En un coup d'œil
- Missions: Élaborez des stratégies commerciales et managez une équipe dynamique pour booster la croissance.
- Entreprise: Entreprise innovante spécialisée dans les boissons naturelles et engagée pour le commerce équitable.
- Avantages: Impact social, environnement respecté et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Poste basé à Paris avec des déplacements ponctuels.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et faites la différence avec des produits responsables.
- Qualifications: 8 à 10 ans d'expérience commerciale, leadership et compétences relationnelles requises.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Notre client est une entreprise innovante et engagée, spécialisée dans la production de boissons naturelles, biologiques et solidaires. Avec une forte implantation sur le circuit CHR, elle propose des boissons conçues à partir des meilleurs ingrédients bio, issus de petites coopératives agricoles et du commerce équitable, qui allient qualité, goût et respect de l’environnement. Depuis sa création, l’entreprise contribue via sa fondation à des projets solidaires dans les régions productrices de ses matières premières à travers chaque bouteille vendue. Portée par des valeurs fortes et une équipe passionnée, l’entreprise se positionne comme un acteur incontournable de la consommation responsable.
Elle recrute aujourd’hui un(e) Directeur(rice) commercial(e) pour accompagner son développement sur le circuit CHR. Rattaché(e) au Directeur France, vous êtes au cœur de la stratégie de croissance de l’entreprise et en charge du développement de ses parts de marché et de la structuration de son organisation commerciale.
Vos principales responsabilités seront :
- Élaborer et piloter la stratégie commerciale : définir les objectifs de développement sur le circuit CHR en lien avec les ambitions de croissance de l’entreprise.
- Encadrer et animer l’équipe commerciale : manager une équipe de 5 à 6 collaborateurs, les accompagner au quotidien, fixer des objectifs et les soutenir dans leur atteinte.
- Renforcer les relations avec les clients et partenaires : assurer un suivi de proximité avec les clients existants, négocier des accords stratégiques et identifier de nouvelles opportunités de partenariat.
- Optimiser les performances : analyser les indicateurs clés, proposer des ajustements pour maximiser les résultats et produire des reportings réguliers à destination de la direction.
- Promouvoir les valeurs de l’entreprise : se positionner en ambassadeur des engagements éthiques et solidaires de l’entreprise, tant en interne qu’auprès des clients et partenaires.
- Surveiller le marché : suivre les tendances de consommation, innovations demandées par les clients et activités des concurrents pour maintenir une position d’avance.
Diplômé(e) d'une formation supérieure (école de commerce, université), vous justifiez de 8 à 10 ans d’expérience commerciale, dont une part significative dans le circuit CHR. Autorité naturelle, leadership, vous avez déjà encadré des équipes commerciales avec succès, et savez insuffler dynamisme et ambition à vos collaborateurs. Vous savez transmettre, orienter et obtenir. Hauteur de vue, structuré(e), vous êtes capable de définir et d’animer des plans d’action efficaces, alignés avec les objectifs globaux de l’entreprise. Esprit entrepreneurial, orienté(e) résultats, vous aimez les défis, êtes motivé(e) par l’atteinte (et le dépassement) des objectifs et savez piloter des indicateurs de performance. Compétences relationnelles, excellente communication, capacité à négocier et à établir des relations de confiance durables. Positif(ve), esprit d’équipe, vous partagez nos valeurs et notre engagement pour des produits responsables et êtes convaincu(e) que l’entrepreneuriat peut être un levier de changement positif. Polyvalence et adaptabilité, vous êtes à l’aise dans un environnement agile et en constante évolution.
Poste basé à Paris, déplacements ponctuels à prévoir.
Vous souhaitez mettre votre expertise au service d’une entreprise qui allie performance, innovation et impact social ? Ce poste est fait pour vous ! Vous souhaitez en savoir plus, faites-le nous savoir en postulant !
Recrutement confié au cabinet Impactup, spécialiste des fonctions commerciales et marketing.
Directeur commercial/Directrice commerciale employeur : Impactup
Rejoindre notre entreprise de distribution professionnelle en Hauts-de-France, c'est intégrer une culture d'entreprise dynamique et collaborative où la performance et le développement des talents sont au cœur de nos priorités. Nous offrons des conditions de travail valorisantes, des opportunités d'évolution de carrière significatives et un environnement propice à l'épanouissement personnel et professionnel, faisant de nous un employeur de choix pour ceux qui cherchent à faire une différence dans leur domaine.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur commercial/Directrice commerciale
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Impactup
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Impactup. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur commercial/Directrice commerciale
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Impactup.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Directeur commercial/Directrice commerciale !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Impactup. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Impactup et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Impactup
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Impactup évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
