En un coup d'œil
- Missions: Générer des opportunités commerciales et collaborer avec les équipes KAM.
- Entreprise: Entreprise Tech dynamique, membre du groupe Visma.
- Avantages: Télétravail possible, prime télétravail, mutuelle et formation continue.
- Autres infos: Poste full-remote en France avec de belles perspectives d'évolution.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe innovante et fais croître ta carrière dans un environnement stimulant.
- Qualifications: Première expérience en prospection ou vente B2B appréciée.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
Nous recrutons un(e)
Business Development Representative (BDR) , pour générer des opportunités commerciales qualifiées sur son périmètre de comptes.
Le/La BDR joue un rôle clé dans le développement du pipeline commercial.
Il/Elle identifie les bons interlocuteurs, engage les prospects via une prospection multicanale et qualifie leurs besoins afin de transmettre des rendez-vous à forte valeur aux Key Account Managers (KAM).
Le poste implique une collaboration étroite avec les équipes KAM pour assurer la qualité et la pertinence des opportunités générées.
- Missions
- Génération d’opportunités commerciales
- Développer le maillage des comptes : identification des décideurs et interlocuteurs clés etc.)
- Mettre en œuvre des actions de prospection multicanale (email, téléphone, Linked In,
- Engager les prospects et créer de nouvelles opportunités commerciales
- Qualification & prise de rendez-vous
- Qualifier les besoins, enjeux et priorités des prospects
- Organiser et transmettre des rendez-vous qualifiés aux KAM
- Assurer une passation fluide des informations commerciales
- Gestion du CRM & suivi de l’activité
- Enrichir et mettre à jour le CRM avec des données fiables
- Suivre son activité de prospection et son pipeline
- Contribuer à l’amélioration continue des pratiques de prospection
- Collaboration commerciale
- Travailler en étroite collaboration avec les KAM
- Partager les retours terrain et insights marché
- Participer à l’optimisation des process commerciaux
- Ce que nous proposons
- Un rôle central dans la génération de croissance commerciale
- Une formation continue aux techniques de prospection et de vente
- Une collaboration directe avec les équipes KAM
- Des perspectives d’évolution vers des rôles commerciaux (KAM / AE)
- Ce que Inqom te propose
- Un poste stimulant dans une entreprise Tech faisant partie du groupe Visma
- Full-Remote possible (en France uniquement)
- Prime télétravail de 50€ / mois
- Mutuelle Helium by Générali
- Expérience
- Première expérience en prospection ou vente B2B appréciée
- Intérêt pour l’environnement Saa S et la vente complexe
- Compétences & soft skills
- Excellentes capacités de communication orale et écrite
- Goût pour la prospection et la performance
- Résilience, persévérance et esprit de conquête
- Organisation, rigueur et esprit d’équipe
- Connaissance univers comptable est un plus
- #J-18808-Ljbffr
Enterprise Business Development Representative (BDR) – Grands Comptes in Paris employeur : Inqom
Inqom est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation est au cœur de notre mission. En tant qu'Account Executive Confirmé(e), vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en contribuant à la transformation digitale des cabinets d'expertise comptable. Notre culture d'entreprise valorise la créativité et le travail d'équipe, et nous offrons des avantages uniques tels que des horaires flexibles et un soutien continu pour votre développement personnel et professionnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Enterprise Business Development Representative (BDR) – Grands Comptes in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Inqom, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Enterprise Business Development Representative (BDR) – Grands Comptes in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Inqom:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Inqom et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Inqom
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Inqom utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Inqom.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
