En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations stratégiques et gérez des projets dans le secteur de l'énergie.
- Entreprise: INTECH Automation Intelligence, leader en automatisation industrielle.
- Avantages: Rémunération compétitive, bonus de performance, et opportunités de carrière.
- Autres infos: Environnement inclusif favorisant la collaboration et la croissance.
- Pourquoi ce job: Impactez la croissance régionale dans un rôle à haute visibilité.
- Qualifications: Diplôme en ingénierie et 10-12 ans d'expérience en développement commercial.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Rejoignez notre équipe – Votre parcours professionnel commence ici – pas seulement un emploi, mais un avenir.
Notre opportunité potentielle
INTECH Automation Intelligence étend sa présence en Europe et en Afrique et recherche un Responsable du Développement Commercial – Oil & Gas (France) pour stimuler la croissance stratégique au niveau du siège des principaux acteurs mondiaux de l'énergie. Le rôle est responsable d'accélérer la croissance d'INTECH en renforçant et en élargissant le statut de fournisseur approuvé, en développant des relations au niveau exécutif, en dirigeant des initiatives de préqualification à travers les lignes de produits et en convertissant les opportunités identifiées en contrats attribués en Afrique et au Moyen-Orient.
Engagement stratégique des parties prenantes (France)
- Identifier, cartographier et établir des relations de confiance avec les parties prenantes techniques, d'approvisionnement et de gestion de projet chez TotalEnergies, Technip Energies et Saipem au siège.
- Positionner INTECH comme partenaire privilégié pour les solutions d'automatisation, électriques, numériques, de skids et de panneaux de contrôle de tête de puits.
Préqualification et approbation des fournisseurs
- Diriger et compléter les processus de préqualification au niveau du siège et spécifiques aux produits dans toutes les disciplines pertinentes.
- Sécuriser et maintenir les enregistrements de fournisseurs et les approbations spécifiques aux projets.
Intelligence de projet et développement de pipeline
- Suivre proactivement les mises à niveau brownfield, les initiatives de transformation numérique et les projets d'investissement greenfield provenant des sièges français.
- Cartographier les chefs de projet et les responsables d'ingénierie chargés de l'exécution mondiale.
- Construire et gérer un pipeline d'opportunités solide et durable.
Génération de RFQ et conversion d'offres
- Convertir les relations stratégiques en RFQ émises au nom d'INTECH.
- Influencer les spécifications techniques avant l'émission des appels d'offres.
- Coordonner avec les équipes de proposition, d'ingénierie et d'exécution pour développer des offres compétitives et gagnantes.
- Soutenir la participation à des projets tant greenfield que brownfield.
Alignement de l'exécution en Afrique et au Moyen-Orient
- Voyager fréquemment vers les pays d'exploitation en Afrique pour aligner les parties prenantes du siège avec les équipes d'exécution locales.
- Renforcer les relations sur le terrain pour améliorer les ratios de réussite des projets.
- Soutenir les clarifications techniques et commerciales et contribuer aux négociations contractuelles.
Exigences pour réussir dans ce rôle
- Baccalauréat ou Master en Électrique, Électronique, Ingénierie Informatique ou une discipline technique connexe.
- 10 à 12 ans d'expérience avérée en ventes et développement commercial dans le secteur Oil & Gas.
- Expérience démontrée en vente en tant qu'entrepreneur/sous-traitant auprès du siège de TotalEnergies France.
- Solide expérience dans la vente de projets de mise à niveau et de modernisation brownfield.
Connaissances techniques
- Systèmes de contrôle industriel (DCS/PLC)
- Systèmes électriques
- Instrumentation de terrain
- Solutions industrielles intégrées
Détails du poste
- Lieu : France (Paris / Lyon préféré – flexibilité à distance en France avec présence fréquente au siège)
- Nationalité : Française
- Langues : Français natif et anglais courant.
- Voyages : Voyages internationaux fréquents (Afrique et Dubaï – environ 40 à 50 %)
Attributs personnels
- Présence exécutive forte et fluidité culturelle.
- Capacités exceptionnelles de création de relations et d'influence.
- Commercialement astucieux avec une profondeur technique crédible.
- Autonome, résilient et à l'aise pour travailler dans des environnements multiculturels en Europe, en Afrique et au Moyen-Orient.
Nous offrons des avantages compétitifs
- Package de rémunération très compétitif (salaire de base + prime de performance attrayante).
- Rôle très visible avec un impact direct sur la croissance régionale.
- Poste orienté vers la carrière avec une feuille de route claire pour l'avancement professionnel.
- Exposition directe aux décideurs internationaux de premier plan dans le secteur Oil & Gas.
- Environnement de travail inclusif qui favorise la collaboration et la croissance.
Pourquoi rejoindre INTECH Automation Intelligence ?
Chez INTECH, vous aurez l'opportunité de travailler avec une entreprise de technologie d'automatisation industrielle et de numérisation de renommée mondiale. Depuis près de 30 ans, INTECH s'est associé à de grands géants du pétrole et du gaz pour fournir des solutions innovantes. Alors que nous continuons à diriger à l'ère de l'Industrie 4.0, vous serez à l'avant-garde des technologies transformantes qui résolvent des défis concrets.
INTECH Automation Intelligence est un employeur garantissant l'égalité des chances, engagé à favoriser un environnement de recrutement inclusif où les personnes qualifiées ayant des handicaps sont encouragées à postuler.
Business Development Manager – France (Local Candidates Only) in Paris employeur : Intechww
INTECH Automation Intelligence est un employeur de choix, offrant une culture de travail inclusive et collaborative qui favorise la croissance professionnelle. En tant que Business Development Manager, vous bénéficierez d'un package de rémunération compétitif et d'opportunités de développement de carrière claires, tout en travaillant avec des décideurs de premier plan dans le secteur de l'énergie. Avec une flexibilité de travail à distance et des voyages fréquents à l'international, vous serez au cœur de l'innovation technologique dans un environnement dynamique et stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development Manager – France (Local Candidates Only) in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Intechww, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development Manager – France (Local Candidates Only) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Intechww:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Intechww et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Intechww
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Intechww utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Intechww.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
