En un coup d'œil
- Missions: Développez et gérez des grands comptes stratégiques avec une approche globale.
- Entreprise: Insight, une entreprise innovante en services et solutions technologiques.
- Avantages: Environnement international, perspectives d'évolution et modèle combinant expertise solutions et services.
- Autres infos: Opportunités de carrière vers des rôles stratégiques et un écosystème riche de partenaires.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à des projets impactants dans un secteur en pleine croissance.
- Qualifications: Expérience en vente de solutions complexes et compétences relationnelles solides.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Chez Insight, nous accompagnons les organisations dans leurs projets de transformation en combinant solutions technologiques et services à forte valeur ajoutée. Dans ce contexte, nous recrutons un(e) Account Executive niveau 3 (AE3) dédié(e) au développement de grands comptes stratégiques.
Votre rôle
- Développez et pilotez un portefeuille de grands comptes stratégiques
- Construisez et exécutez des plans de compte structurés et long terme
- Identifiez les enjeux métiers et IT afin de proposer des solutions adaptées et évolutives
- Portez l’ensemble de notre proposition de valeur : cloud, sécurité, modern workplace, data, ainsi que les services associés (projets, intégration, services managés), solutions infrastructures
- Développez et élargissez les relations à haut niveau avec des interlocuteurs C-level métier et IT
- Pilotez des cycles de vente complexes, souvent multi-interlocuteurs et multi-offres
- Travaillez en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, partenaires éditeurs et delivery – management business
- Contribuez à la croissance du chiffre d’affaires global (solutions + services) sur vos comptes
- Assumez un rôle de leader en coordonnant l'ensemble des équipes internes (delivery, support,...) autour des opportunités clients
Votre profil
- Expérience confirmée en tant qu’Account Executive / Ingénieur d’Affaires / Sales IT sur des grands comptes
- Solide maîtrise de la vente de solutions complexes, complétée par une expérience des services
- Capacité à structurer et piloter des stratégies de compte complexes
- Expérience des environnements multi-acteurs et des cycles de vente longs
- Capacité à adresser des enjeux techniques et business (projets structurants, ROI) au plus haut niveau
- Forte orientation résultats, sens du développement et de la conquête
- Niveau d’anglais professionnel
- Excellentes compétences relationnelles et de communication
Pourquoi rejoindre Insight ?
- Un modèle combinant expertise solutions et services
- Un écosystème riche de partenaires technologiques leaders
- Des équipes avant-vente et delivery reconnues pour sécuriser vos projets
- Un environnement international en forte croissance
- Des perspectives d’évolution vers des rôles stratégiques (Account Director, verticalisation grands comptes, management d’équipe…)
Account Executive employeur : Insight
Insight est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif à Paris, où l'innovation et la croissance personnelle sont au cœur de notre culture. En tant que Strategic Account Executive, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel, d'une formation continue et d'un soutien constant pour exceller dans votre rôle tout en contribuant à des projets passionnants dans le domaine du cloud et de la sécurité. Rejoindre Insight, c'est faire partie d'une équipe engagée qui valorise la réussite collective et individuelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Insight
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Insight. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Insight.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Insight. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Insight et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Insight
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Insight évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
