En un coup d'œil
- Missions: Créez une nouvelle Business Unit et développez des relations clients stratégiques.
- Entreprise: Ingenics Consulting France, une entreprise innovante en pleine croissance.
- Avantages: Ambiance de travail ouverte, équilibre vie pro/perso, et avantages variés.
- Autres infos: Poste dynamique avec opportunités de voyage et de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez-nous pour innover et développer des projets à forte valeur ajoutée.
- Qualifications: Expérience en développement de comptes clés et vente de projets complexes.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
En tant que véritable entrepreneur, vous serez en charge de créer la nouvelle Business Unit. Votre crédibilité sur le terrain, votre culture d'entreprise et votre expérience dans les ventes complexes vous permettront d'identifier, de créer et de sécuriser de nouvelles opportunités.
Vous serez responsable de la diversification globale d'Ingenics Consulting France, avec un objectif clair : développer durablement le chiffre d'affaires, la rentabilité et la valeur pour les futurs clients, en vous appuyant sur votre expertise commerciale, votre réseau professionnel et votre capacité à établir des partenariats à long terme.
- Développement commercial et stratégie de compte : Définir et gérer la stratégie de développement des comptes clés (plan de compte, vision à moyen/long terme, objectifs de croissance, CRM). Développer le chiffre d'affaires et les marges en vendant des projets à forte valeur ajoutée et en élargissant les périmètres existants. Identifier de nouvelles opportunités commerciales en mobilisant votre réseau et en élargissant les points d'entrée avec les clients. Construire et maintenir des relations de haut niveau (direction générale, départements industriels, chaîne d'approvisionnement, transformation, achats, etc.).
- Gestion des relations clients et des projets : Être le point de contact stratégique pour le client, en garantissant la satisfaction, la livraison de valeur et des relations à long terme. Soutenir le client tout au long du cycle du projet : définition, déploiement, mesure des gains, durabilité.
- Gestion et structuration de l'équipe : Diriger, développer et faire croître une équipe de consultants/ingénieurs, agissant en tant que manager-coach. Fournir un soutien, un coaching de projet et un développement des compétences. Identifier et recruter les meilleurs talents pour soutenir la croissance des comptes (avec le soutien du back office et en collaboration avec les RH internes).
Votre profil :
- Formation supérieure en commerce, ingénierie ou équivalent.
- Expérience avérée (8–15 ans) dans le développement de comptes clés, la vente de projets complexes ou le conseil B2B.
- Maîtrise des ventes complexes, de la négociation stratégique et de la gestion des comptes clés.
- Expérience multi-sectorielle appréciée (industrie, énergie, logistique, vente au détail, processus, services, etc.).
- Culture d'entreprise et industrielle forte, avec la capacité d'engager des décideurs de haut niveau.
- Capacité à structurer une vision client, un plan de compte et une feuille de route de croissance.
- Bonne compréhension des enjeux de performance opérationnelle (lean, excellence opérationnelle, chaîne d'approvisionnement, transformation).
- Leadership naturel et expérience en gestion d'équipe (profils d'ingénierie), très autonome, responsable et entrepreneurial.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en français (C1) et en anglais (minimum B2), l'allemand étant un plus.
- Agilité, résilience et capacité à prospérer dans des environnements complexes et changeants.
Ce rôle nécessite une forte volonté de voyager et une mobilité totale à travers la France, y compris des missions périodiques et des déplacements professionnels vers des lieux clés tels que Paris, Lyon, Marseille, Lille, Toulouse, Bordeaux, Nantes et Strasbourg.
Nos avantages : Découvrez les avantages dont bénéficient nos employés ici.
Senior Key Account Manager (various locations) in Paris employeur : Ingenics Corporation USA
Ingenics Consulting France est un employeur de choix, offrant une culture de travail collaborative et innovante où chaque employé peut s'épanouir. En tant que Senior Key Account Manager, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en contribuant à la croissance durable de l'entreprise. Avec des bureaux situés dans des villes clés comme Paris, Lyon et Marseille, vous aurez accès à un réseau dynamique et à des projets à forte valeur ajoutée, le tout dans un environnement qui valorise l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Ingenics Corporation USA
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Key Account Manager (various locations) in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Ingenics Corporation USA
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Ingenics Corporation USA. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Key Account Manager (various locations) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Ingenics Corporation USA.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Key Account Manager (various locations) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Ingenics Corporation USA. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Ingenics Corporation USA et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Ingenics Corporation USA
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Ingenics Corporation USA évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
