En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies de comptes clés et gérez des projets complexes pour nos clients.
- Entreprise: Ingenics, un cabinet de conseil en performance industrielle à portée internationale.
- Avantages: Ambiance de travail ouverte, équilibre vie pro/perso, et avantages variés.
- Autres infos: Opportunités de carrière passionnantes dans un environnement dynamique et en évolution.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez le développement durable de nos clients.
- Qualifications: Expérience en développement de comptes clés et gestion de projets complexes requise.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Ingenics est une société internationale de conseil en performance industrielle et d'expertise, servant des clients dans les secteurs de l'aérospatiale, de l'automobile et de la medtech, entre autres. En tant que véritable entrepreneur de compte, vous serez chargé de créer la nouvelle unité commerciale.
Votre crédibilité dans le domaine, votre culture d'entreprise et votre expérience dans les ventes complexes vous permettront d'identifier, de créer et de sécuriser de nouvelles opportunités.
Vous serez responsable de la diversification globale d'Ingenics Consulting France, avec un objectif clair : développer durablement le chiffre d'affaires, la rentabilité et la valeur pour les futurs clients, en vous appuyant sur votre expertise commerciale, votre réseau professionnel et votre capacité à établir des partenariats à long terme.
- Développement commercial et stratégie de compte : Définir et gérer la stratégie de développement des comptes clés (plan de compte, vision à moyen/long terme, objectifs de croissance, CRM). Développer le chiffre d'affaires et les marges en vendant des projets à forte valeur ajoutée et en élargissant les périmètres existants. Identifier de nouvelles opportunités commerciales en mobilisant votre réseau et en élargissant les points d'entrée avec les clients. Construire et maintenir des relations de haut niveau (direction générale, départements industriels, chaîne d'approvisionnement, transformation, achats, etc.).
- Gestion des relations clients et des projets : Être le point de contact stratégique pour le client, en garantissant la satisfaction, la livraison de valeur et des relations à long terme. Soutenir le client tout au long du cycle du projet : définition, déploiement, mesure des gains, durabilité.
- Gestion et structuration de l'équipe : Diriger, développer et faire croître une équipe de consultants/ingénieurs, agissant en tant que manager-coach. Fournir un soutien, un coaching de projet et un développement des compétences. Identifier et recruter les meilleurs talents pour soutenir la croissance des comptes (avec le soutien du back office et en collaboration avec les RH internes).
Votre profil :
- Formation supérieure en commerce, ingénierie ou équivalent.
- Expérience avérée (8–15 ans) dans le développement de comptes clés, la vente de projets complexes ou le conseil B2B.
- Maîtrise des ventes complexes, de la négociation stratégique et de la gestion des comptes clés.
- Expérience multi-sectorielle appréciée (industrie, énergie, logistique, vente au détail, processus, services, etc.).
- Culture d'entreprise et industrielle forte, avec la capacité d'engager des décideurs de haut niveau.
- Capacité à structurer une vision client, un plan de compte et une feuille de route de croissance.
- Bonne compréhension des enjeux de performance opérationnelle (lean, excellence opérationnelle, chaîne d'approvisionnement, transformation).
- Leadership naturel et expérience en gestion d'équipe (profils d'ingénierie), très autonome, responsable et entrepreneurial.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en français (C1) et en anglais (minimum B2), l'allemand étant un plus.
- Agilité, résilience et capacité à prospérer dans des environnements complexes et changeants.
Nos avantages : Découvrez les avantages dont bénéficient nos employés ici.
