En un coup d'œil
- Missions: Prospecter et développer un portefeuille de grands comptes dans le secteur IT.
- Entreprise: Inmac wstore, leader en transformation digitale avec une culture axée sur l'excellence.
- Avantages: 11 jours de RTT, télétravail, formation complète et rémunération attractive.
- Autres infos: Environnement stimulant avec des opportunités de carrière et un parking réservé.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez la transformation numérique des entreprises.
- Qualifications: Formation supérieure en commerce et expérience en gestion de grands comptes BtoB.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
Fort de plus de 40 ans d’expérience, inmac wstore accompagne les entreprises dans leur transformation digitale, de la TPE aux grands groupes, en associant sa maîtrise du delivery client à l'accompagnement technologique. Avec 510 collaborateurs, dont une force de vente de 220 commerciaux et 50 spécialistes IT, inmac wstore est tourné vers l’excellence.
Notre point fort ? Nous nous appuyons sur des valeurs simples et essentielles : des valeurs humaines, un service irréprochable et un accompagnement par des spécialistes expérimentés. Depuis septembre 2018, inmac wstore fait partie du groupe Bechtle AG. Envie de contribuer activement à transformer le numérique de demain ? Bienvenue chez inmac wstore !
Au sein de la Direction commerciale, nous recrutons un(e) Responsable commercial grands comptes dans le cadre d'un CDD de remplacement de 6 mois. Nous vous confions les missions suivantes :
- Mettre en œuvre la prospection commerciale : prise de contact et suivi des prospects
- Savoir détecter et analyser les besoins des clients
- Promouvoir et valoriser les atouts et l’offre de l’entreprise
- Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées
- Convertir les prospects en clients réguliers
- Adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les clients
- Négocier les conditions commerciales en adéquation avec la politique de l’entreprise
- Analyser et cartographier le périmètre client
- Travailler en collaboration avec les ingénieurs commerciaux
- Assurer un reporting d’activité
- Développer son portefeuille de clients
Vous êtes… De formation supérieure avec une spécialisation en commerce, vous justifiez d’une expérience concluante en tant que Commercial BtoB, idéalement en distribution IT. Une expérience dans la gestion commerciale de grands comptes est indispensable pour ce poste. Au-delà de votre tempérament commercial, vous êtes rigoureux et capable de fournir un rapport d’activité fiable. Votre curiosité, votre capacité d’adaptation et d’écoute, vous permettront d’être rapidement intégré(e) et de mettre à profit les formations dispensées au sein de l’entreprise.
Pourquoi nous rejoindre ? Parce qu’ici, votre performance compte vraiment… et elle est récompensée.
- 11 jours de RTT / an
- 2 jours de télétravail / semaine (selon autonomie)
- Des rencontres business passionnantes avec nos partenaires
- Incentives régulières atteignables et motivants
- Participations aux nombreux événements partenaires
- Parcours de formation complet pour booster votre carrière
- Grand parking réservé aux employés, avec des bornes électriques
Votre contrat : CDD à pouvoir dès que possible. Rémunération globale comprenant un fixe et un variable (selon profil et expérience). Une mutuelle avec une couverture santé et prévoyance premium. Restaurant inter-entreprises (RIE). Localisation : Roissy-en-France (95). Base hebdomadaire de 37,5H.
Prêt(e) à relever le défi ? Toutes nos annonces sont destinées à chaque personne se sentant en accord avec le profil recherché. Nous saurons également vous accompagner si vous bénéficiez d'une RQTH, sentez-vous libre de nous parler des aménagements nécessaires à votre poste !
CDD - Responsable grands comptes (H/F) in Roissy-en-France employeur : Inmac WStore SAS
Rejoindre inmac wstore, c'est intégrer une entreprise dynamique au sein du groupe Bechtle, où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous offrons des opportunités de développement professionnel grâce à des formations continues et un environnement de travail stimulant, tout en bénéficiant d'avantages tels que des tickets restaurants, des RTT et une mutuelle. Ici, chaque membre de l'équipe est valorisé et a la possibilité de contribuer activement à la transformation numérique de nos clients.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher CDD - Responsable grands comptes (H/F) in Roissy-en-France
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Inmac WStore SAS, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que CDD - Responsable grands comptes (H/F) in Roissy-en-France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Inmac WStore SAS:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Inmac WStore SAS et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Inmac WStore SAS
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Inmac WStore SAS utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Inmac WStore SAS.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
