En un coup d'œil
- Missions: Acquérir de nouveaux comptes et générer des leads pour transformer les prospects en clients fidèles.
- Entreprise: Infoblox, une entreprise innovante dans le domaine des solutions de sécurité et de réseau.
- Avantages: Couverture santé complète, congés généreux, options de travail flexibles et opportunités d'apprentissage.
- Autres infos: Culture inclusive favorisant la créativité et l'apprentissage continu.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites partie d'une innovation mondiale qui change la donne.
- Qualifications: 10 ans d'expérience en vente technologique avec un accent sur l'acquisition de nouveaux clients.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Nous avons une opportunité pour un Senior Major Account Executive de rejoindre notre équipe en France, sous la direction du Senior Director, Regional Sales – Major Accounts. Dans ce rôle clé, vous serez axé sur l'acquisition de nouveaux comptes, la génération de nouveaux leads et leur conversion en clients à long terme. En collaborant étroitement avec les équipes de vente d'entreprise régionales, les partenaires, le développement commercial et les architectes de solutions, vous posséderez et coordonnerez tous les aspects du cycle de vente, élargissant la base de clients dans la région.
Ce que vous ferez :
- Cold Calling et Outreach : Initier le contact avec des prospects par le biais d'appels à froid, d'emails et de réseautage.
- Génération de Leads et Opportunités : Développer et exécuter des stratégies pour générer de nouveaux leads commerciaux.
- Construction de Relations : Établir et maintenir des relations avec les prospects pour comprendre leurs besoins et présenter des solutions appropriées.
- Présentations de Vente : Livrer des présentations de vente convaincantes et des démonstrations de produits.
- Gestion du Pipeline : Gérer le pipeline de ventes pour assurer un flux constant de nouvelles opportunités commerciales.
- Atteinte des Objectifs de Vente : Établir un plan de territoire avec des objectifs mesurables pour construire le pipeline et stimuler la croissance des ventes.
Ce que vous apportez :
- Plus de 10 ans d'expérience réussie dans la vente de technologies.
- Références de C-level dans au moins 3 comptes où vous avez réussi à vous implanter.
- Expérience dans la vente de technologies émergentes.
- Compétences en communication excellentes et très motivé.
- Diplôme de Bachelor.
Votre chemin vers le succès :
- Premiers 90 jours : Immerger dans notre culture, établir des connexions avec des mentors.
- Six mois : Avoir construit au moins 1 million d'ACV dans un pipeline qualifié.
- Un an : Avoir construit au moins 2 millions d'ACV dans un pipeline qualifié et fermé au moins 500K ACV en nouvelles réservations commerciales.
Notre communauté : Notre culture prospère grâce à l'inclusion, récompensant les idées audacieuses, la curiosité et la créativité.
Avantages : Couverture santé complète, programmes de mobilité de carrière, heures de bénévolat payées, bureaux modernes avec options de recharge EV.
Senior Major Account Executive employeur : Infoblox
Infoblox est un employeur exceptionnel qui valorise la créativité et l'innovation, offrant un environnement de travail dynamique où chaque voix compte. Avec des opportunités de croissance professionnelle, des programmes de mobilité de carrière et une culture d'inclusion, les employés peuvent s'épanouir tout en contribuant à des solutions de sécurité et de mise en réseau de classe mondiale. De plus, notre bureau en France propose des avantages tels qu'une couverture santé complète, des horaires de travail flexibles et des événements culturels, rendant chaque journée de travail significative et enrichissante.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Major Account Executive
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Infoblox
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Infoblox. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Major Account Executive
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Infoblox.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Major Account Executive !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Infoblox. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Infoblox et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Infoblox
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Infoblox évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
