Enterprise Account Executive - Paris

Nous recherchons un Senior Sales Executive pour diriger les ventes au niveau entreprise sur le marché français pour Insider One, une plateforme MarTech en forte croissance. Ce rôle nécessite un état d'esprit de chasseur, en conduisant l'ensemble du cycle de vente et en s'engageant avec des clients dans les secteurs du retail, de la finance, de l'automobile, des télécommunications et du voyage pour augmenter les revenus.

Ce que vous ferez :

• Posséder la performance globale des ventes, y compris la croissance et atteindre/dépasser régulièrement les objectifs de vente annuels.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection et de la prise de contact aux démonstrations, négociations et conclusion des affaires.
• Fournir un soutien pratique et un mentorat à l'équipe SDR, en aidant à générer des opportunités qualifiées et à construire des pipelines solides grâce à des stratégies de prospection créatives.
• Communiquer la proposition de valeur d'Insider One de manière percutante, en élaborant des propositions et des présentations convaincantes ; s'assurer que les partenaires bénéficient pleinement des offres commerciales (par exemple, essais gratuits, programmes sur mesure).
• Agir en tant qu'expert du marché, partageant des informations sur les tendances, les besoins non satisfaits, le paysage concurrentiel et les opportunités d'élargir les offres de l'entreprise.
• Identifier les marchés émergents et les changements, conseillant l'équipe sur la manière de positionner Insider One pour un impact maximal.
• Concevoir et exécuter de nouvelles initiatives, stratégies et programmes de vente visant à capturer des démographies clés et à accélérer la croissance.
• Fournir des rapports et prévisions de vente clairs et précis à l'équipe de direction.
• Collaborer étroitement avec le marketing, les opérations de vente, l'ingénierie des ventes et l'habilitation des ventes, en veillant à l'alignement et au soutien tout au long du cycle de vente.
• Maintenir une prévision précise et en temps réel et une hygiène de pipeline, équilibrant persistance et adaptabilité pour garantir un succès durable et répétable.

Ce dont vous aurez besoin :

• Diplôme de Bachelor en commerce, marketing ou domaine connexe.
• Minimum de 4 ans d'expérience en vente avec quota, de préférence dans le SaaS ou le MarTech.
• Solide compréhension de la recherche de marché, des méthodologies de vente et des principes de négociation.
• Excellentes compétences en communication en anglais et en français – forte capacité d'écriture, de parole, de présence téléphonique et d'écoute active.
• Un état d'esprit naturellement technophile, avec une passion pour l'exploration de solutions, d'outils et d'approches innovantes.
• Capacité prouvée à travailler de manière transversale avec les équipes de vente, de marketing et de succès client.
• Compétences exceptionnelles en gestion de projet et du temps.
• Capacité à prospérer dans un environnement dynamique et rapide, semblable à une startup.
• Expérience dans les secteurs du retail, de la finance, de l'automobile, des télécommunications ou du voyage est un atout fort.

Ce que nous offrons :

• Faire partie d'une équipe véritablement diversifiée avec plus de 50 nationalités.
• Formations internes couvrant les fondamentaux de l'IA, le codage, les langues étrangères et un large éventail de compétences en développement personnel.
• Accès à Spotify, LinkedIn Learning, Blinkist, MasterClass et CloudGuru pour soutenir l'apprentissage continu.
• Éligibilité à l'ESOP, vous permettant de devenir actionnaire.
• Primes de parrainage et opportunités de façonner l'équipe avec laquelle vous souhaitez travailler.
• Projets d'impact communautaire et de bénévolat alignés avec notre mission.
• Événements et retraites tout au long de l'année favorisant la cohésion d'équipe et des expériences mémorables.

Nous offrons des opportunités égales dans un lieu de travail sans discrimination et accueillons tout le monde sans distinction de sexe, race, couleur, nationalité, religion, identité de genre, orientation sexuelle, statut de handicap, citoyenneté ou état matrimonial.