Enterprise Sales Leader – US & Europe in Paris

Lieu : flexible - partout aux États-Unis ou en Europe

Rapportant au Co-Fondateur & Directeur Général

Expérience : Minimum 15 ans dans la vente B2B à cycle long

Rémunération : Salaire fixe attractif + options d'achat d'actions pour les employés

Voyages : Voyages fréquents à travers les États-Unis et l'Europe, avec des visites périodiques en Inde

À propos de l'entreprise : entreprise indienne de matériaux avancés dirigée par d'anciens scientifiques de l'ISRO.

Vue d'ensemble du rôle : En tant que l'organisation développe sa présence commerciale aux États-Unis, son plus grand marché, et en Europe avec la France comme point d'entrée, le Responsable des Ventes Entreprises possédera cette mission de manière indépendante :

• Ouvrir des portes au niveau CXO avec de grandes entreprises dans les secteurs de l'industrie, de la logistique et des lignes maritimes, ainsi que de l'automobile, en menant des cycles de vente longs et complexes, et en convertissant la technologie en contrats de plusieurs millions de dollars.

En tant que visage d'une entreprise indienne de technologie avancée dans les salles de conseil américaines et européennes, le titulaire apportera la crédibilité, la fluidité culturelle et le réseau personnel nécessaires pour positionner l'entreprise de manière authentique auprès des acheteurs d'entreprises occidentales.

Responsabilités clés

• Définir et exécuter la stratégie de mise sur le marché pour les États-Unis et l'Europe, en priorisant les segments, les comptes et les partenariats d'entrée.
• Construire et posséder le plan de revenus régional, les objectifs de pipeline et les prévisions de ventes, en rapportant directement aux fondateurs.
• Suivre les tendances de l'industrie, y compris la réindustrialisation américaine et la réglementation sur la décarbonisation européenne, et les traduire en opportunités commerciales.
• Identifier, ouvrir et développer des comptes stratégiques avec de grandes entreprises de logistique, des lignes maritimes, des opérateurs de flotte et des entreprises industrielles.
• Diriger des ventes à cycle long de bout en bout, depuis la première réunion CXO jusqu'aux pilotes, à la validation technique et à la négociation commerciale, jusqu'à la clôture du contrat.
• Clore des contrats qui commencent par des commandes initiales typiquement évaluées entre 1 million et 10 millions de dollars, et mener la recherche d'opportunités supérieures à 100 millions de dollars.
• Structurer des propositions commerciales, des prix, des programmes pilotes et des accords d'approvisionnement ou de licence à long terme.

Collaboration avec les parties prenantes et inter-fonctionnelle

• Travailler en étroite collaboration avec nos équipes de technologie, de conception de produits et de R&D en matériaux en Inde pour façonner des solutions et des propositions spécifiques aux clients.
• Coordonner l'accompagnement client tout au long du cycle de vie de fabrication, y compris l'assemblage, la réparation et le support après-vente.
• Représenter l'entreprise lors de forums industriels, de salons professionnels et de réunions avec des investisseurs ou des partenaires à travers les États-Unis et l'Europe.

Construction d'équipe et d'écosystème

• Construire un réseau de partenaires canaux, d'intégrateurs de systèmes et de partenaires de fabrication ou d'assemblage locaux dans les deux régions.
• À mesure que l'entreprise se développe, recruter et diriger une équipe de vente régionale.

Profil du candidat

Expérience

• Plus de 15 ans d'expérience dans la vente B2B à cycle long, avec une carrière construite au sein de grandes entreprises.
• Un bilan prouvé de clôture de contrats dans la fourchette de 1 à 10 millions de dollars, avec une exposition à des affaires de valeur significativement plus élevée.
• Un réseau CXO établi et actif dans les secteurs de l'industrie, de la logistique et des lignes maritimes, de l'automobile et d'autres secteurs pertinents aux États-Unis et en Europe ; ce réseau est fondamental pour le rôle.
• Expérience dans la vente de produits techniques, d'ingénierie ou industriels ; une exposition aux composites, matériaux avancés, conteneurs, remorques ou carrosseries de camions sera un atout fort.

Compétences et attributs

• Solides fondamentaux de vente et compétences techniques dans la vente technique-commerciale : planification de compte, structuration d'accords complexes, négociation multi-parties prenantes et gestion de pipeline à long cycle.
• Capacité à positionner des matériaux techniques de manière crédible auprès des parties prenantes au niveau de l'ingénierie, des achats et du conseil d'administration.
• Familiarité native avec la culture d'achat des entreprises américaines et européennes ; un profil franco-américain, avec une exposition professionnelle directe aux environnements d'affaires français / européens et américains, sera idéal.
• Un leader entrepreneurial et autonome qui s'épanouit dans une entreprise à forte croissance dirigée par des fondateurs et travaille confortablement à travers les fuseaux horaires avec des équipes en Inde.

Éducation et langues

• Diplôme de master, de préférence d'une institution française ; un diplôme de premier cycle en ingénierie ou technique sera un avantage.

Autorisation de travail

• Basé aux États-Unis ou en Europe, avec le droit de travailler dans le pays de résidence.

Ce que nous offrons :

• L'opportunité de porter une technologie de matériaux héritée de l'espace vers les plus grands marchés de logistique, d'automobile et d'industrie.
• Une propriété significative grâce aux ESOP dans l'entreprise indienne ainsi qu'une offre de salaire fixe compétitive.
• Partenariat direct avec les fondateurs et un rôle de premier plan dans la définition de notre croissance internationale.