potentiels. Identifie tous les acteurs impliqués dans le processus décisionnel. Analyse la performance du territoire de vente en utilisant les rapports de vente hebdomadaires. Prépare les plans d’action trimestriels et les met à jour régulièrement en fonction de leur état d’avancement.
- Prospection : Approfondit et traite sans délai les « pistes » et sollicitations résultant du quotidien de l’activité de vente. Identifie les prospects et entre en contact avec eux afin de coordonner des rendez-vous commerciaux.
- Reporting : Se sert de l’outil de CRM au quotidien pour créer ses rapports de visite, mettre à jour ses contacts, générer ses opportunités, faire son rapport mensuel. Fournit un feedback régulier à son supérieur hiérarchique sur la performance de ses comptes client, l’état d’avancement de ses plans d’action par rapport à ses objectifs.
- Formation clients : Offre un support pédagogique et technique à ses clients.
- Relations clients : Établit et entretient des relations avec ses clients existants et ses clients potentiels.
QUALIFICATION
- Bac +5 (École de commerce ou équivalent).
- Minimum 3 à 5 ans d'expérience réussie dans l'univers des dispositifs médicaux ou du secteur de la santé.
- Une expérience du bloc opératoire et/ou un bagage scientifique constituent un atout fortement apprécié.
- Solides compétences en vente, négociation et développement commercial.
- Capacité à gérer un territoire de manière autonome et stratégique.
- Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de performance.
- Anglais professionnel.
- Excellentes qualités relationnelles et de communication.
Mobilité
Des déplacements fréquents sont à prévoir sur le territoire afin d'assurer une présence terrain forte et un accompagnement optimal des clients.
Account Manager région Auvergne-Rhône-Alpe in Saint-Priest employeur : Integra LifeSciences Corporation
Integra LifeSciences Corporation est un employeur de choix, offrant un environnement de travail collaboratif et dynamique en France. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un engagement envers l'excellence dans la qualité des dispositifs médicaux, les employés bénéficient d'une culture axée sur l'innovation et le développement personnel. De plus, la possibilité de travailler avec des équipes internationales enrichit l'expérience professionnelle tout en contribuant à des projets significatifs dans le secteur de la santé.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Integra LifeSciences Corporation
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Manager région Auvergne-Rhône-Alpe in Saint-Priest
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Integra LifeSciences Corporation, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Manager région Auvergne-Rhône-Alpe in Saint-Priest
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Integra LifeSciences Corporation:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Integra LifeSciences Corporation et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Integra LifeSciences Corporation
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Integra LifeSciences Corporation utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Integra LifeSciences Corporation.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
