En un coup d'œil
- Missions: Développez de nouveaux clients et transformez des opportunités commerciales en succès.
- Entreprise: Inforsud Technologies, une entreprise innovante dans le secteur informatique.
- Avantages: Rémunération compétitive, formation continue et environnement dynamique.
- Autres infos: Opportunités de carrière et diversité valorisées au sein de l'entreprise.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée par l'informatique et les nouvelles technologies.
- Qualifications: Formation commerciale Bac+5 et expérience en vente B2B souhaitée.
Le salaire estimé est compris entre 36000 - 44000 € par an.
Vous aimez ouvrir des portes, créer de nouveaux contacts et transformer une première discussion en véritable opportunité commerciale ? Vous avez une forte culture commerciale, mais aussi une vraie curiosité pour l’informatique et les nouvelles technologies ? Inforsud Technologies recrute un(e) commercial(e) B2B pour développer de nouveaux clients en Occitanie. Le poste est clairement orienté vers la conquête : vous démarrez sans portefeuille client existant.
Votre priorité sera d’identifier de nouveaux prospects, d’obtenir des rendez-vous, de comprendre leurs enjeux et de faire émerger de nouvelles opportunités. Et parce que nos métiers nécessitent de comprendre ce que l’on vend, votre intégration sera organisée autour d’un parcours de montée en compétence sur vos 90 premiers jours. Vous serez notamment accompagné(e) sur :
- La découverte de nos métiers et de nos équipes ;
- La compréhension de nos offres ;
- Notre méthode de prospection et de qualification ;
- La conduite d’un premier rendez-vous de découverte ;
- Le fonctionnement en binôme avec l’avant-vente et les experts techniques ;
- La maîtrise progressive de HubSpot et du pilotage de votre pipeline.
Vous participerez également à des rendez-vous en binôme et serez accompagné(e) sur vos premières opportunités. La prospection commencera rapidement. Votre autonomie se construira progressivement. Des déplacements réguliers sont à prévoir dans le cadre de l’activité commerciale. Le poste est à pourvoir en CDI à Temps plein. La rémunération comprendra une part fixe et une part variable liée aux objectifs commerciaux, le package débute à 40K€.
Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure commerciale, idéalement d’une école de commerce ou d’un cursus équivalent de niveau Bac+5. Vous disposez de quelques années d’expérience dans la vente B2B et vous avez une réelle appétence pour la prospection et la conquête de nouveaux clients. Surtout, l’informatique et les nouvelles technologies vous intéressent vraiment. Vous n’avez pas besoin d’être expert technique à votre arrivée. En revanche, vous devez avoir envie de comprendre les solutions que vous commercialisez et de monter rapidement en compétence sur des sujets comme le cloud, Microsoft 365, la cybersécurité, la sauvegarde, le datacenter ou les logiciels de gestion.
Vos atouts :
- Un réel goût pour la prospection et l’ouverture de nouveaux comptes ;
- De l’aisance pour créer le contact avec des dirigeants et décideurs ;
- De la persévérance et de la régularité dans l’action commerciale ;
- Une bonne capacité d’écoute et de découverte ;
- La capacité à comprendre rapidement les enjeux d’une PME ;
- De la curiosité et une réelle capacité d’apprentissage ;
- De l’autonomie dans l’organisation de votre activité ;
- De la rigueur dans le suivi de vos opportunités et l’utilisation d’un CRM ;
- L'envie de travailler en équipe avec des interlocuteurs commerciaux et techniques.
Une première expérience commerciale dans l’IT, le numérique, les télécoms, les logiciels ou les services technologiques constituera un réel avantage. INFORSUD Technologies s’engage contre toute forme de discrimination. Nous sommes convaincus que la mixité et la diversité contribuent à la performance de notre entreprise. C’est pourquoi indépendamment du sexe, de l’âge ou d’une situation de handicap, toutes les candidatures sont encouragées.
Notre processus de recrutement :
- Un premier échange téléphonique de pré-qualification ;
- Un entretien avec le responsable d'activité et un responsable technique.
Commercial.e informatique B2B - Développement et conquête in Toulouse employeur : Inforsud Diffusion, SAS
Rejoindre notre entreprise technologique à Toulouse, c'est intégrer une équipe dynamique où l'innovation et le service client sont au cœur de nos valeurs. Nous offrons un environnement de travail inclusif, des opportunités de développement professionnel et un salaire compétitif, avec des projets variés qui enrichissent votre expérience. Ici, chaque employé est valorisé et encouragé à grandir, tout en contribuant à des solutions technologiques impactantes pour nos clients.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Inforsud Diffusion, SAS
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial.e informatique B2B - Développement et conquête in Toulouse
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Inforsud Diffusion, SAS, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial.e informatique B2B - Développement et conquête in Toulouse
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Inforsud Diffusion, SAS:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Inforsud Diffusion, SAS et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Inforsud Diffusion, SAS
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Inforsud Diffusion, SAS utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Inforsud Diffusion, SAS.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
