En un coup d'œil
- Missions: Piloter la performance commerciale et développer des partenariats clés dans le secteur IT.
- Entreprise: Ingram Micro, leader mondial en technologies de l'information avec une culture collaborative.
- Avantages: Rémunération attractive, congés ARTT, travail hybride et formations continues.
- Autres infos: Opportunités de mobilité internationale et environnement de travail stimulant.
- Pourquoi ce job: Jouez un rôle clé dans la transformation digitale et l'innovation au sein d'une équipe dynamique.
- Qualifications: Expérience en management commercial IT et bonne maîtrise de l'anglais.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing! Job Description: A PROPOS DE NOUS…
Ingram Micro est une entreprise technologique leader sur l’écosystème mondial des technologies de l'information.
Avec la capacité d'atteindre près de 90 % de la population mondiale, nous jouons un rôle essentiel dans le canal de vente informatique, en proposant des produits et services de nos partenaires fabricants ainsi que nos fournisseurs de cloud aux experts en technologie interentreprises.
Grâce à Ingram Micro Xvantage™, notre plateforme numérique basée sur l’IA, nous offrons ce que nous pensons être la première expérience de type entreprise-consommateur du secteur.
Nous proposons également une large gamme de services technologiques, notamment le financement, le marketing spécialisé et la gestion du cycle de vie, ainsi qu'un support technique professionnel avant et après-vente.
Apprenez-en davantage sur www. ingrammicro. com.
Avec un chiffre d'affaires de 48 milliards de dollars, nous sommes devenus le plus grand distributeur de technologies au monde, avec des activités dans 57 pays et plus de 24 000 collaborateurs.
Ingram Micro France, filiale française, 500 collaborateurs, gère près de 200 fournisseurs de produits, de logiciels, de technologies cloud et solutions à valeur ajoutée.
Nous nous adressons à une typologie de clients B to B.
- Rejoignez-nous en tant que : Responsable de la Business Unit HPE Aruba Networking (H/F)
- VOTRE MISSION
Vous êtes le pilier opérationnel et stratégique de la division commerciale dédiée à HPE Aruba Networking chez Ingram Micro.
Votre rôle est de piloter la performance commerciale, développer les partenariats clés, et accompagner la transformation digitale, tout en assurant la cohésion et la montée en compétence des équipes :
- Leadership & Management d’équipe
- Supervision directe d’une équipe commerciale sédentaire (4 personnes), de 2 ingénieurs commerciaux et d’un business manager.
- Organisation, répartition des portefeuilles clients/prospects, accompagnement terrain et montée en compétences.
- Animation de la performance individuelle et collective.
- Déploiement de la stratégie commerciale
- Mise en œuvre de la politique commerciale nationale sur votre périmètre.
- Développement du chiffre d’affaires et de la profitabilité de la division.
- Lancement et promotion des nouvelles gammes HPE.
- Partenariats & Relations clients
- Renforcement du partenariat stratégique avec HPE.
- Développement de relations solides avec les directions commerciales des clients.
- Fidélisation et expansion du portefeuille clients.
- Pilotage de la performance
- Suivi des KPIs, reporting régulier au siège et au groupe.
- Suivi budgétaire et atteinte des objectifs de rentabilité.
- Utilisation et adaptation des outils de gestion pour optimiser les résultats.
- Transformation digitale & innovation
- Ambassadeur de la plateforme Xvantage auprès des équipes et des clients.
- Accompagnement au changement et adoption des outils digitaux.
- Coûrs du CA et des marges de la division.
- Déploiement réussi des offres HPE.
- Équipe performante, engagée et bien structurée.
- Adoption de Xvantage par les clients et les équipes.
- Reporting clair et fiable.
Poste CDI basé à Lesquin.
Pourquoi Nous Rejoindre ?
- Environnement Dynamique : Rejoignez une équipe passionnée et collaborative, où chaque jour apporte de nouveaux défis et opportunités.
