En un coup d'œil
- Missions: Développez l'activité commerciale d'IN Groupe en France et au Danemark.
- Entreprise: Leader mondial de l'identité sécurisée et des services de confiance.
- Avantages: Opportunités de carrière, environnement dynamique et projets innovants.
- Autres infos: Travaillez avec des équipes internationales et développez votre réseau.
- Pourquoi ce job: Contribuez à façonner le futur de l'identité numérique et sécurisée.
- Qualifications: Expérience en vente complexe et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Spécialiste de l’identité, des transactions sécurisées et des services numériques, IN Groupe est le leader mondial de l’identité sécurisée et des services de confiance. Chaque jour nos 4000 collaborateurs répartis dans 40 pays œuvrent à garantir à chacun le droit à une identité fiable et sécurisée dans le monde physique et numérique. Avec nos solutions et notre réseau international de 10 centres de R&D, nous accompagnons gouvernements et entreprises dans plus de 130 pays. Intégrer IN Groupe c’est contribuer à façonner le futur du marché de l’identité et des échanges sécurisés.
Rattaché(e) au Directeur Commercial Europe, vous avez pour mission de développer l'activité commerciale d'IN Groupe en France et au Danemark auprès des administrations, organismes publics et acteurs institutionnels. Vous intervenez sur l'ensemble des offres du Groupe liées à l'identité physique, biométrique et numérique :
- Passeports et cartes d'identité sécurisés
- Systèmes d'enrôlement biométrique et biographique
- Solutions de vérification d'identité pour les forces de l'ordre et les infrastructures de transport (aéroports, ports, gares internationales)
- Services d'identité numérique
- Portefeuilles d'identité européens (EUDI Wallets)
- Solutions de vérification et d'authentification numériques
Votre rôle consiste à développer de nouvelles opportunités, structurer les plans de comptes, piloter les cycles de vente complexes et construire des relations durables avec des clients stratégiques à l'échelle européenne.
Les missions principales :
- Développer l'activité commerciale : Structurer l'approche commerciale sur votre périmètre géographique et élaborer les plans de comptes associés ; Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités auprès des administrations et organismes publics ; Construire et exécuter des plans de conquête ciblés sur les comptes prioritaires ; Assurer une prospection régulière et soutenue pour alimenter le pipeline commercial ; Déployer la stratégie commerciale définie et contribuer à l'atteinte des objectifs de croissance du Groupe.
- Développer et fidéliser les grands comptes : Développer le chiffre d'affaires auprès des clients existants grâce à des démarches de cross-selling et d'up-selling ; Entretenir une relation de confiance avec les décideurs institutionnels et les parties prenantes stratégiques ; Identifier les besoins émergents et promouvoir l'ensemble des offres du Groupe ; Garantir un haut niveau de satisfaction client sur le long terme.
- Piloter les opportunités et les réponses aux appels d'offres : Qualifier les opportunités commerciales et évaluer leur potentiel ; Participer à l'élaboration des stratégies de réponse ; Contribuer à la rédaction des propositions commerciales et des réponses aux appels d'offres ; Coordonner les équipes internes mobilisées sur les opportunités ; Négocier les offres et conduire les discussions contractuelles jusqu'à la signature ; Assurer le pilotage global du cycle commercial.
- Développer l'écosystème partenaires : Animer un réseau de partenaires intégrateurs, ESN, cabinets de conseil et industriels ; Identifier et développer des opportunités commerciales conjointes ; Coordonner les actions de développement avec les partenaires stratégiques ; Travailler en étroite collaboration avec les équipes Business Development et Marketing.
- Assurer le suivi des projets : Accompagner les phases de déploiement en lien avec les équipes programmes et delivery ; Participer aux instances de gouvernance et aux comités de pilotage ; Assurer un suivi commercial rapproché des projets stratégiques ; Veiller à la pérennité des relations clients après la mise en production des solutions.
Le profil recherché :
De formation supérieure (Bac +5, école de commerce, école d'ingénieurs ou université), vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience commerciale réussie dans la vente de solutions, systèmes ou services complexes à forte composante technologique. Vous avez notamment :
- Une expérience significative de la vente auprès de grands comptes publics, institutionnels ou gouvernementaux
- Une expérience des cycles de vente complexes et des appels d'offres
- Une solide capacité à négocier des contrats stratégiques
- Une connaissance de l'écosystème des intégrateurs, ESN ou industriels du numérique
- Une expérience de commercialisation de solutions sur mesure, de services numériques ou de prestations externalisées
Une connaissance des domaines suivants constitue un véritable atout :
- documents sécurisés et lutte contre la fraude documentaire
- biométrie et vérification d'identité
- identité numérique
- standards européens liés à l'EUDI Wallet
- infrastructures critiques et administrations publiques
Votre personnalité fera la différence :
- Forte capacité de développement commercial et esprit de conquête
- Excellentes qualités de présentation et de communication
- Aisance relationnelle auprès de décideurs de haut niveau
- Leadership et capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires
- Sens du service client
- Adaptabilité dans des environnements complexes et internationaux
- Goût pour le travail en mode projet
Langues et mobilité :
- Français courant incontournable
- Anglais professionnel incontournable
- La maîtrise du danois constitue un plus
Des déplacements fréquents sont à prévoir en France ainsi qu'au Danemark.