Senior Key Account Manager (various locations) in Paris employeur : Ingenics Group
Ingenics est un employeur de choix, offrant à ses employés des opportunités de croissance professionnelle au sein d'une équipe dynamique et collaborative. En tant qu'Ingénieur en Amélioration Continue, vous bénéficierez d'un environnement de travail stimulant, avec un soutien quotidien de la part d'experts et des possibilités de développement international. De plus, la culture d'entreprise valorise le bien-être des employés, avec des avantages tels que des paniers-repas et une assurance santé attrayante, tout en favorisant des moments de convivialité réguliers.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Key Account Manager (various locations) in Paris
✨Réseautage dans les événements professionnels
Rends-toi à des conférences et des salons consacrés au conseil en management. C'est là que les recruteurs de sociétés comme Ingenics Group cherchent souvent de nouveaux talents. Profite de ces occasions pour te présenter en personne et échanger des cartes de visite !
✨Mets en avant tes projets précédents
Lors d'un entretien, n'hésite pas à parler de projets que tu as menés ou d'expériences en gestion. Même si tu viens tout juste de finir tes études, toute expérience en équipe ou des projets académiques peuvent jouer en ta faveur. Montre comment tu peux créer de la valeur pour Ingenics Group !
✨Prends contact avec les anciens élèves
Utilise les réseaux d'anciens élèves de ton université pour te connecter avec ceux qui travaillent déjà dans le conseil. Ils peuvent te donner des conseils précieux sur le processus de recrutement chez Ingenics Group et même te recommander si ton profil les intéresse !
✨Postule directement sur notre site !
N'oublie pas de jeter un œil à notre site web pour les offres d'emploi chez Ingenics Group. Nous publions des postes intéressants en conseil en management et postuler directement là-bas peut souvent te donner un avantage sur les autres candidats !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Key Account Manager (various locations) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Met en avant tes expériences en conseil:Dans ta lettre de motivation, n'hésite pas à parler de tes expériences antérieures en conseil ou de projets où tu as montré tes compétences en analyse et résolution de problèmes. On veut voir comment tu as aidé d'autres à réussir !
Quantifie tes réussites:Lorsque tu rédiges ton CV, assure-toi de quantifier tes réussites. Par exemple, si tu as aidé une entreprise à augmenter son chiffre d'affaires ou à améliorer son efficacité, mentionne des chiffres concrets. Ça fait toujours bonne impression !
Montre ta passion pour le secteur:En plus de ton parcours académique, mets en avant tout ce qui démontre ta passion pour le conseil en management, comme des formations supplémentaires ou des articles que tu as lus. Cela montre que tu es motivé et que tu te tiens à jour !
Adapte ton CV selon l'offre:Chaque entreprise est unique, donc n'hésite pas à adapter ton CV et ta lettre de motivation pour Ingenics Group. Utilise les mots-clés de l'annonce et montre comment tes compétences correspondent exactement à ce qu'ils recherchent. Ça montre que tu es impliqué et sérieux dans ta candidature.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Ingenics Group
✨Maîtriser les études de cas
Dans le domaine du conseil en management, les études de cas sont souvent au cœur du processus d'entretien. Prépare-toi à analyser des scénarios réels et à présenter tes solutions, en mettant en avant ta capacité à réfléchir de manière critique et à résoudre des problèmes.
✨Démontre ton expertise sectorielle
Assure-toi d'avoir une bonne compréhension des enjeux du secteur dans lequel Ingenics Group évolue. Sois prêt à discuter des tendances actuelles et à partager tes idées sur la manière dont tu pourrais aborder des problématiques spécifiques en utilisant des exemples concrets de ton expérience ou de tes recherches.
✨Fais preuve d'empathie et d'écoute active
Dans le conseil, la communication est clé. Pendant l’entretien, montre que tu es capable d'écouter attentivement et de poser des questions pertinentes. Cela démontrera non seulement ton intérêt, mais aussi ta capacité à comprendre les besoins des clients, ce qui est fondamental dans ce métier.
✨Prépare ta présentation personnelle
Pour un poste à temps plein, il est important de t'aligner sur les valeurs de Ingenics Group et de montrer comment ton parcours peut contribuer à leurs objectifs. Prépare une courte présentation de toi-même, mettant en avant ton expérience, tes compétences en management, et ta vision du rôle que tu souhaites jouer au sein de l'équipe.
