En un coup d'œil
- Missions: Gérer et développer l'activité commerciale des compresseurs portables en France et en Afrique du Nord-Ouest.
- Entreprise: Compair Compressors, leader dans la fabrication de compresseurs portables.
- Avantages: Salaire compétitif, voiture de fonction, primes annuelles et formation continue.
- Autres infos: Opportunités de croissance de carrière et environnement de travail hybride.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le marché avec des technologies de pointe.
- Qualifications: Formation commerciale ou technique, expérience en vente B2B requise.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Position basée dans la région avec bureau à domicile. Déplacements fréquents en France et en Afrique du Nord-Ouest (>80%). Déplacements occasionnels vers les sites de production (usines basées en Allemagne, en Angleterre, etc.).
À propos de nous : Chez Compair Compressors, nous concevons, fabriquons et fournissons des compresseurs portables diesel et électriques depuis notre usine à Simmern, en Allemagne. L'équipement est utilisé pour fournir de l'électricité propre aux utilisateurs finaux et aux revendeurs à travers l'Europe, le Moyen-Orient et l'Afrique dans de nombreux segments, allant de la location à l'explosif et à l'alimentation en air pour les installations mobiles.
Notre entreprise vise à apporter de la valeur à nos clients en comprenant leurs besoins spécifiques et en offrant des solutions pour faciliter leur vie. Nous faisons cela avec une technologie de pointe, soutenue par une équipe de personnes dévouées qui se concentrent sur le succès du client.
Résumé du poste : Gérer et développer durablement l'activité commerciale de la gamme de compresseurs portables en France et en Afrique du Nord-Ouest, conformément à la stratégie régionale. Le Responsable des Ventes gère le réseau de distribution, développe les comptes existants et conquiert de nouveaux clients, tout en garantissant la qualité de la relation client, le contrôle des opportunités commerciales et la coordination interne jusqu'à la livraison.
Responsabilités :
- Développer l'activité et le portefeuille clients : Élaborer et exécuter le plan d'action commercial de la zone, identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités avec des clients directs, prospects, distributeurs et partenaires.
- Animer et développer le réseau de distribution : Évaluer la couverture géographique et sectorielle du réseau, identifier les zones potentielles et recruter de nouveaux distributeurs.
- Gérer le cycle de vente et la performance commerciale : Analyser les besoins des clients et proposer une solution adaptée sur les plans technique, commercial et financier.
- Fournir un soutien commercial et coordonner les réponses aux clients : Être le point de contact commercial pour les demandes quotidiennes de la zone.
- Développer la connaissance du marché et contribuer à la stratégie : Suivre les tendances du marché, les activités concurrentielles et les changements dans les besoins des clients.
- Assurer le reporting et la conformité aux exigences internes : Maintenir des données fiables et à jour dans le CRM, produire des rapports réguliers d'activité.
Qualifications de base : Formation commerciale ou technique (Bac +3 à Bac +5). Expérience avérée de 3 à 5 ans dans la vente B2B, idéalement dans le matériel industriel. Maîtrise des outils bureautiques (Excel, CRM Sales Force, SAP/Oracle ERP). Utilisation courante de l'anglais : niveau intermédiaire requis.
Ce que nous offrons : Salaire de base à déterminer selon compétences et expérience + Bonus annuel (% du salaire de base) à déterminer selon les résultats annuels et l'atteinte des KPI définis. Voiture de société, tickets restaurant, assurance santé familiale, compte épargne temps monétisable, LinkedIn Learning & formation continue + Réelles opportunités de croissance et développement de carrière.
SALES MANAGER PORTABLE COMPRESSORS FRANCE & NORTH WEST AFRICA (M/F) in Moissy-Cramayel employeur : Ingersoll-Rand plc
Ingersoll Rand est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à Moissy-Cramayel, où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement professionnel avec des opportunités de formation continue via LinkedIn Learning et un système de partage des bénéfices qui récompense nos employés pour leur contribution au succès de l'entreprise. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une communauté engagée à créer un impact positif tout en bénéficiant d'avantages tels qu'une assurance santé familiale et un compte épargne-temps monétisable.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher SALES MANAGER PORTABLE COMPRESSORS FRANCE & NORTH WEST AFRICA (M/F) in Moissy-Cramayel
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Ingersoll-Rand plc
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Ingersoll-Rand plc. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que SALES MANAGER PORTABLE COMPRESSORS FRANCE & NORTH WEST AFRICA (M/F) in Moissy-Cramayel
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Ingersoll-Rand plc.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de SALES MANAGER PORTABLE COMPRESSORS FRANCE & NORTH WEST AFRICA (M/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Ingersoll-Rand plc. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Ingersoll-Rand plc et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Ingersoll-Rand plc
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Ingersoll-Rand plc évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