- Développement Professionnel : Bénéficiez de formations continues et de possibilités d'évolution au sein de notre entreprise.
- Impact Direct : Jouez un rôle clé dans le développement de nos opérations commerciales et contribuez directement à notre succès.
- Culture d'Innovation : Travaillez dans un cadre où vos idées sont valorisées et où l'innovation est encouragée.
- Dimension Internationale : Intégrez un groupe international et collaborez avec des équipes basées en France et à l'étranger.
- VOTRE PROFIL & COMPETENCES
De formation supérieure, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 8 ans sur un poste similaire (domaine commercial IT, management opérationnel).
Vous avez une connaissance des typologies de produits HPE ou équivalent, et des canaux de distribution de ce marché.
Vous êtes autonome, moteur de votre équipe, aimez les challenges, et faites preuve d’une bonne capacité d’adaptation.
Vous maîtrisez les outils bureautiques.
Un bon niveau d’anglais est indispensable sur ce poste qui implique un rayonnement international (calls fournisseur et contacts basés en Europe ou aux Etats-Unis).
- Compétences clés
- Focus client
- Orienté résultats
- Vision stratégique et globale
- Collabore et influence
- Agent du changement
- REMUNERATION & AVANTAGES
Rémunération annuelle brute : selon profil et expérience. Rejoignez Ingram Micro et profitez d'un package entreprise attractif !
- Prime de participation pour récompenser vos efforts.
- Mode de travail hybride pour un meilleur équilibre vie pro/perso.
- Congés ARTT pour plus de temps libre.
- Restaurant d’entreprise pour des repas savoureux et équilibrés.
- Une couverture santé de qualité pour votre sécurité et celle de votre famille.
- Abonnements de transports financés à 75% pour faciliter vos déplacements.
- Une prime de transport pour contribuer à vos dépenses trajets.
- Mais ce n'est pas tout ! Chez Ingram Micro, vous bénéficierez également de :
- Un programme d’intégration complet "Destination You" pour bien démarrer.
- Un compte individuel à Linked In Learning et d'autres outils de formation de qualité pour booster vos compétences.
- Une politique de mobilité interne avec des opportunités nationales et internationales.
- Une culture de l’amélioration continue et de l’excellence opérationnelle.
Découvrez notre page entreprise, les témoignages de nos collaborateurs, la présentation de nos activités, les dates clés de l’histoire d’Ingram Micro France et bien plus encore… https://careers. ingrammicro. com/en/locations/emea/france/ #LI-Hybrid
With us, you’ll make technology happen in surprising ways. It’ll be a fun journey! Learn more at http://careers. ingrammicro. com
It’s no surprise that technology powers the planet.
But what might surprise you is that Ingram Micro has the ability to reach more than 90% of the global population.
By joining us, you make Ingram Micro’s contribution a reality: helping businesses grow, supporting industries from healthcare to education with their technology, or even connecting the world.
What’s in it for you?
Well, we take great care of our people, everyone is made to feel welcome, and opportunities to grow apply all.
But the prospect of shaping the future through technology is something you’re unlikely to find anywhere else.
Let’s shape tomorrow.
#J-18808-Ljbffr
Responsable Commercial BU Aruba - Juniper (h/f) in Lesquin employeur : Ingram Micro S.A.S.
Ingram Micro France est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Courbevoie. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un fort accent sur l'innovation, les employés bénéficient d'une culture de soutien qui valorise le développement personnel et professionnel. De plus, le modèle hybride permet une flexibilité appréciable, tout en travaillant sur des solutions de pointe dans le domaine de la sécurité Microsoft 365.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial BU Aruba - Juniper (h/f) in Lesquin
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Ingram Micro S.A.S., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial BU Aruba - Juniper (h/f) in Lesquin
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Ingram Micro S.A.S.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Ingram Micro S.A.S. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Ingram Micro S.A.S.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Ingram Micro S.A.S. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Ingram Micro S.A.S..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
