En un coup d'œil
- Missions: Développez des affaires autour de l'écosystème Oracle et accompagnez les clients dans leur transformation financière.
- Entreprise: Inetum, leader européen des services numériques avec une culture d'impact digital.
- Avantages: Opportunités de carrière, environnement dynamique et travail en équipe.
- Autres infos: Poste autonome avec des défis stimulants et des projets variés.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et faites la différence dans la transformation digitale des entreprises.
- Qualifications: Expérience en vente de solutions ERP ou Cloud et compétences en développement commercial.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Description de l'entreprise
Inetum est un leader européen des services numériques. Pour les entreprises, les acteurs publics et la société dans son ensemble, les 26 000 consultants et spécialistes du groupe œuvrent chaque jour pour créer un impact digital concret : des solutions qui contribuent à la performance, à l’innovation et au bien commun. Présent dans 19 pays au plus près des territoires, et avec ses grands partenaires éditeurs de logiciels, Inetum accompagne les organisations dans leurs enjeux de transformation digitale avec proximité, flexibilité et responsabilité.
Porté par sa raison d’être, Inetum défend une vision d’une technologie utile et maîtrisée, capable de révéler le plein potentiel des organisations et de la société : « Let’s make tech right ». En 2025, le groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 2,2 milliards d’euros.
Description du poste
Chez Inetum, nous accompagnons les entreprises qui veulent faire évoluer leur Finance, leurs opérations et leurs outils, qu’il s’agisse de moderniser un ERP, de repenser des processus ou d’intégrer de nouveaux usages autour de l’automatisation et de l’IA. Pour développer cette activité, nous recherchons un(e) Sales Specialist Oracle & Finance Transformation.
Concrètement, votre rôle sera de créer et développer du business autour de l’écosystème Oracle et des enjeux de transformation Finance auprès de grands comptes et ETI. Vous serez en contact avec des Directions Financières, Achats, Opérations, Transformation et DSI. L’objectif : comprendre leurs priorités, identifier les projets sur lesquels nous pouvons les accompagner et construire la bonne réponse avec les experts Inetum.
Votre quotidien sera avant tout celui d’un développeur d’affaires :
- Identifier de nouvelles opportunités chez nos clients et prospects.
- Développer et animer votre portefeuille de comptes.
- Construire un pipeline solide et le faire avancer.
- Créer des relations durables avec des décideurs métiers et IT.
- Piloter vos opportunités, du premier échange jusqu’à la signature.
- Travailler avec nos équipes Conseil, Avant-Vente et Delivery pour construire des propositions adaptées.
- Développer les synergies avec l’écosystème Oracle.
- Participer aux plans de comptes et aux appels d’offres stratégiques.
L’idée n’est pas de vendre une solution pour vendre une solution. Vous partez d’un enjeu client, vous identifiez les bons leviers et vous réunissez les bonnes expertises pour construire le projet. Votre périmètre sera suffisamment large pour adresser différentes problématiques de transformation.
Autour d’Oracle, vous pourrez développer des projets liés à :
- Conseil et transformation.
- Intégration, modernisation ERP, migration Cloud, TMA ou services managés.
Autour de la Finance et des Opérations, vous pourrez également intervenir sur des enjeux tels que :
- Pilotage de la performance.
- Trésorerie et Cash Management.
- Contrôle de gestion et reporting.
- Finance, Achats et Supply Chain.
- Procure-to-Pay, Source-to-Pay et Order-to-Cash.
Et parce que ces métiers évoluent rapidement, vous pourrez aussi faire émerger des opportunités autour de l’IA générative, de l’automatisation intelligente et des agents IA appliqués aux processus métiers.
Nous recherchons avant tout un profil commercial qui aime développer du business et comprendre les enjeux de ses clients. Ce poste devrait vous parler si :
- Vous avez déjà vendu des solutions ou des services autour de l’ERP, de la Finance, du Cloud ou de la transformation.
- Vous connaissez l’écosystème Oracle ou les problématiques de transformation des Directions Financières.
- Vous êtes à l’aise sur des cycles de vente complexes auprès de grands comptes ou d’ETI.
- Vous savez ouvrir des portes, développer un réseau et créer de nouvelles opportunités.
- Vous êtes capable de parler aussi bien avec une Direction Financière qu’avec une DSI.
- Vous aimez construire une offre avec des consultants, des experts techniques et des équipes Delivery plutôt que vendre seul(e) dans votre coin.
- Vous êtes autonome, orienté(e) business et à l’aise dans un environnement où il reste des choses à construire.
Vous n’avez pas besoin d’être expert(e) de chaque solution Oracle ou de connaître tous les processus Finance sur le bout des doigts. Ce qui nous intéresse surtout, c’est votre capacité à comprendre un besoin, créer une opportunité et embarquer les bonnes personnes pour la transformer en projet.
Sales Specialist Oracle & Finance Transformation H/F employeur : Inetum
Inetum est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Brest. Avec un fort accent sur le développement professionnel, les employés bénéficient de nombreuses opportunités de formation et d'évolution de carrière. La culture d'entreprise valorise l'innovation et la diversité, ce qui en fait un lieu idéal pour ceux qui cherchent à s'épanouir dans le domaine de la gestion de données.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Specialist Oracle & Finance Transformation H/F
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Inetum, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Specialist Oracle & Finance Transformation H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Inetum:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Inetum et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Inetum
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Inetum utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Inetum.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
