En un coup d'œil
- Missions: Créez une nouvelle unité commerciale et développez des relations clés avec les clients.
- Entreprise: Ingenics, cabinet de conseil en performance industrielle à portée internationale.
- Avantages: Ambiance collaborative, équilibre travail-vie personnelle, et large éventail d'avantages.
- Autres infos: Poste dynamique avec opportunités de voyage et de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez-nous pour innover et transformer des secteurs variés tout en développant votre carrière.
- Qualifications: Expérience en développement de comptes clés et gestion de projets complexes requise.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Ingenics est une société internationale de conseil en performance industrielle et d'expertise, servant des clients dans les secteurs de l'aérospatiale, de l'automobile et de la medtech, entre autres. En tant que véritable entrepreneur, vous serez chargé de créer la nouvelle Business Unit. Votre crédibilité dans le domaine, votre culture d'entreprise et votre expérience dans les ventes complexes vous permettront d'identifier, de créer et de sécuriser de nouvelles opportunités.
Vous serez responsable de la diversification globale d'Ingenics Consulting France, avec un objectif clair : développer durablement le chiffre d'affaires, la rentabilité et la valeur pour les futurs clients, en vous appuyant sur votre expertise commerciale, votre réseau professionnel et votre capacité à établir des partenariats à long terme.
- Développement commercial et stratégie de compte :
- Définir et gérer la stratégie de développement des comptes clés (plan de compte, vision à moyen/long terme, objectifs de croissance, CRM).
- Développer le chiffre d'affaires et les marges en vendant des projets à forte valeur ajoutée et en élargissant les périmètres existants.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales en mobilisant votre réseau et en élargissant les points d'entrée avec les clients.
- Construire et maintenir des relations de haut niveau (direction générale, départements industriels, chaîne d'approvisionnement, transformation, achats, etc.).
- Gérer les relations clients et les projets.
- Être le point de contact stratégique pour le client, en garantissant la satisfaction, la livraison de valeur et des relations à long terme.
- Soutenir le client tout au long du cycle du projet : définition, déploiement, mesure des gains, durabilité.
- Gestion et structuration de l'équipe :
- Diriger, développer et faire croître une équipe de consultants/ingénieurs, agissant en tant que manager-coach.
- Fournir un soutien, un coaching de projet et un développement des compétences.
- Identifier et recruter les meilleurs talents pour soutenir la croissance des comptes (avec le soutien du back office et en collaboration avec les RH internes).
Votre profil :
- Formation supérieure en commerce, ingénierie ou équivalent.
- Expérience avérée (8–15 ans) dans le développement de comptes clés, la vente de projets complexes ou le conseil B2B.
- Maîtrise des ventes complexes, de la négociation stratégique et de la gestion de comptes clés.
- Expérience multi-sectorielle appréciée (industrie, énergie, logistique, vente au détail, processus, services, etc.).
- Culture d'entreprise et industrielle forte, avec la capacité d'engager des décideurs de haut niveau.
- Capacité à structurer une vision client, un plan de compte et une feuille de route de croissance.
- Bonne compréhension des enjeux de performance opérationnelle (lean, excellence opérationnelle, chaîne d'approvisionnement, transformation).
- Leadership naturel et expérience en gestion d'équipe (profils d'ingénierie), très autonome, responsable et entrepreneurial.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en français (C1) et en anglais (minimum B2), l'allemand étant un plus.
- Agilité, résilience et capacité à prospérer dans des environnements complexes et changeants.
Ce rôle nécessite une forte volonté de voyager et une mobilité totale à travers la France, y compris des missions périodiques et des déplacements professionnels vers des lieux clés tels que Paris, Lyon, Marseille, Lille, Toulouse, Bordeaux, Nantes et Strasbourg.
Nos avantages : Découvrez les avantages dont bénéficient nos employés ici.
