Responsable acquisition Mid-Market H/F

Entreprise du groupe InPost, nous sommes leader de la livraison hors domicile en Europe. 200 millions, c’est un paquet de colis que nos 2 000 collaborateurs chouchoutent chaque année ! Plus écologique, plus proche, plus innovant, Mondial Relay donne le smile à ses clients. Dans les coulisses, c’est la bonne ambiance qui mène la danse.

Description du poste

Votre mission

Vous pilotez la stratégie d’acquisition et la performance commerciale du segment Mid-Market en France. À la tête d’une équipe de Business Developers répartis sur le territoire, vous avez pour objectif d’accélérer la conquête de nouveaux clients, de renforcer notre présence sur ce marché stratégique et de développer les compétences de vos équipes. Dans un contexte de transformation commerciale à l’échelle du Groupe, vous jouez un rôle clé dans le déploiement des méthodes de vente, l’amélioration continue des pratiques commerciales et l’atteinte des objectifs de croissance.

Ce que vous ferez

• Vous assurez le management, l’accompagnement et le développement de votre équipe afin de maximiser l’engagement, la montée en compétences et la performance collective.
• Présent(e) sur le terrain, vous accompagnez les collaborateurs dans leur activité et mettez en place les actions nécessaires pour développer leur efficacité commerciale.
• Vous pilotez l’ensemble des indicateurs de performance du segment Mid-Market, analysez le pipeline commercial et identifiez les opportunités de croissance.
• Grâce à votre vision stratégique, vous définissez les plans d’action permettant d’optimiser les résultats, d’améliorer les processus de vente et de sécuriser l’atteinte des objectifs.
• Vous contribuez également à la transformation commerciale du Groupe en déployant les méthodologies, outils et standards définis au niveau international.
• Vous accompagnez les équipes dans l’adoption des nouvelles pratiques et participez activement à l’amélioration continue des processus commerciaux.
• Enfin, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes transverses afin d’aligner les priorités, favoriser les synergies et enrichir la stratégie commerciale grâce aux remontées terrain et aux insights marché.

Vous justifiez d’une expérience confirmée dans le management d’équipes commerciales BtoB, avec une forte orientation développement commercial et acquisition. Vous avez déjà piloté des objectifs ambitieux dans un environnement exigeant et orienté performance. Leader inspirant(e), vous savez accompagner vos équipes, développer les talents et créer une dynamique collective forte. À l’aise avec l’analyse de la performance commerciale, vous transformez les données en plans d’action concrets et efficaces. Reconnu(e) pour votre capacité à fédérer, influencer et conduire le changement, vous appréciez les environnements en transformation et les enjeux de croissance. Vous combinez vision stratégique, culture du résultat et forte orientation client.

Informations complémentaires

Dans une ambiance de travail au top, vous allez être fier(e) de prendre part à notre projet d'entreprise. Rejoindre Mondial Relay by InPost, c'est intégrer une équipe qui agit, s'engage et ose. Nos 5 valeurs traduisent concrètement notre façon de travailler, de décider et d'avancer ensemble.

Notre processus de recrutement :

• Si votre CV est présélectionné, échange téléphonique avec l'équipe recrutement.
• Si positif, entretien de recrutement avec votre futur(e) manager.
• Possibilité d’avoir un 2e entretien avec le N+2 en fonction du poste.

Dans le cadre de notre politique diversité et inclusion, nous garantissons le respect des règles de non-discrimination à l'embauche et nous nous engageons en faveur des publics éloignés de l'emploi. Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap — si vous avez besoin d'un aménagement pour votre entretien, n'hésitez pas à nous le faire savoir.