En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clients et vendez des solutions innovantes en gestion de performance.
- Entreprise: Insightsoftware, leader mondial en solutions d'analyse et de reporting.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de croissance et environnement dynamique.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement inclusif avec des opportunités de développement professionnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et impactez la performance financière des entreprises.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, compétences en communication et esprit orienté résultats.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
insightsoftware est un fournisseur mondial de solutions de reporting, d'analytique et de gestion de la performance qui libère le potentiel des données commerciales et transforme la manière dont les équipes financières et de données opèrent. Nous permettons aux dirigeants de plus de 32 000 organisations de prendre des décisions éclairées et opportunes.
Nous recherchons un Account Executive hautement motivé et axé sur les résultats pour rejoindre notre équipe de vente française et stimuler les ventes de nos solutions de gestion de la performance d'entreprise (EPM) de nouvelle génération. Ce rôle combine le développement de nouvelles affaires avec la croissance d'un portefeuille client existant : vous serez responsable de l'acquisition de nouveaux comptes et de l'expansion de notre base de clients, tout en développant et en faisant croître le portefeuille de clients qui vous est attribué.
Responsabilités clés :
- Prospecter et générer des leads : Identifier et engager des clients potentiels par le biais de recherches de marché, de réseautage et d'approches stratégiques pour construire un pipeline de ventes solide.
- Vente consultative : Comprendre les défis et objectifs des clients pour positionner nos solutions EPM comme la solution idéale, en mettant en avant leur valeur dans l'optimisation de la gestion de la performance et l'efficacité commerciale.
- Démonstrations de solutions : Collaborer avec les équipes pré-vente et techniques pour fournir des démonstrations de produits adaptées qui répondent aux besoins spécifiques des clients.
- Négocier et conclure des affaires : Gérer l'ensemble du cycle de vente, depuis le premier contact jusqu'à la négociation et la conclusion du contrat, en veillant à la croissance des revenus et à la satisfaction des clients.
- Collaborer avec les équipes internes : Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit et succès client pour aligner les stratégies et maximiser la valeur client.
- Expertise du marché : Rester informé des tendances EPM, des offres concurrentes et des développements sectoriels pour maintenir un avantage concurrentiel.
Qualifications :
- Expérience : Expérience avérée dans la vente de nouvelles affaires, idéalement dans le secteur SaaS ou des technologies financières. Une expérience dans la vente de solutions EPM ou similaires est un atout fort.
- Compétences : Excellentes compétences en communication, présentation et négociation avec la capacité de créer des relations solides à tous les niveaux d'une organisation.
- État d'esprit : Orienté vers les résultats, avec une passion pour la croissance et l'atteinte d'objectifs ambitieux.
- Technologie : Familiarité avec les systèmes EPM, les outils de planification financière et les technologies basées sur le cloud.
- Éducation : Diplôme de Bachelor en affaires, finance ou dans un domaine connexe (ou expérience équivalente).
La fourchette salariale en France pour ce poste est de 97 000,00 à 122 000,00 EUR par an. Pour les rôles de vente, cette fourchette inclut l'objectif de commission. Pour les rôles non commerciaux, il s'agit uniquement d'une fourchette de salaire de base ; une éligibilité à des primes supplémentaires peut s'appliquer. Votre offre spécifique dans cette fourchette sera déterminée par vos compétences, votre expérience et vos qualifications.
Nous nous engageons à la transparence salariale et aux pratiques de rémunération équitables. Si vous avez des questions sur notre approche de la rémunération, n'hésitez pas à demander lors du processus d'entretien.
Toutes vos informations seront gardées confidentielles conformément aux directives EEO.
Chez insightsoftware, nous sommes engagés envers l'égalité des chances en matière d'emploi, indépendamment de la race, de la couleur, de l'ethnicité, de la religion, de l'origine nationale, du sexe, de l'identité ou de l'expression de genre, de l'orientation sexuelle, de l'âge, de la citoyenneté, de l'état matrimonial ou parental, du handicap, du statut de vétéran ou de toute autre classe protégée par la loi applicable. Nous sommes fiers d'être un lieu de travail offrant l'égalité des chances.
Account Executive (EPM) in Paris employeur : Insightsoftware
Chez insightsoftware, nous valorisons un environnement de travail dynamique et inclusif qui favorise la croissance personnelle et professionnelle. En tant qu'Account Executive au sein de notre équipe de vente française, vous bénéficierez d'opportunités de développement de carrière tout en travaillant avec des solutions innovantes dans le domaine de la gestion de la performance d'entreprise. Notre culture d'entreprise encourage la collaboration et l'excellence, vous permettant de contribuer à des décisions stratégiques pour plus de 32 000 organisations à travers le monde.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive (EPM) in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Insightsoftware
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Insightsoftware. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive (EPM) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Insightsoftware.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive (EPM) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Insightsoftware. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Insightsoftware et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Insightsoftware
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Insightsoftware évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
