En un coup d'œil
- Missions: Devenez expert en solutions IA Microsoft et collaborez sur des projets innovants.
- Entreprise: Inetum, leader européen des services numériques avec une culture collaborative.
- Avantages: Environnement dynamique, développement professionnel et opportunités de carrière.
- Autres infos: Travaillez dans un cadre stimulant avec une équipe engagée.
- Pourquoi ce job: Impactez le monde numérique avec des solutions IA à forte valeur ajoutée.
- Qualifications: Expérience en avant-vente et compréhension des solutions Microsoft requises.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Le/La Presales Specialist AI Business Solutions est responsable de la qualification, du cadrage et de la conception des solutions IA Microsoft à valeur métier, en particulier autour de :
- Microsoft Copilot (M365, Dynamics 365, Power Platform)
- Solutions IA métier et agentiques intégrées aux processus clients (ERP, CRM, Modern Work)
- Use cases IA orientés impact business mesurable
Il/Elle agit comme référent(e) solution & valeur entre les équipes commerciales, les équipes delivery/architectes, Microsoft et les clients (métiers et IT), afin de sécuriser la faisabilité, accélérer la décision et maximiser les chances de gain.
Responsabilités clés (avant-vente)
- Qualification & discovery (avant-vente)
- Conduire des ateliers de discovery avec les parties prenantes (métiers/IT) pour clarifier objectifs, irritants, processus et critères de succès
- Qualifier les opportunités (besoin, sponsor, urgence, budget, risques) et formuler une hypothèse de valeur (productivité, automatisation, décision augmentée)
- Identifier les contraintes (données, sécurité, conformité, intégrations, adoption) et définir les prérequis
- Co-construire la stratégie de réponse avec les équipes Sales (plan d’engagement, messages clés, parties prenantes, prochaines étapes)
- Value Engineering & business case
- Analyser et cartographier les processus métiers (Sales, Marketing, Finance, Supply Chain, Service, RH) pour identifier les leviers IA
- Traduire les capacités IA Microsoft en résultats attendus : gains de productivité, réduction des coûts et des délais, amélioration de la qualité, de la conformité et de la performance commerciale/opérationnelle
- Construire des business cases et une approche de mesure (baseline, hypothèses, KPIs, plan de réalisation de la valeur)
- Préparer et animer des présentations exécutives (CIO, COO, CFO, CDS, Innovation) : vision, valeur, risques, trajectoire
- Conception de solution, démonstrations & réponse aux appels d’offres
- Travailler en étroite collaboration avec : Sales (account teams) et responsables offres, Architectes fonctionnels et techniques (Modern Work, D365, Power Platform, Azure), Delivery (delivery managers, responsables de centre de services) pour valider effort, planning, risques
- Designer l’architecture fonctionnelle/technique et la trajectoire (MVP, industrialisation, adoption), incluant sécurité et gouvernance
- Préparer et exécuter des démonstrations, prototypes et POC (Copilot, Copilot Studio/agents, Power Platform, extensions D365) adaptés aux personas
- Structurer les réponses dans les AOs/RFPs et propositions (storyline, périmètre, hypothèses, chiffrage, planning, risques, conformité)
- Garantir la cohérence valeur – solution – delivery et contribuer au deal shaping (options, trade-offs, différenciation)
- Relation Microsoft & écosystème (co-sell)
- Co-construire les opportunités avec Microsoft (CSAM, Sales Specialists, PDMs, équipes produit) pour aligner solution, roadmap et aides à la vente
- Mobiliser les bons dispositifs Microsoft (workshops, briefings, funding/assessments selon éligibilité) et orchestrer les contributions
- S’inscrire dans la stratégie AI & Copilot de Microsoft et maintenir une veille sur les évolutions produits
- Contribuer aux événements communs (workshops, executive briefings, showcases) avec une logique de réutilisation des assets
- Capitalisation & enablement
- Capitaliser les use cases IA récurrents, patterns d’architecture et réponses types (sécurité, gouvernance, adoption)
- Contribuer à la définition d’offres packagées (workshops, assessments, MVPs) et de leurs livrables avant-vente
- Industrialiser des démos, storylines, scripts et kits de réponse (slides, one-pagers, RFP library)
- Partager les best practices entre pays / régions et contribuer à l’enablement des équipes (Sales, delivery)
Profil recherché
Expérience 8+ ans d’expérience en : avant-vente / solution consulting sur des solutions Microsoft, conception de solutions digitales / data / IA ou conseil métier avec forte orientation transformation et adoption. Expérience avérée en deal shaping, qualification et structuration de propositions sur des engagements complexes. Exposition à des cycles d’avant-vente longs et complexes (multi-interlocuteurs, RFP, soutenances, POC).
