En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations solides avec des clients Grands Comptes dans le secteur automobile.
- Entreprise: Infopro Digital, un leader B2B en information et technologies.
- Avantages: Package attractif, voiture de fonction, télétravail et opportunités de carrière.
- Autres infos: Environnement stimulant avec apprentissage continu et projets multidisciplinaires.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le secteur automobile avec des solutions innovantes.
- Qualifications: Expérience en gestion de comptes clés et connaissance du marché automobile requises.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Le groupe Infopro Digital recrute un Key Account Manager en CDI pour rejoindre son activité des Ventes - Grands Comptes. L’activité Grands Comptes consiste à fournir des informations techniques et des solutions numériques à des clients de taille nationale, certains avec des développements internationaux, pour les accompagner dans leurs activités et améliorer leurs performances et leur chiffre d’affaire. Nos solutions sont variées et regroupent les catalogues de pièces, les méthodes et données techniques, le marketing direct, les bases de données, les outils de gestion garages ou distributeurs.
Le rôle des responsables Grands comptes est essentiel dans la Business Unit Automobile. Ils sont les garants des bonnes relations commerciales avec nos clients actuels et développent l’activité, ils démarchent des prospects et apportent un retour d’expérience important pour le développement de nos futures solutions.
En tant que membre clé de l'équipe Ventes - Grands Comptes vous travaillerez dans un environnement hautement collaboratif et dynamique. Vos missions sont les suivantes :
- Rattaché(e) au Directeur Commercial Grands Comptes ETAI France et après une formation à nos offres et outils, vous développez les ventes de produits et de prestations de services auprès d’un portefeuille de clients Grands Comptes (fabricants automobile, groupement de distribution, centres autos, équipementiers).
- Vous établissez sur l’ensemble du territoire national voire à l’étranger en fonction des besoins, avec chacun de vos clients des relations de très grande qualité afin de mieux valider leurs besoins et d’identifier les opportunités pour leur proposer de nouvelles prestations.
- Vous identifiez les prospects à potentiel pour développer votre portefeuille clients.
- Votre engagement, votre détermination et vos résultats probants seront le gage de votre évolution au sein de notre Groupe.
- Vous bénéficiez d’un package attractif, fixe + variable, voiture de fonction, (déplacements en France et potentiellement à l’étranger, téléphone et ordinateur portables et de l’ensemble des avantages de notre Groupe.
Votre profil :
Le métier de Key account manager est fait pour vous si :
- Issue(e) d’une formation commerciale supérieure, avec un réel intérêt pour les solutions logicielles, vous avez une parfaite connaissance du marché de l’automobile, notamment de l’après-vente et justifiez d’une expérience d’au moins 3 ans sur un poste similaire.
- Doté(e) d’une grande capacité d’organisation et rigoureux, vous êtes autonome, dynamique et force de proposition pour nos clients.
- Vous nous apportez votre maîtrise de la prospection commerciale, notamment dans la définition du besoin clients.
- Vous savez fédérer les différentes équipes (avant-vente / ventes / service client / produit…) autour d’un projet pour le mener à bien.
- Vous êtes capable de tenir un discours de qualité auprès d’interlocuteurs de haut niveau aux profils variés (DG, directeur IT, directeur achat…).
- Vous êtes titulaire du permis B.
- Maitrise de l’anglais niveau TOIEC 700 pts.
Envie de missions passionnantes au service des professionnels ? Chez Infopro Digital, vous évoluez dans un environnement de travail stimulant où vous apprenez en permanence. Vous aurez la chance de travailler avec des équipes multidisciplinaires sur des projets innovants et de vous voir confier de véritables responsabilités. Avec une forte culture entrepreneuriale et plus de 300 métiers, Infopro Digital offre de nombreuses opportunités de carrière.
En savoir plus sur nous : Infopro Digital est un groupe B2B spécialiste de l’information et des technologies. Présent dans 18 pays, le groupe comprend 4 000 collaborateurs de 55 nationalités. Infopro Digital connecte les communautés professionnelles. Nos marques sont leaders dans les cinq univers clé de l’économie : construction et secteur public, automobile, industrie, risques & assurances et distribution. Avec nos solutions, les décideurs prennent des décisions éclairées et les entreprises développent durablement leur activité commerciale et leur performance.
Senior Key Account Manager - Automotive sector (F/H/X) employeur : Infopro Digital Automotive
Infopro Digital est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant où les employés peuvent s'épanouir. En tant que Product Owner dans le secteur automobile, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en contribuant à des solutions qui transforment le paysage de l'après-vente automobile. Notre culture d'entreprise valorise la collaboration et l'innovation, et nous nous engageons à soutenir le développement de nos talents dans un cadre stimulant.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Infopro Digital Automotive
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Key Account Manager - Automotive sector (F/H/X)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Infopro Digital Automotive
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Infopro Digital Automotive. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Key Account Manager - Automotive sector (F/H/X)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Infopro Digital Automotive.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Key Account Manager - Automotive sector (F/H/X) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Infopro Digital Automotive. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Infopro Digital Automotive et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Infopro Digital Automotive
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Infopro Digital Automotive évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
