En un coup d'œil
- Missions: Développer la stratégie commerciale santé & social et piloter le chiffre d'affaires.
- Entreprise: Leader mondial de l'identité sécurisée et des services numériques.
- Avantages: Poste stratégique avec un impact direct sur le secteur de la santé.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des enjeux institutionnels et sociétaux forts.
- Pourquoi ce job: Contribuez à façonner l'avenir du numérique en santé et à protéger les données.
- Qualifications: Expérience confirmée en développement commercial, idéalement dans le secteur santé.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Spécialiste de l’identité, des transactions sécurisées et des services numériques, IN Groupe est le leader mondial de l’identité sécurisée et des services de confiance. Chaque jour nos 4000 collaborateurs répartis dans 40 pays œuvrent à garantir à chacun le droit à une identité fiable et sécurisée dans le monde physique et numérique.
Acteur reconnu des services de confiance numérique, notre entreprise est aujourd’hui solidement implantée dans l’écosystème santé et social, avec des réalisations majeures auprès de l’ANS (Agence du Numérique en Santé) pour les professionnels de santé, les dispositifs SESAM‑Vitale pour les particuliers.
Dans un contexte de transformation accélérée des parcours numériques, de renforcement des exigences réglementaires (RGPD, doctrine du numérique en santé, eIDAS, etc.) et de montée en puissance des identités numériques, nous souhaitons aller plus loin : structurer une offre claire et différenciante autour des identités numériques en santé, renforcer notre positionnement comme tiers de confiance de référence, nous intégrer durablement dans l’écosystème CNAM / Assurance Maladie.
Pour accompagner cette ambition, nous recrutons un(e) Responsable Commercial Santé & Social, qui jouera un rôle clé dans le développement du chiffre d’affaires et dans la construction de notre positionnement stratégique sur ce marché.
Missions Principales
- Développement commercial et business : Définir et piloter la stratégie commerciale santé & social, en cohérence avec la stratégie globale de l’entreprise. Développer le chiffre d’affaires sur les offres existantes (identité, authentification, protection des données) et sur les nouvelles offres d’identité numérique. Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités business auprès de l’Assurance Maladie / CNAM, opérateurs publics et para‑publics du secteur santé, acteurs privés de la e‑santé, de la protection sociale et des services numériques en santé. Piloter les réponses aux appels d’offres et consultations publiques/privées.
- Construction de l’offre et du positionnement : Contribuer activement à la définition de l’offre d’identités numériques adaptée aux enjeux santé & social. Travailler avec les équipes internes pour aligner : besoins marché, contraintes réglementaires, faisabilité technique et roadmap produit. Participer à la structuration du positionnement de l’entreprise comme tiers de confiance auprès des institutions (notamment CNAM).
- Relations institutionnelles et écosystème : Développer et entretenir des relations de haut niveau avec les acteurs institutionnels clés : CNAM et ses directions, DGOS, ANS, DGCS partenaires et acteurs structurants de l’écosystème. Représenter l’entreprise dans les instances, groupes de travail, événements et écosystèmes du numérique en santé. Assurer une veille stratégique, réglementaire et concurrentielle sur les enjeux d’identité numérique et de protection des données.
- Management et pilotage commercial : Manager, accompagner et faire gagner la commerciale senior rattachée. Définir les objectifs, suivre la performance commerciale et piloter les indicateurs (pipeline, closing, prévisionnel). Mettre en place les méthodes et outils nécessaires à une dynamique commerciale structurée et pérenne.
Profil recherché
- Expérience confirmée (10 ans minimum) dans une fonction commerciale ou business développement, idéalement dans les secteurs santé, social, protection sociale, ou dans les services numériques, identité, cybersécurité ou data.
- Solide expérience des acteurs institutionnels et des ventes complexes (cycles longs, multi‑décideurs). Une connaissance des environnements CNAM, ANS, Assurance Maladie, e‑santé est un atout majeur.
- Compétences : Forte capacité à penser stratégie et exécution. Maîtrise de l’approche consulting selling qui permettra d'identifier les besoins et de construire les solutions avec le client. Très bonne compréhension des enjeux d’identité numérique, d’authentification, de confiance et de protection des données. Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs variés : directions métiers, IT, conformité, décideurs publics. Leadership naturel, capable de manager et d’entraîner les équipes.
- Qualités personnelles : Esprit entrepreneurial et orienté résultats. Aisance relationnelle et crédibilité auprès d’acteurs institutionnels de haut niveau. Rigueur, vision long terme et sens politique. Appétence pour les environnements complexes et fortement réglementés.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un poste stratégique au cœur des transformations du numérique en santé.
