En un coup d'œil
- Missions: Développez de nouveaux clients et transformez des opportunités commerciales en succès.
- Entreprise: Inforsud Technologies, une entreprise innovante dans le secteur informatique.
- Avantages: Rémunération compétitive, formation continue et environnement dynamique.
- Autres infos: Opportunités de carrière et diversité valorisées au sein de l'entreprise.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée par l'informatique et les nouvelles technologies.
- Qualifications: Formation commerciale Bac+5 et expérience en vente B2B souhaitée.
Le salaire estimé est compris entre 36000 - 44000 € par an.
Vous aimez ouvrir des portes, créer de nouveaux contacts et transformer une première discussion en véritable opportunité commerciale ? Vous avez une forte culture commerciale, mais aussi une vraie curiosité pour l’informatique et les nouvelles technologies ? Inforsud Technologies recrute un(e) commercial(e) B2B pour développer de nouveaux clients en Occitanie. Le poste est clairement orienté vers la conquête : vous démarrez sans portefeuille client existant.
Votre priorité sera d’identifier de nouveaux prospects, d’obtenir des rendez-vous, de comprendre leurs enjeux et de faire émerger de nouvelles opportunités. Et parce que nos métiers nécessitent de comprendre ce que l’on vend, votre intégration sera organisée autour d’un parcours de montée en compétence sur vos 90 premiers jours. Vous serez notamment accompagné(e) sur :
- La découverte de nos métiers et de nos équipes ;
- La compréhension de nos offres ;
- Notre méthode de prospection et de qualification ;
- La conduite d’un premier rendez-vous de découverte ;
- Le fonctionnement en binôme avec l’avant-vente et les experts techniques ;
- La maîtrise progressive de HubSpot et du pilotage de votre pipeline.
Vous participerez également à des rendez-vous en binôme et serez accompagné(e) sur vos premières opportunités. La prospection commencera rapidement. Votre autonomie se construira progressivement. Des déplacements réguliers sont à prévoir dans le cadre de l’activité commerciale. Le poste est à pourvoir en CDI à Temps plein. La rémunération comprendra une part fixe et une part variable liée aux objectifs commerciaux, le package débute à 40K€.
Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure commerciale, idéalement d’une école de commerce ou d’un cursus équivalent de niveau Bac+5. Vous disposez de quelques années d’expérience dans la vente B2B et vous avez une réelle appétence pour la prospection et la conquête de nouveaux clients. Surtout, l’informatique et les nouvelles technologies vous intéressent vraiment. Vous n’avez pas besoin d’être expert technique à votre arrivée. En revanche, vous devez avoir envie de comprendre les solutions que vous commercialisez et de monter rapidement en compétence sur des sujets comme le cloud, Microsoft 365, la cybersécurité, la sauvegarde, le datacenter ou les logiciels de gestion.
Vos atouts :
- Un réel goût pour la prospection et l’ouverture de nouveaux comptes ;
- De l’aisance pour créer le contact avec des dirigeants et décideurs ;
- De la persévérance et de la régularité dans l’action commerciale ;
- Une bonne capacité d’écoute et de découverte ;
- La capacité à comprendre rapidement les enjeux d’une PME ;
- De la curiosité et une réelle capacité d’apprentissage ;
- De l’autonomie dans l’organisation de votre activité ;
- De la rigueur dans le suivi de vos opportunités et l’utilisation d’un CRM ;
- L'envie de travailler en équipe avec des interlocuteurs commerciaux et techniques.
Une première expérience commerciale dans l’IT, le numérique, les télécoms, les logiciels ou les services technologiques constituera un réel avantage. INFORSUD Technologies s’engage contre toute forme de discrimination. Nous sommes convaincus que la mixité et la diversité contribuent à la performance de notre entreprise. C’est pourquoi indépendamment du sexe, de l’âge ou d’une situation de handicap, toutes les candidatures sont encouragées.
Notre processus de recrutement :
- Un premier échange téléphonique de pré-qualification ;
- Un entretien avec le responsable d'activité et un responsable technique.
Commercial.e informatique B2B - Développement et conquête in Albi employeur : Inforsud Diffusion, SAS
Rejoindre notre entreprise technologique à Toulouse, c'est intégrer une équipe dynamique où l'innovation et le service client sont au cœur de nos valeurs. Nous offrons un environnement de travail inclusif, des opportunités de développement professionnel et un salaire compétitif, avec des projets variés qui enrichissent votre expérience. Ici, chaque employé est valorisé et encouragé à grandir, tout en contribuant à des solutions technologiques impactantes pour nos clients.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Inforsud Diffusion, SAS
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial.e informatique B2B - Développement et conquête in Albi
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Inforsud Diffusion, SAS
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Inforsud Diffusion, SAS. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial.e informatique B2B - Développement et conquête in Albi
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Inforsud Diffusion, SAS.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Commercial.e informatique B2B - Développement et conquête !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Inforsud Diffusion, SAS. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Inforsud Diffusion, SAS et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Inforsud Diffusion, SAS
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Inforsud Diffusion, SAS évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
