En un coup d'œil
- Missions: Gérez les opérations de revenus pour stimuler la croissance et optimiser les performances commerciales.
- Entreprise: Infopro Digital, un groupe B2B innovant dans l'information et la technologie.
- Avantages: Contrat permanent, environnement dynamique et opportunités de carrière exceptionnelles.
- Autres infos: Culture collaborative valorisant la diversité et l'inclusion.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et impactez directement la stratégie commerciale.
- Qualifications: Diplôme en affaires ou domaine connexe et 5 ans d'expérience en opérations de revenus.
Le salaire estimé est compris entre 56700 - 69300 € par an.
Infopro Digital, a B2B group specialising in information and technology, is currently seeking a Revenue Operations Manager (M/F/X) on a permanent contract to strengthen the team at its Red-on-line division.
The Revenue Operations Manager plays a critical role in driving scalable revenue growth by aligning processes, systems, data, and performance management across the commercial organization.
Reporting to General Manager, this role serves as the operational and analytical backbone of the Go-to-Market organization, partnering closely with Sales, Marketing, Customer Success and Finance teams to improve productivity, forecasting accuracy, pipeline visibility, and overall commercial performance.
- Key Accountabilities
- Revenue Planning & Forecasting
- Partner with Sales Leadership on quota setting, territory planning, capacity modelling, and incentive compensation design.
- Lead the quarterly and annual forecasting processes, ensuring accuracy, consistency, and transparency across the business.
- Proactively identify risks, gaps, and opportunities within the pipeline and revenue forecasts.
- Support executive decision-making through scenario modelling and performance analysis (Pricing & Churn analysis).
- Sales & Commercial Operations
- Design, standardise, and continuously improve sales processes and operating models.
- Define and maintain opportunity stages, qualification methodologies (MEDDIC, BANT), approval workflows, and Deal Desk governance.
- Manage lead routing, territory assignments, account segmentation, and account scoring models to maximise commercial efficiency.
- Collaborate with sales managers to enhance pipeline management and opportunity execution.
- Business Intelligence & Performance Management
- Build and maintain executive dashboards and reporting frameworks covering: pipeline health, forecast accuracy, funnel conversion rates, win/loss performance, Sales productivity and customer lifecycle metrics
- Deliver actionable insights to Sales, Marketing, and Customer Success leaders.
- Serve as the analytical lead for Quarterly Business Reviews (QBRs), executive performance reviews, and Board reporting.
- Develop KPI frameworks to measure commercial performance and identify growth opportunities.
- CRM & Revenue Technology Management
- Own the end-to-end administration and optimisation of CRM platforms (Salesforce, Hub Spot, or equivalent).
- Ensure CRM data integrity through governance, data hygiene standards, field architecture, and process controls.
- Design and maintain workflow automations, integrations, and reporting structures.
- Drive user adoption and ongoing process improvement initiatives.
- Go-to-Market Systems
- Evaluate, implement, and optimise the revenue technology stack.
- Partner with IT and business stakeholders to ensure system scalability and seamless integrations.
- Identify automation opportunities that increase operational efficiency and improve user experience.
- Cross-Functional Collaboration
- Act as a strategic business partner across Sales, Marketing, Customer Success, Finance, and HR.
- Identify friction points and operational bottlenecks across the customer acquisition and retention journey.
- Lead process improvement initiatives that enhance productivity, visibility, and commercial effectiveness.
- Establish scalable processes that support organisational growth and operational excellence.
Requirements
- Bachelor's degree in business, Finance, Economics, Data Analytics, Engineering, or a related field.
- 5+ years of experience in Revenue Operations.
- Strong experience with CRM platforms such as Salesforce or Hub Spot.
- Proven expertise in sales forecasting, pipeline management, reporting, and performance analytics.
- Advanced analytical skills with strong proficiency in Excel and Business Intelligence tools.
- Experience in a high-growth B2B environment (Saa S, professional services…).
- Fluent French & English
- Our Foundations and Values
At Infopro Digital, we are driven by core values such as entrepreneurial spirit, constant customer focus, promoting diversity, striving for significant impact, and a collaborative culture.
By joining us, you become part of a dynamic community that embraces these values daily, shaping the future with passion and commitment.
Diversity is one of our core values.
We are convinced that our teams, drawn from all backgrounds and with different backgrounds and experiences, are one of the key drivers of our success.
The Group is committed to a policy of equal opportunities and inclusion, from recruitment to career development, and we strive to provide an equitable working environment to promote the well-being of our teams.
Who are we?
Infopro Digital is a B2B group specialising in information and technology.
With a presence in 26 countries, the group has over 4,000 employees of 79 nationalities.
