En un coup d'œil
- Missions: Gérez les ventes de logiciels dans le secteur de l'hôtellerie et développez des relations clients solides.
- Entreprise: Infor, leader mondial des logiciels cloud pour des marchés spécifiques.
- Avantages: Environnement inclusif, opportunités de croissance et culture d'entreprise axée sur l'innovation.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement diversifié et collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez l'industrie hôtelière avec des solutions innovantes.
- Qualifications: Expérience en vente de logiciels hôteliers et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
En tant que Senior Account Manager, vous serez responsable de la vente de logiciels dans votre territoire assigné pour atteindre à la fois vos objectifs de revenus personnels et ceux de l'entreprise. Vous gérerez des comptes clés, concevrez des stratégies basées sur les besoins des clients et apporterez une compréhension approfondie de l'industrie hôtelière et de nos solutions.
Vous jouerez un rôle clé dans la promotion du portefeuille d'hospitalité d'Infor, en particulier les systèmes de gestion de propriété (PMS), les systèmes de vente et d'événements (SCS) et les systèmes de gestion des revenus (RMS), tout en identifiant les opportunités de vente croisée.
Responsabilités clés
- Génération de revenus : se concentrer sur la vente de solutions hôtelières essentielles (PMS, SCS, RMS)
- Appliquer des techniques et outils de vente professionnels
- Établir des relations solides avec les clients en fournissant des solutions axées sur la valeur
- Nourrir le client en offrant des solutions à valeur ajoutée
- Influencer la stratégie marketing et commerciale avec des contributions stratégiques
- Servir de point de contact clé pour les clients assignés
- Maintenir le système CRM interne
Qualifications
- Expertise solide dans les solutions logicielles hôtelières et les tendances de l'industrie
- Connaissance des systèmes PMS et des flux de travail opérationnels des hôtels
- Connaissance de l'industrie hôtelière et capacité à articuler comment résoudre des problèmes commerciaux prédéfinis en utilisant les produits et services d'Infor
- Un annuaire actif de contacts pour tirer parti des relations clients existantes
- Un performeur avéré dans l'industrie des ventes de logiciels hôteliers, avec un historique de ciblage et de conclusion de nouveaux comptes
- Capacité à comprendre les exigences des clients et prospects et à les transformer en solutions proposées
Compétences et compétences clés
- Présence professionnelle avec une volonté de voyager si nécessaire
- Excellentes compétences interpersonnelles, écrites et verbales
- Capable de présenter des informations techniques de manière claire et convaincante à des publics divers
- Solides capacités de résolution de problèmes et état d'esprit axé sur les résultats
- Orienté vers l'équipe, avec la capacité de collaborer efficacement à travers les ventes, le conseil, les services, le support client, le développement, le marketing et la direction
- Capacité à développer des stratégies avec des capacités d'exécution
- La maîtrise de l'anglais est essentielle ; la maîtrise d'autres langues du sud de l'Europe est un atout fort
Senior Account Manager EMEA employeur : Infor
Infor est un employeur de choix, offrant un environnement de travail collaboratif à Lyon où l'innovation et l'amélioration continue sont au cœur de notre culture. En tant qu'Analyste Support Produit Finance, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en contribuant à des projets significatifs qui impactent directement nos clients. Rejoindre Infor, c'est faire partie d'une équipe dynamique qui valorise la créativité et l'engagement, tout en offrant des avantages compétitifs et un équilibre travail-vie personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Account Manager EMEA
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Infor, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Account Manager EMEA
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Infor:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Infor et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Infor
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Infor utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Infor.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
