En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies marketing pour des solutions innovantes destinées aux TPE-PME.
- Entreprise: Rejoignez une entreprise dynamique en pleine croissance dans le secteur de la fintech.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement collaboratif et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement stimulant avec des possibilités d'évolution de carrière.
- Pourquoi ce job: Impactez le marché en transformant les services des cabinets d'expertise comptable.
- Qualifications: Minimum 7 ans d'expérience en Product Marketing et compétences en Sales Enablement.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Dans un contexte de croissance et de structuration de notre équipe Marketing, nous renforçons notre organisation avec un poste clé de
Product Marketing Manager, solutions clients.
Le poste porte sur les solutions que les cabinets d’expertise comptable proposent à leurs propres clients TPE-PME :
gestion financière, facturation électronique, paie et pré-comptabilité .
Votre terrain de jeu se situe au croisement de trois transformations majeures : la généralisation de la facturation électronique, la digitalisation des TPE-PME et l’évolution du rôle des cabinets, qui deviennent de véritables distributeurs de services.
Le rôle de PMM, solutions clients couvre le périmètre suivant
- Les produits : Inqom Gestion, nos offres de gestion distribuées par le cabinet à ses clients sous sa marque, à ses prix.
L’application mobile Inqom : qui permet aux clients du cabinet de traiter leurs pièces comptables et superviser leur activité depuis leur smartphone
- La transformation des cabinets : Le déploiement d’une nouvelle offre commerciale est un projet de transformation globale de l’organisation du cabinet, et un point clé de notre différenciation sur le marché.
Inqom Care et Care+, nos programmes d’accompagnement dans la migration et l’adoption des outils Inqom Gestion par les collaborateurs et les clients du cabinet.
Votre mission
En tant que Senior Product Marketing Manager, vous faites le lien entre le marché, le Produit, les équipes revenue qui commercialisent et déploient nos solutions , et l’équipe Change en charge de la conduite du changement des cabinets.
Votre objectif : rendre nos offres simples à comprendre, faciles à vendre et concrètement utilisables par les cabinets dans leur relation avec leurs propres clients.
- Positionnement & messaging
- Définir les segments prioritaires, les propositions de valeur et les messages de nos différentes offres
- Construire un discours clair autour d’Inqom Gestion, de la Plateforme Agréée, de la paie, de la pré-comptabilité
- Adapter les messages aux besoins des cabinets et de leurs clients TPE-PME
- Modèle de distribution & outils partenaires
- Rendre lisible notre modèle : le cabinet achète à Inqom, revend sous sa marque, conserve la relation client et capte la marge
- Construire les outils permettant aux cabinets de vendre ces offres : simulateurs, grilles, argumentaires, supports d’aide à la vente
- Aider les cabinets à intégrer ces solutions dans leurs propres offres et packs de services
- Go-to-market & lancements
- Préparer et coordonner les lancements de nouvelles offres ou évolutions
- Définir les messages, supports et outils nécessaires à leur mise sur le marché
- Accompagner les équipes Sales, Customer Success et les cabinets partenaires dans leur appropriation
- Sales Enablement & change management
- Collaborer avec notre CRO et les managers de l’équipe Revenue pour définir les outils et supports de vente à créer pour équiper les cabinets dans la distribution de nos offres.
- Créer les supports commerciaux : présentations, fiches offres, battlecards, cas d’usage, scripts d’objection, contenus vidéo
- Collaborer avec l’équipe Change Management : le PMM sera leur partenaire dans la construction des documents standards d’organisation cible pour les cabinets
- Former les équipes commerciales à chaque évolution du périmètre
- Faire évoluer les supports en fonction des retours terrain et de leur utilisation réelle
- Marché & concurrence
- Analyser les comportements d’achat, les freins à l’adoption et les objections
- Assurer une veille sur les éditeurs de gestion, fintechs et autres acteurs du marché
- Maintenir des battlecards à jour : positionnement, pricing, différenciants, arguments de bascule et réponses aux objections
- Transformer les enseignements du marché en recommandations pour les équipes Produit et Marketing
- Minimum 7 ans d’expérience en Product Marketing
- Expérience des cibles TPE-PME et idéalement de modèles distribués via des partenaires ou revendeurs
- Capacité à s’approprier rapidement des sujets complexes, réglementaires ou financiers
- Expérience solide en Sales Enablement
- Excellentes qualités rédactionnelles et de synthèse
- Capacité à travailler avec des interlocuteurs experts et à créer rapidement une relation de confiance
- Expérience démontrable des outils IA ou agentiques
- Autonomie, curiosité et capacité à avancer dans un environnement en construction
- Orientation action, avec la capacité à prendre de la hauteur
- Une connaissance de la comptabilité, de la fintech, des services financiers ou des logiciels de gestion est un vrai plus.