Infopro Digital connects professional communities.
Our brands are leaders in the five key economic sectors: construction and public sector, automotive, industry, risk & insurance, and retail.
With our solutions, our customers make informed decisions and companies develop their business and sustainable performance.
Are you a passionate professional looking for new opportunities?
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Revenue Operations Manager (F/H/X) in Gentilly employeur : Infopro Digital
Infopro Digital est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au sein d'un département en pleine expansion. En tant que Chef de Projet Événements, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en contribuant à des projets significatifs dans les secteurs de la Construction et des Collectivités locales. La culture d'entreprise valorise l'innovation et le travail d'équipe, ce qui rend chaque journée enrichissante et motivante.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Revenue Operations Manager (F/H/X) in Gentilly
✨Allez aux meetups de Business Intelligence !
Les événements et meetups autour de la Business Intelligence sont des occasions en or. C'est là que tu peux te connecter avec des professionnels du secteur, échanger des astuces et découvrir des opportunités cachées. Pense à rejoindre des groupes sur LinkedIn ou Facebook pour être au courant des prochains événements dans ta région.
✨Valorise tes compétences sur les plateformes de données !
Travaille sur des projets open-source ou réalise des études de cas que tu peux mettre en ligne. Les plateformes comme Kaggle ou GitHub sont parfaites pour montrer tes compétences en Business Intelligence. C'est un excellent moyen de te faire remarquer par des recruteurs de Infopro Digital qui cherchent des talents pratiques.
✨Renseigne-toi sur les outils clés utilisés dans l'industrie
Maîtrise des outils comme Tableau, Power BI ou SQL. Non seulement cela te rendra plus attrayant pour Infopro Digital, mais cela te permettra aussi d'en discuter facilement lors des entretiens. Propose même des démonstrations pendant tes échanges avec des recruteurs pour montrer que tu es opérationnel !
✨Postule directement sur notre site !
N'oublie pas de consulter régulièrement notre site pour les offres de Business Intelligence chez Infopro Digital. Postuler directement en ligne te donne une meilleure visibilité et un accès direct à nos recruteurs. Soyons honnêtes, qui ne veut pas d'un petit coup de pouce pour se faire remarquer ?!
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Revenue Operations Manager (F/H/X) in Gentilly
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences analytiques:Dans le domaine de l'intelligence d'affaires, il est essentiel de démontrer ta capacité à analyser des données. Mentionne les outils que tu maîtrises, comme Power BI ou Tableau, et n'hésite pas à donner des exemples concrets de projets où tu as utilisé ces compétences.
N'oublie pas de quantifier tes réussites:Lorsque tu rédiges ton CV, essaye de quantifier tes réalisations. Par exemple, si tu as contribué à une augmentation des ventes de 20% grâce à une analyse de marché, assure-toi d'inclure cette information. Cela démontre à Infopro Digital l'impact concret de ton travail.
Personnalise ta lettre de motivation:Prends le temps d'écrire une lettre de motivation spécifique pour Revenue Operations Manager (F/H/X) chez Infopro Digital. Explique pourquoi tu es passionné par l'intelligence d'affaires et comment tes expériences passées te préparent à relever les défis que l'entreprise pourrait rencontrer. Montre que tu t'es renseigné sur eux !
Structure ton CV pour le rendre accrocheur:Dans un CV pour un poste en intelligence d'affaires, commence par une section qui présente ton parcours académique et tes certifications pertinentes. Suis cela avec une expérience professionnelle bien structurée, en insistant sur les projets qui ont des résultats mesurables et pertinents pour le poste chez Infopro Digital.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Infopro Digital
✨Maîtriser les outils BI
Pour un poste en business intelligence, il est crucial de connaître les outils comme Tableau, Power BI ou même SQL. Montre à Infopro Digital que tu sais non seulement les utiliser, mais aussi interpréter les données de manière stratégique.
✨Démontrer ta capacité d'analyse
Prépare-toi à des questions techniques qui testeront ta capacité à analyser et à résoudre des problèmes complexes. Par exemple, ils pourraient te poser des études de cas où tu devras proposer des solutions basées sur des scenarios hypothétiques.
✨Montre ton goût pour l'apprentissage
Dans une entreprise comme Infopro Digital, ils recherchent des personnes motivées et ouvertes à l'apprentissage. Sois prêt à parler de projets spécifiques où tu as dû apprendre rapidement de nouvelles compétences ou technologies.
✨Prépare ton pitch professionnel
Ton entretien est une chance de présenter non seulement tes compétences, mais aussi ton parcours. Prépare un pitch qui relie tes expériences précédentes à ce que tu peux apporter à Infopro Digital dans un rôle à temps plein.