Compétences clés
- Très bonne compréhension des enjeux métiers et capacité à animer des ateliers de discovery
- Capacité à relier valeur, cas d’usage et solution (storyline presales, ROI, risques, trajectoire)
- Maîtrise des pratiques d’avant-vente : qualification, RFP, soutenances, gestion des objections
- Excellentes compétences de communication orale et écrite (slides, notes de cadrage, propositions)
- Capacité à interagir avec des interlocuteurs C-level et à faciliter l’alignement métiers/IT
- Solide connaissance de l’écosystème Microsoft (M365, Dynamics 365, Power Platform, Azure ; sécurité/compliance en plus)
Soft skills
- Leadership d’influence (sans management hiérarchique)
- Curiosité, posture de conseil, sens de l’écoute
- Rigueur et sens du détail (qualité des livrables avant-vente)
- Capacité à structurer, synthétiser et convaincre (storytelling, soutenance)
- Esprit d’équipe et capacité à orchestrer des contributeurs (Sales, archi, delivery, Microsoft)
Indicateurs de performance (KPIs)
- Taux de transformation / win-rate des opportunités supportées (contribution avant-vente)
- Qualité et complétude des livrables (propositions, RFP, soutenances) et respect des délais
- Impact des démonstrations/POC (satisfaction client, passage aux étapes suivantes)
- Réduction des risques (alignement valeur-solution-delivery, clarification des hypothèses)
- Contribution aux initiatives co-sell Microsoft (workshops, briefings, showcases)
Positionnement dans l’organisation
Rattaché(e) à la Practice Microsoft / AI Business Solutions (Avant-vente / Solution Consulting). Rôle transverse en interface avec : Sales / Account teams, Architectes & experts (Modern Work, D365, Power Platform, Azure), Delivery (validation effort, risques, planning), Microsoft. Forte visibilité interne et externe (clients, partenaires, écosystème).
À propos d'Inetum
Inetum est un leader européen des services numériques. Pour les entreprises, les acteurs publics et la société dans son ensemble, les 28 000 consultants et spécialistes du groupe visent chaque jour l'impact digital : des solutions qui contribuent à la performance, à l'innovation et le bien commun. Présent dans 19 pays au plus près des territoires, et avec ses grands partenaires éditeurs de logiciels, Inetum répond aux enjeux de la transformation digitale avec proximité et flexibilité. Porté par son ambition de croissance et d'industrialisation, Inetum a généré en 2023 un chiffre d'affaires de 2,5 milliards d'€. Pour répondre à un marché en croissance continue depuis plus de 30 ans, Inetum a fait le choix délibéré de se recentrer sur 4 métiers afin de gagner en puissance et proposer des solutions sur mesure, adaptées aux besoins spécifiques de ses clients : le conseil (Inetum Consulting), la gestion des infrastructures et applications à façon (Inetum Technologies), l'implémentation de progiciels (Inetum Solutions) et sa propre activité d'éditeur de logiciels (Inetum Software).
Ce que nous offrons
- Un environnement technologique dynamique et innovant.
- Un cadre de travail collaboratif et dynamique.
- Des équipes engagées, un esprit collectif et une forte cohésion.
- Développement professionnel et montée en compétences.
- Un terrain idéal pour évoluer, apprendre, entreprendre et laisser votre empreinte.
Prêt(e) pour un nouveau challenge à fort impact ? Rejoignez Inetum et participez à la construction d’un marketing partenarial innovant et stratégique !