- Une expérience sur des produits liés à l’automatisation, la data ou l’IA sera également appréciée.
- Français courant, anglais professionnel.
- #J-18808-Ljbffr
Product Marketing Manager, solutions clients employeur : Inqom
Inqom est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation est au cœur de notre mission. En tant qu'Account Executive Confirmé(e), vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en contribuant à la transformation digitale des cabinets d'expertise comptable. Notre culture d'entreprise valorise la créativité et le travail d'équipe, et nous offrons des avantages uniques tels que des horaires flexibles et un soutien continu pour votre développement personnel et professionnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Product Marketing Manager, solutions clients
✨Cherche les événements locaux
Inscris-toi à des événements de marketing et communication dans ta région. Que ce soit des conférences, des ateliers ou des meetups, c'est un super moyen de rencontrer des pros du secteur, d'échanger des idées, et même d'être repéré par des recruteurs comme ceux de Inqom.
✨Rejoins les groupes spécialisés
Sur les plateformes comme Facebook et LinkedIn, cherche des groupes dédiés au marketing. Participe aux discussions, partage ton expérience et garde un œil sur les opportunités annoncées. Souvent, les bonnes offres passent par le bouche-à-oreille.
✨Fais-toi connaître avec un portfolio solide
Crée un portfolio en ligne qui présente tes projets marketing précédents et tes compétences. Si tu as des études de cas ou des résultats concrets, mets-les en avant ! C'est une excellente carte de visite pour attirer l'attention des employeurs, y compris chez Inqom.
✨Utilise notre site pour postuler!
N'oublie pas de consulter notre site pour les postes à pourvoir chez Inqom. Postuler directement via notre plateforme montre ta motivation et ton intérêt pour le rôle. Allez, lance-toi et n'hésite pas à suivre de près les mises à jour !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Product Marketing Manager, solutions clients
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Soigne ton CV avec des projets concrets:Dans le domaine du marketing et de la communication, il est super important de montrer des résultats concrets. N'hésite pas à intégrer des mesures de succès de tes précédentes expériences, comme les augmentations de taux d'engagement ou de conversion. Ça parle beaucoup plus qu'une simple liste de tâches !
Personnalise ta lettre de motivation:Quand tu écris ta lettre de motivation pour Product Marketing Manager, solutions clients chez Inqom, essaie de refléter ce qui te passionne dans le marketing et pourquoi tu veux rejoindre leur équipe. Mentionne que tu as suivi leurs campagnes et explique ce que tu apprécies dans leur approche. Ça montrera ton intérêt et ta motivation authentique !
Montre ta créativité dans les candidatures:En marketing, la créativité est clé ! Si tu as un portfolio, n'hésite pas à l’envoyer avec ta candidature. Certaines de tes créations peuvent témoigner de ton sens de l'innovation et de ta capacité à créer des contenus engageants. Pense à inclure des exemples de campagnes ou de projets qui ont bien fonctionné !
Fais ressortir tes compétences numériques:Le marketing d'aujourd'hui est très axé sur le digital. Assure-toi de mentionner tes compétences en outils numériques, que ce soit dans les réseaux sociaux, SEO, ou l'analyse de données. Précise les plateformes que tu maîtrises et tes expériences avec, car cela peut vraiment faire la différence pour un poste à temps plein chez Inqom.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Inqom
✨Maîtrise des outils marketing
Assure-toi de bien comprendre les outils marketing clés que tu pourrais utiliser dans ton futur poste chez Inqom. Familiarise-toi avec des logiciels comme Google Analytics, HubSpot ou Mailchimp, car des questions techniques pourraient surgir pendant l'entretien. Prends des notes sur des exemples de projets où tu as utilisé ces outils.
✨Démontre ta créativité
Dans le domaine du marketing et de la communication, la créativité est primordiale. Prépare des exemples concrets de campagnes ou de contenus que tu as créés qui ont eu un impact. Ça montrera à Inqom que tu sais non seulement analyser, mais aussi produire des idées innovantes.
✨Comprends la culture d'entreprise
Pour un entretien à plein temps chez Inqom, il est crucial d'aligner ta vision et tes valeurs avec celles de l'entreprise. Fais quelques recherches approfondies sur leur présence en ligne, leurs campagnes récentes et leurs engagements. Cela te permettra de poser des questions pertinentes et de montrer que tu es vraiment intéressé par leur mission.
✨Prépare-toi à des études de cas
Sois prêt à résoudre des études de cas pendant l'entretien. Les recruteurs aiment voir comment tu penses et comment tu abordes des problèmes spécifiques. Tu pourrais te retrouver à concevoir une stratégie marketing sur le pouce, alors entraînons-nous ensemble à des cas pratiques avant le big day !