Sales Manager - Banques & Assurances H/F in Paris employeur : IN Groupe
IN Groupe est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation est au cœur des projets. En tant que Gestionnaire CSP Achats, vous aurez l'opportunité de travailler sur des missions stratégiques tout en bénéficiant d'avantages tels qu'un cadre de travail verdoyant, des installations sportives, et des initiatives de mobilité durable. Rejoindre IN Groupe, c'est aussi s'engager dans une entreprise qui valorise la diversité et offre des perspectives de croissance au sein d'une équipe internationale passionnée par la sécurité et la confiance.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Manager - Banques & Assurances H/F in Paris
✨Profitez des salons de recrutement
Les salons de l'emploi dans le secteur bancaire et des services financiers sont vraiment une super opportunité. C’est là où vous pouvez rencontrer directement des recruteurs et faire bonne impression. Consultez les événements locaux ou universitaires et préparez votre pitch!
✨Rejoignez des associations professionnelles
Adhérer à des organisations comme l'Association Française des Banques ou d'autres groupes professionnels peut vous aider à élargir votre réseau. Ces communautés sont souvent informées des offres d'emploi et organisent des ateliers ou webinaires. Ne ratez pas cette chance!
✨Utilisez LinkedIn pour cibler vos recherches
Sur LinkedIn, suivez les entreprises qui vous intéressent, comme IN Groupe. Participez aux discussions et partagez du contenu régulier pertinent pour vous faire remarquer. Pensez à connecter avec des personnes de l'industrie, cela peut vous ouvrir des portes.
✨Postulez directement sur notre site
N'oubliez pas de visiter notre site web et de postuler aux offres disponibles chez IN Groupe. Nous avons souvent des opportunités intéressantes qui ne sont pas publiées sur d'autres plateformes, alors restez à l'affût!
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Manager - Banques & Assurances H/F in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Soigne ton CV avec des chiffres:Dans le domaine de la banque et des services financiers, les chiffres parlent souvent plus que les mots. N’hésite pas à inclure des résultats quantifiables, comme des augmentations de ventes ou des réductions de coûts que tu as contribué à réaliser. Ça montre que tu es capable de produire des résultats tangibles !
Mettez en avant vos certificats:Si tu as des certifications en finance, comme le CFA ou d'autres cours pertinents, assure-toi de les mentionner sur ton CV. Ces certificats montrent que tu as l’expertise nécessaire et que tu es engagé dans ton développement professionnel, ce qui est très apprécié dans ce secteur.
Rédige une lettre de motivation convaincante:Pour un poste à temps plein, il est crucial de montrer ton enthousiasme et ta compréhension du secteur. Explique pourquoi tu es attiré par IN Groupe et comment tu peux contribuer à leurs objectifs financiers. Montre ton intérêt pour les tendances du marché ou les innovations dans le secteur.
Personnalise ta candidature:Évite d'envoyer une candidature standardisée. Lis bien la description du poste et adapte ton CV et ta lettre de motivation pour refléter les compétences et expériences que recherche IN Groupe. Cela montre que tu es motivé et que tu as fait tes devoirs !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez IN Groupe
✨Maîtriser les chiffres
Dans le secteur de la banque et des services financiers, attendez-vous à des questions numériques ou des études de cas. Préparez-vous à résoudre des problèmes complexes en temps réel pour montrer que vous pouvez gérer des données financières de manière efficace et précise.
✨Démontre ta capacité à analyser
On cherche souvent des candidats capables d’analyser des situations financières et de proposer des solutions. Pensez à des exemples de vos précédents travaux ou stages où vous avez dû utiliser vos compétences analytiques pour résoudre des problèmes — cela pourrait vraiment faire la différence pendant l'entretien.
✨Prépare un pitch de ta motivation
Comme il s’agit d’un poste à temps plein, il est crucial de montrer votre motivation à long terme pour ce type de rôle. Soyez prêt à parler de vos aspirations professionnelles et de la façon dont le poste chez IN Groupe s'aligne avec vos objectifs futurs.
✨Questions spécifiques sur le secteur
Ne vous contentez pas de préparer des questions générales ; intéressez-vous aux tendances actuelles du secteur bancaire, comme la digitalisation des services ou la régulation financière. Cela montrera à IN Groupe que vous êtes vraiment engagé et que vous comprenez ce qui se passe dans le milieu.
