En un coup d'œil
- Missions: Piloter la performance commerciale et développer des partenariats clés dans un environnement dynamique.
- Entreprise: Ingram Micro, leader mondial en technologies de l'information avec une culture collaborative.
- Avantages: Rémunération attractive, travail hybride, formations continues et couverture santé de qualité.
- Autres infos: Opportunités de mobilité interne et culture d'innovation valorisant vos idées.
- Pourquoi ce job: Jouez un rôle clé dans notre succès et contribuez à la transformation digitale.
- Qualifications: Expérience en management commercial IT et bonne maîtrise de l'anglais.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
A PROPOS DE NOUS…
Ingram Micro est une entreprise technologique leader sur l’écosystème mondial des technologies de l'information.
Avec la capacité d'atteindre près de 90 % de la population mondiale, nous jouons un rôle essentiel dans le canal de vente informatique, en proposant des produits et services de nos partenaires fabricants ainsi que nos fournisseurs de cloud aux experts en technologie interentreprises .
Grâce à
Ingram Micro Xvantage™, notre plateforme numérique basée sur l’IA , nous offrons ce que nous pensons être la première expérience de type entreprise-consommateur du secteur.
Nous proposons également une large gamme de services technologiques, notamment le financement, le marketing spécialisé et la gestion du cycle de vie, ainsi qu'un support technique professionnel avant et après-vente.
Apprenez-en davantage sur www. ingrammicro. com.
Avec un chiffre d'affaires de 48 milliards de dollars, nous sommes devenus le plus grand distributeur de technologies au monde, avec des activités dans
57 pays et plus de 24 000 collaborateurs .
Ingram Micro France , filiale française, 500 collaborateurs, gère près de 200 fournisseurs de produits, de logiciels, de technologies cloud et solutions à valeur ajoutée.
Nous nous adressons à une typologie de clients B to B.
Rejoignez-nous en tant que
- Responsable de la Business Unit HPE Aruba Networking (H/F)
- VOTRE MISSION
Vous êtes le pilier opérationnel et stratégique de la division commerciale dédiée à HPE Aruba Networking chez Ingram Micro .
Votre rôle est de piloter la performance commerciale, développer les partenariats clés, et accompagner la transformation digitale, tout en assurant la cohésion et la montée en compétence des équipes :
- Leadership & Management d’équipe
- Supervision directe d’une équipe commerciale sédentaire (4 personnes), de 2 ingénieurs commerciaux et d’un business manager.
- Organisation, répartition des portefeuilles clients/prospects, accompagnement terrain et montée en compétences.
- Animation de la performance individuelle et collective.
- Déploiement de la stratégie commerciale
- Mise en œuvre de la politique commerciale nationale sur votre périmètre.
- Développement du chiffre d’affaires et de la profitabilité de la division.
- Lancement et promotion des nouvelles gammes HPE.
- Partenariats & Relations clients
- Renforcement du partenariat stratégique avec HPE.
- Développement de relations solides avec les directions commerciales des clients.
- Fidélisation et expansion du portefeuille clients.
- Pilotage de la performance
- Suivi des KPIs, reporting régulier au siège et au groupe.
- Suivi budgétaire et atteinte des objectifs de rentabilité.
- Utilisation et adaptation des outils de gestion pour optimiser les résultats.
- Transformation digitale & innovation
- Ambassadeur de la plateforme Xvantage auprès des équipes et des clients.
- Accompagnement au changement et adoption des outils digitaux.
- Les livrables attendus et la mesure de votre performance seront les suivants :
- Croissance du CA et des marges de la division.
- Déploiement réussi des offres HPE.
- Équipe performante, engagée et bien structurée.
- Adoption de Xvantage par les clients et les équipes.
- Reporting clair et fiable.
Poste CDI basé à Lesquin.
Pourquoi Nous Rejoindre ?
Environnement Dynamique
: Rejoignez une équipe passionnée et collaborative, où chaque jour apporte de nouveaux défis et opportunités.
Développement Professionnel
: Bénéficiez de formations continues et de possibilités d'évolution au sein de notre entreprise.
Impact Direct
: Jouez un rôle clé dans le développement de nos opérations commerciales et contribuez directement à notre succès.
Culture d'Innovation
: Travaillez dans un cadre où vos idées sont valorisées et où l'innovation est encouragée.
Dimension Internationale
: Intégrez un groupe international et collaborez avec des équipes basées en France et à l'étranger.
VOTRE PROFIL & COMPETENCES
De formation supérieure, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 8 ans sur un poste similaire (domaine commercial IT, management opérationnel).
Vous avez une connaissance des typologies de produits HPE ou équivalent, et des canaux de distribution de ce marché.
Vous êtes autonome, moteur de votre équipe, aimez les challenges, et faites preuve d’une bonne capacité d’adaptation.
Vous maîtrisez les outils bureautiques.
Un bon niveau d’anglais est indispensable sur ce poste qui implique un rayonnement international (calls fournisseur et contacts basés en Europe ou aux Etats-Unis).
Compétences clés
- Focus client
- Orienté résultats
- Vision stratégique et globale
- Collabore et influence
- Agent du changement
- REMUNERATION & AVANTAGES
- Rémunération annuelle brute
: selon profil et expérience.
Rejoignez Ingram Micro et profitez d'un package entreprise attractif !
Nos avantages incluent
- Prime de participation pour récompenser vos efforts.
- Mode de travail hybride pour un meilleur équilibre vie pro/perso.
- Congés ARTT pour plus de temps libre.
- Restaurant d’entreprise pour des repas savoureux et équilibrés.
- Une couverture santé de qualité pour votre sécurité et celle de votre famille.
- Abonnements de transports financés à 75% pour faciliter vos déplacements.
- Une prime de transport pour contribuer à vos dépenses trajets.
- Mais ce n'est pas tout ! Chez Ingram Micro, vous bénéficierez également de :
- Un programme d’intégration complet "Destination You" pour bien démarrer.
- Un compte individuel à Linked In Learning et d'autres outils de formation de qualité pour booster vos compétences.
- Une politique de mobilité interne avec des opportunités nationales et internationales.
- Une culture de l’amélioration continue et de l’excellence opérationnelle.
Découvrez notre page entreprise, les témoignages de nos collaborateurs, la présentation de nos activités, les dates clés de l’histoire d’Ingram Micro France et bien plus encore… https://careers. ingrammicro. com/en/locations/emea/france/
- #LI-Hybrid
- #J-18808-Ljbffr
Responsable Commercial BU Aruba - Juniper (h/f) in Lesquin employeur : Ingram Micro, Inc.
Ingram Micro est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif à Lesquin, où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés grâce à des programmes de formation et une politique de mobilité interne, tout en garantissant des avantages compétitifs tels qu'un mode de travail hybride et une prime de participation. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise reconnue pour son excellence, avec des opportunités de croissance dans le secteur technologique en pleine expansion.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial BU Aruba - Juniper (h/f) in Lesquin
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Ingram Micro, Inc.
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Ingram Micro, Inc.. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial BU Aruba - Juniper (h/f) in Lesquin
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Ingram Micro, Inc..
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Commercial BU Aruba - Juniper (h/f) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Ingram Micro, Inc.. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Ingram Micro, Inc. et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Ingram Micro, Inc.
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Ingram Micro, Inc. évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
