En un coup d'œil
- Missions: Développer des financements auprès de grands donateurs et mécènes pour soutenir la recherche sur le cerveau.
- Entreprise: Institut du Cerveau, une fondation engagée dans la recherche neurologique.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail possible, et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement inclusif et respectueux, avec des possibilités de carrière passionnantes.
- Pourquoi ce job: Faites une différence dans la recherche médicale tout en développant votre réseau.
- Qualifications: Diplôme Bac +5 et 5 ans d'expérience en développement commercial ou levée de fonds.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 52000 € par an.
Responsable développement et prospection (F/H)
Dans le contexte de la Campagne de levée de fonds 2023-2028 The Brain Challenge et de la stratégie volontariste de l’Institut du Cerveau pour développer ses ressources en soutien à sa feuille de route scientifique et médicale, le/la Responsable développement et prospection a pour mission de développer les financements issus de grands donateurs et mécènes.
Rattaché au Directeur de Campagne et en lien fonctionnel avec la Directrice adjointe de Campagne et la Directrice adjointe au mécénat international, le/la Responsable développement et prospection aura pour missions:
- Construire et mettre en œuvre une stratégie proactive de prospection et de développement de portefeuille, en France et à l’international, afin d’identifier, qualifier et prioriser de nouvelles opportunités de dons majeurs pour l’Institut du Cerveau issues d’entreprises, de fondations, d’associations ou de philanthropes.
- Créer, entretenir et faire progresser un pipeline de prospects, avec un suivi régulier des interactions, des opportunités ouvertes et des prochaines étapes de sollicitation.
- Construire des offres et supports de sollicitation impactant, sur la base de la feuille de route de l'Institut : élaborer et actualiser des argumentaires, présentations, dossiers de mécénat, propositions de partenariat et courriers personnalisés mettant en valeur l’impact scientifique, sociétal et philanthropique de l’Institut du Cerveau ou des projets soutenus.
- Préparer et accompagner les rendez-vous stratégiques de prospection (briefing, objectifs, messages clés, supports) et coordonner les interventions des porte-parole internes et assurer un suivi rigoureux des suites à donner.
- Contribuer à la conversion des prospects : accompagner la négociation et la formalisation des engagements (conventions, contreparties, calendrier de versement).
- Contribuer à l’organisation des événements de prospection en lien avec la chargée des évènements mécènes et grands donateurs.
- Assurer le suivi des indicateurs de performance de l’activité (pipeline, taux de conversion, montants levés), produire des reportings réguliers et enrichir la base de données CRM afin d’optimiser la stratégie de développement.
- 45-52k selon profil
- Travail ponctuel le weekend (faisant l’objet de récupération)
- Télétravail possible après 6 mois
- Des déplacements ponctuels en France et à l’étranger sont à prévoir
- Profil recherché
- Formation universitaire ou en grande école de niveau Bac +5
- Expérience de 5 ans minimum dans des fonctions de développement commercial, levée de fonds, mécénat, partenariats stratégiques ou relations grands comptes
- Savoir-faire
- Expérience avérée dans la prospection de décideurs de haut niveau (dirigeants, entrepreneurs, familles philanthropes, family offices, fondations ou grands comptes)
- Une expérience dans le secteur philanthropique, de l'intérêt général ou de la recherche constitue un atout
- Une expérience significative à l’étranger sera appréciée
- Savoir
- Excellentes compétences en développement commercial et en négociation.
- Capacité à identifier les motivations des prospects et à construire des propositions de valeur adaptées
- Aisance dans les environnements de réseau et auprès d'interlocuteurs de haut niveau
- Excellentes qualités rédactionnelles et de présentation
- Forte capacité à ouvrir des portes et à créer des opportunités de rencontre.
- Maîtrise des techniques de prospection, de qualification et de gestion de pipeline
- Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de performance commerciale
- Français et anglais courants
- Savoir-être
- Tempérament de développeur et de conquête
- Goût du challenge et de l'atteinte d'objectifs
- Forte intelligence relationnelle et sens politique
- Capacité à inspirer confiance et à représenter l'Institut auprès de publics exigeants
- Autonomie, persévérance et sens de l'initiative
- Curiosité intellectuelle et intérêt pour la science, la recherche médicale et l'innovation
- Discrétion et sens de la confidentialité
L’Institut du cerveau s’engage pour lutter contre toute forme de discrimination. Nous garantissons un environnement de travail inclusif et respectueux de toutes les diversités.
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
L’Institut du Cerveau est une Fondation privée reconnue d’utilité publique dont l’objet est la recherche fondamentale et clinique sur le système nerveux.
Sur un même lieu, 850 chercheurs, ingénieurs et médecins couvrent l’ensemble des disciplines de la neurologie, dans le but d’accélérer les découvertes sur le fonctionnement du cerveau et les développements de traitements sur les maladies comme : Alzheimer, Parkinson, Sclérose en plaques, épilepsie, dépression, paraplégies, tétraplégies, etc.
