En un coup d'œil
- Missions: Développer des financements auprès de grands donateurs et mécènes pour l'Institut du Cerveau.
- Entreprise: Institut du Cerveau, engagé dans la recherche médicale et l'innovation.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail possible, et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des déplacements ponctuels en France et à l'étranger.
- Pourquoi ce job: Faites une différence en soutenant des projets scientifiques impactants et innovants.
- Qualifications: Formation Bac +5 et 5 ans d'expérience en développement commercial ou levée de fonds.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 52000 € par an.
Dans le contexte de la Campagne de levée de fonds 2023-2028 The Brain Challenge et de la stratégie volontariste de l’Institut du Cerveau pour développer ses ressources en soutien à sa feuille de route scientifique et médicale, le/la Responsable développement et prospection a pour mission de développer les financements issus de grands donateurs et mécènes.
Rattaché au Directeur de Campagne et en lien fonctionnel avec la Directrice adjointe de Campagne et la Directrice adjointe au mécénat international, le/la Responsable développement et prospection aura pour missions :
- Construire et mettre en œuvre une stratégie proactive de prospection et de développement de portefeuille, en France et à l’international, afin d’identifier, qualifier et prioriser de nouvelles opportunités de dons majeurs pour l’Institut du Cerveau issues d’entreprises, de fondations, d’associations ou de philanthropes.
- Créer, entretenir et faire progresser un pipeline de prospects, avec un suivi régulier des interactions, des opportunités ouvertes et des prochaines étapes de sollicitation.
- Construire des offres et supports de sollicitation impactant, sur la base de la feuille de route de l'Institut : élaborer et actualiser des argumentaires, présentations, dossiers de mécénat, propositions de partenariat et courriers personnalisés mettant en valeur l’impact scientifique, sociétal et philanthropique de l’Institut du Cerveau ou des projets soutenus.
- Préparer et accompagner les rendez-vous stratégiques de prospection (briefing, objectifs, messages clés, supports) et coordonner les interventions des porte-parole internes et assurer un suivi rigoureux des suites à donner.
- Contribuer à la conversion des prospects : accompagner la négociation et la formalisation des engagements (conventions, contreparties, calendrier de versement).
- Contribuer à l’organisation des événements de prospection en lien avec la chargée des évènements mécènes et grands donateurs.
- Assurer le suivi des indicateurs de performance de l’activité (pipeline, taux de conversion, montants levés), produire des reportings réguliers et enrichir la base de données CRM afin d’optimiser la stratégie de développement.
- 45-52k selon profil
- Travail ponctuel le weekend (faisant l’objet de récupération)
- Télétravail possible après 6 mois
- Des déplacements ponctuels en France et à l’étranger sont à prévoir
- Profil recherché
- Formation universitaire ou en grande école de niveau Bac +5
- Expérience de 5 ans minimum dans des fonctions de développement commercial, levée de fonds, mécénat, partenariats stratégiques ou relations grands comptes
- Savoir-faire
- Expérience avérée dans la prospection de décideurs de haut niveau (dirigeants, entrepreneurs, familles philanthropes, family offices, fondations ou grands comptes)
- Une expérience dans le secteur philanthropique, de l'intérêt général ou de la recherche constitue un atout
- Une expérience significative à l’étranger sera appréciée
- Savoir
- Excellentes compétences en développement commercial et en négociation.
- Capacité à identifier les motivations des prospects et à construire des propositions de valeur adaptées
- Aisance dans les environnements de réseau et auprès d'interlocuteurs de haut niveau
- Excellentes qualités rédactionnelles et de présentation
- Forte capacité à ouvrir des portes et à créer des opportunités de rencontre.
- Maîtrise des techniques de prospection, de qualification et de gestion de pipeline
- Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de performance commerciale
- Français et anglais courants
- Savoir-être
- Tempérament de développeur et de conquête
- Goût du challenge et de l'atteinte d'objectifs
- Forte intelligence relationnelle et sens politique
- Capacité à inspirer confiance et à représenter l'Institut auprès de publics exigeants
- Autonomie, persévérance et sens de l'initiative
- Curiosité intellectuelle et intérêt pour la science, la recherche médicale et l'innovation
- Discrétion et sens de la confidentialité
L’Institut du cerveau s’engage pour lutter contre toute forme de discrimination. Nous garantissons un environnement de travail inclusif et respectueux de toutes les diversités.
