Inekto, cabinet d'ingénierie logicielle, cherche à accumuler la commercialisation de ses services visant à réduire les coûts logiciels de ses clients (SNCF Réseau, Ministère des Armées, ARS, MAIF, Michelin, Vinci).
Objectifs et missions
- Mener des rendez-vous qualifiés (fournis par un SDR) auprès de DSI et dirigeants de PME/ETI.
- Qualifier les besoins : logiciels, budgets, contrats en cours et écheances.
- Construire les propositions commerciales (avec l'appui des fondateurs, puis en autonomie).
- Négocier et signer les contrats.
- Gérer le pipeline : relances et suivi des prospects.
- Remonter les objections du terrain pour affiner l'offre.
Périmètre de vente
- Reprise de maintenance de logiciels existants.
- Modernisation de logiciels (montée de version, réécriture, migration).
- Remplacement de SaaS par des outils sur mesure.
- Création d'outils sur mesure.
Profil recherché
Expérience et compétences techniques
- Minimum 3 ans d'expérience en vente B2B de services IT ou logiciels (ESN, éditeur, cabinet).
- Expérience de vente auprès de DSI ou de DAF.
- Ma\u00etre de l'intégralité du cycle de vente, du premier rendez-vous à la signature.
- Capacité à comprendre les enjeux techniques sans être développeur.
- Tempérament de "closer" orienté vers la signature de contrats.
- Autonomie dans la gestion du cycle de vente.
Modalités
- Mission en freelance avec démarrage immédiat.
- Période d'essai d'un mois.
- Fixe mensuel à négocier.
- Rémunération variable à la performance (commissions sans plafond) : 10 % sur les projets et 15 % sur les contrats récurrents (pendant 6 mois).
#J-18808-Ljbffr