- https://institutducerveau-icm. org/fr/
- Institut du Cerveau
- Hôpital de la Pitié-Salpêtrière
- 47, boulevard de l'Hôpital
- 75013 Paris
- #J-18808-Ljbffr
Responsable développement et prospection (F/H) in Paris employeur : Institut du Cerveau et de la Moelle Épinière
L'Institut du Cerveau offre un environnement de recherche stimulant et interdisciplinaire au cœur de Paris, favorisant le développement de compétences avancées en neurosciences comportementales et en analyse de données multimodales. En tant que chercheur postdoctoral, vous bénéficierez d'un soutien financier pour élargir votre réseau et participer à des conférences internationales, tout en travaillant dans une équipe engagée à promouvoir l'inclusion et le respect de la diversité. Avec des opportunités de mentorat et de publication, cet institut est un lieu idéal pour ceux qui souhaitent faire progresser leur carrière dans un cadre innovant et collaboratif.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Institut du Cerveau et de la Moelle Épinière
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable développement et prospection (F/H) in Paris
✨Plonge dans l'univers des événements caritatifs
Les événements de collecte de fonds sont un excellent moyen de te faire connaître. Participe à des galas, des dîners de charité ou des courses organisées. Cela te permettra de rencontrer des pros du secteur et de créer des liens précieux avec d'autres passionnés.
✨Rejoins des groupes et communautés en ligne
Il existe plein de groupes sur des plateformes comme Facebook ou LinkedIn. Rejoins des communautés dédiées à la collecte de fonds et au développement. Non seulement tu pourras y échanger des conseils, mais tu trouveras aussi des opportunités d'emploi que les gens y partagent, parfois même avant qu'elles ne soient publiées ailleurs !
✨N'oublie pas d'exploiter ton réseau
Parle à tes amis, ta famille et même tes anciens camarades de classe de ta recherche d'emploi. Qui sait, quelqu'un pourrait avoir des contacts clés dans le secteur de la collecte de fonds qui pourraient t'ouvrir des portes chez Institut du Cerveau et de la Moelle Épinière.
✨Sois proactif avec des candidatures spontanées
N’attends pas seulement que des postes soient publiés pour postuler chez Institut du Cerveau et de la Moelle Épinière. Envoie une candidature spontanée, même si un rôle ne semble pas ouvert. Tu pourrais te démarquer en montrant ton intérêt et ta motivation, surtout si tu as des idées sur comment améliorer leurs efforts de collecte de fonds !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable développement et prospection (F/H) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ta passion pour la collecte de fonds:Pour le rôle dans la collecte de fonds et le développement chez Institut du Cerveau et de la Moelle Épinière, n’hésite pas à montrer ta motivation pour la mission. Dans ta lettre de motivation, parle de projets passés où tu as contribué à des levées de fonds ou des initiatives communautaires. Cela démontrera que tu es vraiment engagé et que tu comprends l'importance de la cause.
Mets en avant tes compétences relationnelles:Travailler dans la collecte de fonds implique beaucoup d'interaction avec divers partenaires et donateurs. Dans ton CV, assure-toi de mettre en avant tes compétences en communication et en négociation. Indique des exemples concrets où tu as réussi à établir des relations durables ou à convaincre des parties prenantes.
Personnalise ton CV pour le secteur:Pour le secteur de la collecte de fonds, il est essentiel que ton CV soit adapté à la mission de Institut du Cerveau et de la Moelle Épinière. Mets en avant tes expériences précédentes, même si elles sont bénévoles, qui montrent ta capacité à travailler dans des environnements similaires.
Sois précis sur tes réussites:Quand tu rédiges ton CV, utilise des chiffres pour illustrer tes réussites dans la collecte de fonds. Par exemple, mentionne le montant d'argent que tu as aidé à lever ou le pourcentage d'augmentation de dons que tu as contribué à générer. Cela rendra ton dossier plus convaincant.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Institut du Cerveau et de la Moelle Épinière
✨Sors tes atouts en collecte de fonds
Pour le secteur de la collecte de fonds, il est essentiel de montrer tes compétences en communication et en persuasion. Prépare des exemples concrets de projets ou d'événements que tu as gérés, en mettant l'accent sur comment tu as réussi à mobiliser des dons ou à engager des partenaires. On doit sentir ta passion pour la cause !
✨Connaissance des outils spécifiques
Fais-toi un petit peu le spécialiste des outils de gestion de dons et des plateformes de crowdfunding. Si tu as de l'expérience avec des logiciels comme Salesforce ou des outils de gestion des relations donateurs, sois prêt à en parler et explique comment tu as utilisé ces outils pour atteindre des objectifs. Cela montrera que tu es déjà dans le bain !
✨Prépare-toi à des scénarios d'interaction
Dans un entretien pour un poste à plein temps en développement, on pourrait te poser des scénarios où tu devras interagir avec des donateurs ou des partenaires. Entraîne-toi à simuler des appels de prospection ou des rencontres, cela te permettra d’être à l’aise face à des questions sur ta stratégie de fundraising.
✨Soutien à la mission de l'organisation
Montre que tu t'alignes sur la mission de Institut du Cerveau et de la Moelle Épinière. Renseigne-toi sur leurs projets récents et sois prêt à discuter de comment tu peux contribuer à leur croissance. Ta motivation et ta compréhension de l'impact de leurs actions envers la collectivité pourraient vraiment faire la différence dans ta candidature.
