En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clients et vendez des solutions logicielles de chaîne d'approvisionnement.
- Entreprise: Infios, leader en solutions logicielles pour la chaîne d'approvisionnement.
- Avantages: Travail à distance, opportunités de croissance et environnement inclusif.
- Autres infos: Poste dynamique avec des voyages fréquents à travers la France.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée pour transformer les chaînes d'approvisionnement.
- Qualifications: Expérience en vente de logiciels et compétences en gestion de la relation client.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
If you are looking for a meaningful career where people work and act with passion, rethink the existing and always strive to find the best solution - you have come to the right place.
We develop future technologies to relentlessly make supply chains better.
We are a leader in supply chain software solutions, helping organizations streamline operations, reduce costs, and improve efficiency.
Infios is seeking successful, experienced, character-driven, strategic Account Executives with previous supply chain management software solutions sales experience at the enterprise level to sell world-class software solutions within the supply chain industry.
This role serves as a trusted advisor to both current and prospective customers, fostering relationships that drive success for both the customer and Infios.
What a day in the life looks like
- Determine and implement a strategic plan for engaging with prospects and existing customers, driving end-to-end sales processes to meet or exceed annual sales quotas.
- Create and present compelling, ROI-driven value propositions tailored to customer needs and objectives.
- Work closely with internal teams, including presales, solution consulting, marketing, customer success, and field sales representatives to maximize customer outcomes.
- Guide sales opportunities through the entire cycle, from prospecting and discovery to contract negotiation and closing.
- Continuously monitor and analyse customer’s technology environment, business goals, and competitive landscape to maintain expertise on market trends and customer strategies.
- Conduct regular discovery sessions and presentations to share insights, provide value-based solutions, and advance customer decision-making processes.
This is a remote-based role within France and significant travel.
What you bring to the team
- Comfortable engaging and influencing senior executives and decision-makers through white-spacing, new business development, and proactive lead generation.
- Extensive consultative experience in large enterprise software sales, preferably with a proven track record in complex, high-value sales ($500K+ deals with long sales cycles).
- Background in supply chain management solutions and experience with CRM systems such as Sales Force. com
- Demonstrated ability to work collaboratively within a team-selling environment utilizing strong presentation, communication, facilitation, and negotiation skills.
- Interest in staying current with Infios evolving cloud offerings & market developments to best position products that meet evolving customer needs & solutions.
- Customer Relationship Management: Proven skills in maintaining long‑term, productive customer relationships.
- #LI-Remote
Why join us ?
At Infios , we're not just looking for employees; we're looking for partners in innovation, growth, and purpose.
Meeting you where you are to create the future you need is at the core of who we are and what we do.
Whether you're at the beginning of your career or a seasoned expert, we meet you on your journey, equipping you with the tools and opportunities to build the future you envision.
Together, we will relentlessly work toward one common goal - making supply chains better.
We believe the future is better when supply chains work better.
We are an equal‑opportunity employer and committed to inclusion in the workplace.
At Infios , we believe that inclusion is a fundamental cornerstone of our success.
We are committed to creating a safe and welcoming environment where every individual’s unique experiences and perspectives are valued—whether they look, think, move, believe, or love differently.
All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, ethnicity, national origin, sex, sexual orientation, gender identity, marital status, pregnancy, religion, age, disability, veteran status, genetic information, or any other characteristic protected by law.
Reasonable accommodations may be made to enable individuals with disabilities to perform the essential functions of this role.
If you require assistance or accommodation due to a disability during the recruiting process, please let us know at jobs@infios. com
Disclaimer: This job advertisement is not designed to cover a comprehensive listing of all duties or responsibilities that are required for this job.
Please note that any salary information is a general guideline only.
Individual compensation will be determined by various factors such as the scope and responsibilities of the position, experience, education, skills, location, and market and business considerations.
#J-18808-Ljbffr
Account Executive - France employeur : Infios
Chez Infios, nous ne cherchons pas seulement des employés, mais des partenaires d'innovation et de croissance. En tant qu'Account Executive, vous bénéficierez d'une culture de travail collaborative et inclusive, avec des opportunités de développement professionnel adaptées à chaque étape de votre carrière. Travailler à distance en France vous permet de concilier vie professionnelle et personnelle tout en contribuant à l'amélioration des chaînes d'approvisionnement grâce à nos solutions logicielles de pointe.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive - France
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Infios
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Infios. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive - France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Infios.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive - France !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Infios. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Infios et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Infios
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Infios évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
