En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe pour développer des partenariats stratégiques et activer des modèles commerciaux.
- Entreprise: Infor, leader mondial en logiciels cloud pour des marchés spécifiques.
- Avantages: Travail flexible, culture inclusive et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Environnement dynamique avec un fort accent sur la collaboration interfonctionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez l'avenir des solutions technologiques.
- Qualifications: Expérience en gestion d'équipe et développement de partenariats dans le secteur SaaS.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Lieu du poste : France, Allemagne, Autriche - basé à domicile ou au bureau.
Département : Alliances
Description :
Le Responsable de l'Écosystème, Europe Centrale et du Sud, est responsable de l'exécution de la stratégie d'écosystème d'Infor, y compris le recrutement, l'intégration, le développement et la gestion des partenaires stratégiques d'Infor qui influencent, vendent, livrent et construisent des solutions Infor. Le rôle nécessite un leader expérimenté avec un état d'esprit de joueur-entraîneur qui développera et gérera une équipe de responsables de comptes partenaires à travers l'Europe Centrale et du Sud. Vous travaillerez de manière transversale avec les équipes de vente, de marketing, de marketing produit, de services professionnels et d'habilitation dans le but d'accélérer la croissance et de fournir des résultats clients réussis grâce à l'écosystème de partenaires Infor.
Une journée typique comprend :
- Diriger une équipe directe de responsables de comptes partenaires et de responsables du développement commercial pour élargir et activer les modèles commerciaux avec les partenaires existants.
- Diriger l'identification, le recrutement et l'intégration de nouveaux partenaires stratégiques, y compris les accords commerciaux.
- Développer et exécuter des plans de croissance annuels, y compris le recrutement de nouveaux partenaires.
- Diriger la planification conjointe des affaires et la gouvernance, en alignant les objectifs de revenus et les KPI entre l'écosystème et les équipes de vente directe.
- En collaboration avec les ventes, diriger le développement du pipeline et assurer l'exactitude des prévisions.
- Assurer que les partenaires sont pleinement habilités, y compris l'obtention des autorisations de vente et des certifications techniques.
- Diriger des revues d'affaires régulières avec les partenaires et les parties prenantes d'Infor pour examiner les progrès et activer les opportunités de croissance.
Qualifications de base :
- Expérience dans la direction d'une équipe de responsables de partenaires dans des solutions SaaS/cloud.
- Expérience dans un rôle avec des partenaires d'écosystème, dans l'industrie pertinente (y compris les micro-verticales) et les logiciels/produits dans un rôle de développement commercial/génération de leads.
- Expérience dans l'établissement et le maintien de relations stratégiques avec des partenaires, y compris la direction du développement et des négociations d'accords commerciaux.
- Expérience dans la construction et l'échelle des écosystèmes de partenaires dans un environnement SaaS ou technologique d'entreprise.
- Expérience dans la collaboration et la construction de soutien inter-fonctionnel pour les partenaires avec les équipes de vente, de marketing et d'habilitation.
- Expérience dans l'assistance à l'intégration de nouveaux partenaires.
- Expérience en communication exécutive, y compris la présentation.
- Allemand courant (niveau natif) et anglais.
Exigences de voyage : 60%
Qualifications préférées :
- Expérience en vente SaaS / Cloud / ERP, avec un accent sur les modèles GTM indirects.
À propos d'Infor :
Infor est là où l'ambition rencontre l'impact. Rejoignez une communauté mondiale de penseurs audacieux et d'innovateurs, où votre expertise ne résout pas seulement des problèmes, elle façonne des industries, débloque des opportunités et crée un impact réel pour des milliards de personnes.
Chez Infor, vous ne construisez pas seulement une carrière. Vous aidez à construire ce qui vient ensuite. Infor est un leader mondial dans les produits logiciels cloud pour les entreprises dans des marchés spécifiques à l'industrie. Infor construit des suites industrielles complètes dans le cloud et déploie efficacement une technologie qui met l'expérience utilisateur au premier plan, exploite la science des données et s'intègre facilement dans les systèmes existants.
Plus de 60 000 organisations dans le monde comptent sur Infor pour les aider à surmonter les perturbations du marché et à réaliser une transformation numérique à l'échelle de l'entreprise.
Nos valeurs :
Chez Infor, nous aspirons à un environnement fondé sur une philosophie commerciale appelée Gestion Basée sur les Principes™ (PBM™) et huit Principes Directeurs : intégrité, stewardship & conformité, transformation, entrepreneuriat principiel, connaissance, humilité, respect, auto-réalisation. Nous avons un engagement sans relâche envers une culture basée sur PBM™.
Infor est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous nous engageons à créer un environnement de travail diversifié et inclusif. Infor ne discrimine pas les candidats ou les employés en raison de leur sexe, race, identité de genre, âge, orientation sexuelle, religion, origine nationale, statut de vétéran ou tout autre statut protégé par la loi.
Head of Ecosystem Sales - Central & South Europe (m/f/d) employeur : Infor
Infor est un employeur de choix, offrant un environnement de travail collaboratif à Lyon où l'innovation et l'amélioration continue sont au cœur de notre culture. En tant qu'Analyste Support Produit Finance, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en contribuant à des projets significatifs qui impactent directement nos clients. Rejoindre Infor, c'est faire partie d'une équipe dynamique qui valorise la créativité et l'engagement, tout en offrant des avantages compétitifs et un équilibre travail-vie personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Head of Ecosystem Sales - Central & South Europe (m/f/d)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Infor
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Infor. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Head of Ecosystem Sales - Central & South Europe (m/f/d)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Infor.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Head of Ecosystem Sales - Central & South Europe (m/f/d) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Infor. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Infor et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Infor
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Infor évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
