En un coup d'œil
- Missions: Prospecter et vendre des solutions Microsoft Cloud à une clientèle BtoB.
- Entreprise: Ingram Micro, leader mondial en technologies de l'information.
- Avantages: Rémunération compétitive, prime de participation, travail hybride et mutuelle financée.
- Autres infos: Opportunités de mobilité interne et environnement de travail reconnu.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le marché des technologies cloud.
- Qualifications: Formation commerciale ou expérience en vente, compétences en écoute et négociation.
Le salaire estimé est compris entre 4125 - 5041 € par mois.
A PROPOS DE NOUS… Ingram Micro est une entreprise technologique leader sur l’écosystème mondial des technologies de l'information. Avec la capacité d'atteindre près de 90 % de la population mondiale, nous jouons un rôle essentiel dans le canal de vente informatique, en proposant des produits et services de nos partenaires fabricants ainsi que nos fournisseurs de cloud aux experts en technologie interentreprises.
Grâce à Ingram Micro Xvantage™, notre plateforme numérique basée sur l’IA, nous offrons ce que nous pensons être la première expérience de type entreprise-consommateur du secteur. Nous proposons également une large gamme de services technologiques, notamment le financement, le marketing spécialisé et la gestion du cycle de vie, ainsi qu'un support technique professionnel avant et après-vente.
Ingram Micro France, filiale française, gère près de 200 fournisseurs de produits, de logiciels, de technologies cloud et solutions à valeur ajoutée. Nous nous adressons à une typologie de clients B to B.
VOTRE MISSION
- Vous travaillez en tant que commercial dédié à l‘activité Microsoft Cloud, au sein d'une équipe commerciale de 10 personnes basée à Lesquin (59).
- Vous reportez à Isis Leroy Morales, responsable commerciale.
- Vous êtes l’interface privilégiée de nos clients revendeurs (Distributeurs / Intégrateurs / Opérateurs).
- Prospecter à partir de notre fichier clientèle qualifié.
- Promouvoir et vendre nos produits et solutions auprès d'une clientèle BtoB.
- Conseiller et formaliser l’offre au client en collaboration directe avec le constructeur (délai, disponibilité...).
- Gérer votre portefeuille client en autonomie (en assurant le suivi des pistes de vente, en maîtrisant les prévisions de ventes hebdomadaires, les en-cours financiers, la concurrence...).
- Développer vos parts de marché chez nos clients.
- Assurer le suivi administratif et le suivi des commandes (du sourcing au déploiement).
- Relayer les informations commerciales (promotions, offres spéciales) auprès de nos clients.
- Assurer la veille concurrentielle sur vos gammes de produits.
Poste à pouvoir en CDI et basé au siège social de Lesquin (59).
VOTRE PROFIL & COMPETENCES
Vous souhaitez valoriser votre formation commerciale ou expérience de vente et développer votre chiffre d'affaires auprès d'une clientèle BtoB. Vous avez de réelles capacités d'écoute et de négociation et êtes attiré(e) par le challenge et les nouvelles technologies. Vous êtes centré(e) sur le client, positif(ve) par nature et motivé(e) par la réussite personnelle, d'équipe et d'entreprise.
Compétences clés :
- Focus client
- Orienté action et résultats
- Collabore et influence
- Bon communicant
REMUNERATION & AVANTAGES
Rémunération annuelle brute : selon profil et expérience. Le package entreprise comprend, entre autres :
- Une prime de participation
- Un mode de travail hybride
- 10.5 jours de congés ARTT
- Un restaurant d’entreprise
- Une mutuelle/prévoyance financées
INGRAM MICRO C’EST AUSSI…. Un programme d’intégration complet Destination You, une politique de mobilité interne en national et international, un label BEST WORKPLACES et BEST WORKPLACES FOR WOMEN.
COMMERCIAL SEDENTAIRE BtoB (H/F) Equipe Cloud employeur : Ingram Micro, Inc.
Ingram Micro est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif à Lesquin, où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés grâce à des programmes de formation et une politique de mobilité interne, tout en garantissant des avantages compétitifs tels qu'un mode de travail hybride et une prime de participation. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise reconnue pour son excellence, avec des opportunités de croissance dans le secteur technologique en pleine expansion.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher COMMERCIAL SEDENTAIRE BtoB (H/F) Equipe Cloud
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Ingram Micro, Inc.
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Ingram Micro, Inc.. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que COMMERCIAL SEDENTAIRE BtoB (H/F) Equipe Cloud
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Ingram Micro, Inc..
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de COMMERCIAL SEDENTAIRE BtoB (H/F) Equipe Cloud !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Ingram Micro, Inc.. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Ingram Micro, Inc. et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Ingram Micro, Inc.
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Ingram Micro, Inc. évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