Senior Key Account Architect — New Business Unit Lead in Paris employeur : Ingenics Group
Ingenics est un employeur de choix, offrant à ses employés des opportunités de croissance professionnelle au sein d'une équipe dynamique et collaborative. En tant qu'Ingénieur en Amélioration Continue, vous bénéficierez d'un environnement de travail stimulant, avec un soutien quotidien de la part d'experts et des possibilités de développement international. De plus, la culture d'entreprise valorise le bien-être des employés, avec des avantages tels que des paniers-repas et une assurance santé attrayante, tout en favorisant des moments de convivialité réguliers.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Key Account Architect — New Business Unit Lead in Paris
✨Construire ton réseau tech
Connecte-toi avec des professionnels de l'ingénierie et du développement logiciel via des meetups tech ou des conférences comme DevFest. C'est un excellent moyen d'apprendre sur les dernières tendances et de te faire connaître dans le milieu.
✨Contribuer à des projets open-source
Montre tes compétences en rejoignant des projets open-source sur GitHub. Non seulement cela renforce ton portfolio, mais ça te permet également de collaborer avec d'autres développeurs et de bâtir ta réputation dans le monde tech.
✨Préparer un excellent entretien
Pour décrocher un emploi à plein temps, il est crucial de préparer des réponses aux questions techniques et comportementales. Fais des simulations d'entretiens avec des amis ou en utilisant des plateformes dédiées pour te sentir plus à l'aise.
✨Postuler sur notre site
N'oublie pas de consulter notre site pour des opportunités chez Ingenics Group. Postuler directement peut te donner un accès privilégié à nos offres et montrer ton intérêt spécifique pour notre entreprise. Allez, fonce !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Key Account Architect — New Business Unit Lead in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Démarre avec un CV percutant:Pour un poste d'ingénieur en développement logiciel, mets en avant tes compétences techniques comme les langages de programmation que tu maîtrises. N'hésite pas à inclure les projets sur lesquels tu as travaillé, surtout ceux qui montrent ton impact dans des situations concrètes. Les employeurs adorent voir ce que tu es capable de créer !
Valorise tes projets personnels:Si tu as des projets personnels ou des contributions sur GitHub, assure-toi de les inclure dans ta candidature. Cela te permet de montrer non seulement tes compétences techniques, mais aussi ta passion et ton engagement pour le développement logiciel. C'est un excellent moyen de te démarquer des autres candidats !
Personnalise ta lettre de motivation:Prends le temps de personnaliser ta lettre de motivation pour Ingenics Group. Explique pourquoi tu es attiré par cette entreprise et comment tes compétences peuvent répondre à leurs besoins. C'est l'occasion de montrer un côté plus humain de ta candidature et d'expliquer ce qui te motive !
Soigne la mise en page:Une mise en page claire et concise est cruciale pour les candidatures dans le domaine de l'ingénierie logicielle. Utilise des sous-titres et des listes pour rendre ton CV et ta lettre plus facile à lire. Cela montre aussi que tu as un sens de l'organisation, ce qui est super important dans notre domaine !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Ingenics Group
✨Maîtrise des Outils de Développement
Assure-toi d'être à l'aise avec les outils et les langages de programmation que privilégie Ingenics Group. Par exemple, si tu sais qu'ils utilisent beaucoup Java ou Python, revisite tes concepts clés et sois prêt à discuter de tes projets antérieurs qui mettent en avant ces compétences.
✨Prépare des Exemples de Projets Concrets
Rassemble des exemples concrets de projets sur lesquels tu as travaillé, surtout ceux qui mettent en avant des défis techniques. Sois prêt à expliquer tes choix, tes erreurs et comment tu as résolu des problèmes - cela montre ton process de réflexion et ta capacité à apprendre.
✨Sois Prêt pour des Tests Techniques
Il est fréquent d'avoir des tests techniques lors des entretiens dans l’ingénierie logicielle. Prépare-toi à résoudre des problèmes de codage en direct. Pratique sur des plateformes comme LeetCode ou HackerRank pour rester affûté et confortable face à la pression.
✨Montre Ton Intérêt pour l’Innovation
Dans le cadre d'un poste à temps plein, les employeurs cherchent des passionnés qui se tiennent à jour avec les dernières tendances technologiques. N’hésite pas à parler de tes lectures récentes, de conférences auxquels tu as assisté ou même de projets open-source que tu pourrais avoir suivis ou rejoints.