- La possibilité de construire une offre et un positionnement structurants pour l’avenir.
- Un rôle clé dans la reconnaissance de l’entreprise comme tiers de confiance incontournable du secteur.
- Des enjeux business, institutionnels et sociétaux forts.
Responsable Commercial Santé Social H/F employeur : IN Groupe
IN Groupe est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation est au cœur des projets. En tant que Gestionnaire CSP Achats, vous aurez l'opportunité de travailler sur des missions stratégiques tout en bénéficiant d'avantages tels qu'un cadre de travail verdoyant, des installations sportives, et des initiatives de mobilité durable. Rejoindre IN Groupe, c'est aussi s'engager dans une entreprise qui valorise la diversité et offre des perspectives de croissance au sein d'une équipe internationale passionnée par la sécurité et la confiance.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial Santé Social H/F
✨Réseautage dans l'Assurance
L'assurance, c'est aussi un monde de contacts ! Participe à des événements comme des salons professionnels ou des rencontres organisées par des associations spécialisées. Ça peut vraiment aider à se faire connaître et à découvrir des opportunités éventuelles chez IN Groupe.
✨Mets en avant ton expertise
Démontre tes compétences en assurance à travers des projets ou des études de cas. Partage ces réalisations dans des forums ou communautés en ligne dédiées à l'assurance, cela montrera aux recruteurs, comme ceux de IN Groupe, que tu es actif dans le domaine.
✨Prépare-toi pour les entretiens
En tant que candidat en assurance, il est crucial de bien comprendre les produits et les tendances du secteur. Fais quelques recherches sur IN Groupe et sois prêt à discuter de la couverture que tu estimes pertinente ou des défis actuels dans l'industrie.
✨Postuler directement
N'oublie pas de visiter notre site web pour les offres d'emploi de IN Groupe. C'est souvent là où sont publiées les opportunités de plein temps et où tu peux te démarquer en postulant directement.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial Santé Social H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Démontre tes compétences techniques:Dans le domaine de l'assurance, il est crucial de montrer que tu maîtrises les outils et logiciels spécifiques comme Excel, ou des systèmes de gestion de la relation client. N'hésite pas à inclure des exemples concrets sur ton CV où tu as utilisé ces compétences pour résoudre des problèmes complexes.
Utilise des chiffres percutants:Les recruteurs adorent voir des résultats quantifiables. Lorsque tu décris tes expériences passées, essaie d'intégrer des chiffres pour illustrer ton impact, par exemple, "J'ai réduit le temps de traitement des réclamations de 20%". Cela montre que tu es orienté résultats !
Soigne ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein dans l'assurance, ta lettre de motivation devrait refléter non seulement tes compétences, mais aussi ta motivation à rejoindre IN Groupe. Parle de tes aspirations professionnelles et comment ce rôle spécifique s'aligne avec ton développement. N'oublie pas d'expliquer pourquoi tu es un bon match pour l'équipe !
Pense à l'adéquation culturelle:Dans l'assurance, la culture d'entreprise est souvent aussi importante que les compétences. Renseigne-toi sur IN Groupe et essaie de te connecter avec leurs valeurs dans ton CV et ta lettre. Montre que tu as compris leur vision et que tu veux y contribuer.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez IN Groupe
✨Maîtrise des Outils d'Assurance
Prépare-toi à parler des outils et logiciels que tu maîtrises dans le domaine de l'assurance, comme les logiciels de gestion des risques ou de modélisation actuarielle. Sois prêt à donner des exemples concrets de projets où tu as utilisé ces outils, ça va vraiment faire la différence !
✨Questions Techniques sur les Normes
Attends-toi à des questions techniques sur les normes et réglementations de l'industrie. Familiarise-toi avec les législations récentes en matière d'assurance et sois prêt à expliquer comment elles impactent le travail que tu ferais chez IN Groupe. Montre que tu es à jour et que tu sais naviguer dans ce cadre réglementaire.
✨Connaissance du Secteur et de l'Entreprise
Il est essentiel que tu te renseignes sur IN Groupe et son positionnement dans le secteur de l'assurance. Quelles sont leurs valeurs, leur culture d'entreprise et les services qu'ils offrent ? Cela montrera ta motivation et ton intérêt pour le poste.
✨Présenter Ton Parcours et Tes Motivations
Pour un poste à plein temps, les recruteurs cherchent souvent un candidat qui s’intègre sur le long terme. Prépare une brève présentation de ton parcours, de tes expériences passées et surtout, pourquoi tu veux rejoindre IN Groupe. Montre que tu es passionné par le secteur et motivé à contribuer à leur succès.