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
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Responsable développement et prospection (F/H) in Paris employeur : Institut du Cerveau – Paris Brain Institute
L’Institut du cerveau – Paris Brain Institute est un employeur de choix, offrant un environnement de recherche dynamique et collaboratif au cœur de Paris. Avec des opportunités de développement professionnel et une culture axée sur l'innovation, vous aurez la chance de contribuer à des projets de pointe en immunothérapie tout en bénéficiant d'un cadre de travail stimulant et enrichissant. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une mission significative pour la santé publique et le bien-être des patients.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Institut du Cerveau – Paris Brain Institute
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable développement et prospection (F/H) in Paris
✨Immerge-toi dans le monde des ONG
Pour un poste dans la collecte de fonds, il est crucial de te connecter avec des ONG locales pendant leurs événements. Assiste à des collectes de fonds, des conférences ou des ateliers sur le développement. Avec un plein temps, cela montre ton engagement et te permet de rencontrer des professionnels déjà en place.
✨Met en avant tes projets de bénévolat
Si tu as déjà fait du bénévolat pour des associations, assure-toi de le mentionner ! Partage des expériences concrètes lors de tes entretiens. Un bon exemple de travail sur le terrain ou des initiatives réussies peut te démarquer auprès de Institut du Cerveau – Paris Brain Institute.
✨Utilise les plateformes spécifiques au secteur
Pour un métier en collecte de fonds, pense à t'inscrire sur des plateformes spécialisées comme 'FundraisingJobs' ou des groupes LinkedIn dédiés. Ces espaces sont parfaits pour dénicher des opportunités de plein temps qui ne sont pas forcément publiées sur les grands sites d'emploi.
✨Aborde les réseaux sociaux avec stratégie
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître dans le secteur. Suis les influenceurs du développement et partage leur contenu tout en commentant ta propre vision. Cela peut attirer l'attention des recruteurs de Institut du Cerveau – Paris Brain Institute, et ne sous-estime pas la puissance de la visibilité supplémentaire !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable développement et prospection (F/H) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ta passion pour la cause:Dans ta lettre de motivation, fais ressortir pourquoi tu es motivé pour travailler dans le domaine de la collecte de fonds et du développement. Explique comment tes valeurs personnelles s'alignent avec celles de Institut du Cerveau – Paris Brain Institute. Cela peut vraiment capter l’attention des recruteurs !
Impressionne avec tes compétences en communication:Dans un rôle de collecte de fonds, les compétences en communication sont primordiales. Assure-toi que ton CV met en avant ton expérience en rédaction de propositions ou en présentation de projets. N'hésite pas à inclure des exemples concrets où tu as réussi à mobiliser des fonds !
N'oublie pas les chiffres !:Si tu as déjà travaillé dans un poste similaire ou dans un rôle lié, mentionne des chiffres concrets dans ton CV. Que ce soit le montant total de fonds que tu as levés ou le nombre de projets développés, les chiffres parlent d'eux-mêmes et peuvent vraiment te distinguer des autres candidats.
Adapte ton CV à Institut du Cerveau – Paris Brain Institute:Prends le temps d’adapter ton CV pour qu'il se concentre sur les expériences et compétences les plus pertinentes pour Responsable développement et prospection (F/H) chez Institut du Cerveau – Paris Brain Institute. Tu peux même utiliser des mots-clés de l'offre d'emploi pour montrer que tu es en phase avec ce qu'ils recherchent. Ça montre que tu es motivé et attentif aux détails !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Institut du Cerveau – Paris Brain Institute
✨Mets en avant tes compétences en communication
Dans le domaine de la collecte de fonds et du développement, la communication est essentielle. Prépare-toi à des questions sur tes expériences passées où tu as utilisé tes talents pour établir des relations solides avec des donateurs ou des partenaires. Sois prêt à parler de l'importance d'une communication claire et persuasif.
✨Connaissance des outils de collecte de fonds
Renseigne-toi sur les outils spécifiques utilisés dans notre secteur, comme les logiciels de gestion de donateurs ou les plateformes de crowdfunding. Parle de tes expériences avec ces outils ou montre ta capacité à apprendre rapidement à les utiliser. Ça peut vraiment te démarquer lors de l'entretien avec Institut du Cerveau – Paris Brain Institute.
✨Montre ta passion pour la mission
Lors d'un entretien pour un poste à temps plein, il est crucial de montrer que tu es non seulement qualifié, mais aussi passionné par la mission de Institut du Cerveau – Paris Brain Institute. Prépare des anecdotes qui démontrent ton engagement envers les causes que tu défends et pourquoi tu veux vraiment faire partie de l'équipe.
✨Prépare des exemples concrets
Anticipe des questions comportementales et prépare-toi à citer des exemples précis de tes réussites passées en collecte de fonds. Que ce soit un projet réussi que tu as géré ou une campagne innovante que tu as lancée, ces récits montreront ta valeur ajoutée à Institut du Cerveau – Paris Brain Institute.