Presales Specialist AI Business Solutions (Microsoft) H/F employeur : Inetum
Inetum est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Brest. Avec un fort accent sur le développement professionnel, les employés bénéficient de nombreuses opportunités de formation et d'évolution de carrière. La culture d'entreprise valorise l'innovation et la diversité, ce qui en fait un lieu idéal pour ceux qui cherchent à s'épanouir dans le domaine de la gestion de données.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Presales Specialist AI Business Solutions (Microsoft) H/F
✨Rejoindre des groupes spécialisés
Pour le conseil IT, n’hésite pas à rejoindre des groupes sur LinkedIn ou des forums spécialisés. Ces espaces sont souvent fréquentés par des professionnels comme ceux de Inetum et peuvent te donner un aperçu des tendances du secteur et des opportunités non publiées.
✨Préparer des études de cas
Dans le conseil IT, les études de cas sont souvent utilisées lors des entretiens. Prépare quelques exemples concrets où tu as résolu des problèmes techniques ou optimisé des processus. Cela montre non seulement tes compétences, mais aussi ton approche analytique.
✨Participer à des meetups tech
Assiste à des meetups ou des conférences liés au conseil IT. C'est une excellente occasion de rencontrer des employés de Inetum et de te faire connaître dans le milieu. Qui sait, tu pourrais décrocher un entretien juste en discutant avec les bonnes personnes !
✨Postuler directement via notre site
Quand tu vois une annonce pour un poste chez Inetum, n'oublie pas de postuler directement sur notre site ! Ça assure que ta candidature soit vue en priorité. Et n'hésite pas à mentionner ton intérêt pour nos valeurs et notre culture d'entreprise.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Presales Specialist AI Business Solutions (Microsoft) H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences techniques:Dans le conseil IT, il est essentiel de mettre en avant tes compétences techniques. Assure-toi de mentionner les langages de programmation que tu maîtrises, ainsi que les outils et technologies que tu as utilisés dans tes précédents projets. Utilise ton CV pour démontrer ton expertise et les résultats que tu as obtenus.
Relève des projets concrets:Si tu as travaillé sur des projets spécifiques, n’hésite pas à les inclure dans ton CV ou ta lettre de motivation. Décris comment tu as résolu des problèmes techniques pour des clients ou amélioré des systèmes existants. Cela montre ton aptitude à transformer des défis complexes en solutions.
Personnalise ta lettre de motivation:Montre ton intérêt pour Inetum en personnaliser ta lettre de motivation. Explique pourquoi tu es attiré par leur approche du conseil IT et comment tu peux contribuer à leurs projets. Nous voulons voir que tu es véritablement passionné par ce que nous faisons !
Soigne la présentation de ton CV:Dans le milieu du conseil, la clarté et la concision sont de mise. Utilise une mise en page professionnelle et évite le jargon. N’oublie pas d’inclure une section sur ta formation et tes certifications. Des éléments comme les certifications IT peuvent vraiment faire la différence !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Inetum
✨Maîtrise des outils IT
En tant que consultant IT, il est crucial de démontrer ta maîtrise des outils et des méthodologies couramment utilisés dans le secteur. Prépare-toi à discuter de logiciels spécifiques comme les outils de gestion de projet (par exemple, JIRA ou Trello) et de la façon dont tu les as utilisés dans des projets passés.
✨Cas pratiques à la clé
Attends-toi à des études de cas ou des scénarios pratiques lors de ton entretien. Sois prêt à analyser un problème IT et à proposer une solution en temps réel. Cela montrera ton aisance à travailler sous pression et ta capacité à résoudre des problèmes complexes.
✨Préparation à des questions comportementales
Pour un poste à plein temps, les recruteurs chercheront aussi à évaluer ta culture d'entreprise et ta compatibilité. Prépare des exemples concrets de tes expériences passées où tu as démontré leadership, esprit d'équipe ou gestion de conflit. Ces anecdotes peuvent vraiment faire la différence.
✨Connaissances sectorielles
Assure-toi de te renseigner sur les tendances actuelles du secteur IT, comme la cybersécurité ou l'intelligence artificielle. Cela te permettra de démontrer non seulement tes compétences, mais aussi ton engagement à rester à jour avec les évolutions technologiques importantes qui intéressent Inetum.
