Solutions Consultant, Commercial, France in Paris

Qui nous sommes
Notion est l'espace de travail collaboratif basé sur l'IA où les équipes et les agents pensent ensemble. Nous construisons un endroit où vos connaissances, projets, réunions et outils d'IA coexistent, afin que le travail soit plus rapide, plus clair et moins fragmenté. Des millions d'individus, de petites équipes et de grandes entreprises utilisent Notion. Nos employés sont les premiers à donner vie à cet avenir du travail. Nous tenons à l'artisanat, à la construction de choses durables et à la conviction que le grand travail est fondamentalement humain. Notre objectif n'est pas de livrer la prochaine fonctionnalité. Chaque équipe de Notion travaille à établir la norme pour la façon dont les humains travaillent ensemble à l'ère de l'IA.

À propos du rôle
Notion réinvente la manière dont les logiciels d'entreprise sont vendus et le Consultant Solutions est la pierre angulaire de ce modèle. En tant que Consultant Solutions, vous serez responsable de l'ensemble du parcours client : de la première réunion à la conception des flux de travail, en passant par la conclusion commerciale, la mise en œuvre des flux de travail, l'expansion et la planification des renouvellements. Vous serez le seul responsable de vos comptes, garantissant que ce que vous vendez se réalise réellement. Vous construirez en direct devant les clients, traduirez les conceptions de flux de travail en résultats commerciaux et serez un partenaire de confiance avec une continuité réelle tout au long de la relation.

Ce que vous réaliserez

• Posséder l'ensemble du cycle de vie client : nouveau logo, expansion et renouvellement en tant que propriétaire unique de votre portefeuille, avec la responsabilité de garantir que les crédits vendus se traduisent par des crédits consommés.
• Concevoir et construire des solutions de flux de travail en direct avec les clients : la découverte est la démonstration, pas le diaporama - vous effectuerez la découverte, concevrez l'architecture des flux de travail de l'état actuel à l'état futur et co-construirez dans Notion avec le client.
• Collaborer avec les BDR sur la planification des comptes cibles et co-posséder le mouvement sortant pour votre portefeuille, en effectuant des démarches directes auprès des parties prenantes prioritaires.
• Naviguer dans la dimension commerciale, la construction de propositions, l'approvisionnement, l'examen juridique et la sécurité pour conclure des affaires avec la bonne portée, crédits et chemin de mise en œuvre.
• Guider les clients à travers la mise en œuvre initiale avec un plan d'adoption clair et passer le relais aux Architectes de résultats pour une expansion multi-flux de travail continue.
• Collaborer avec les Architectes de résultats sur l'intégration, les plans d'adoption, les stratégies d'expansion et l'exécution des renouvellements - possédant l'arc commercial pendant que les Architectes de résultats gèrent l'adoption quotidienne des flux de travail.

Compétences requises

• 1 à 3 ans d'expérience dans la vente de produits techniques à des acheteurs techniques.
• Fluence technique et confort réel à construire en direct dans le logiciel - vous pouvez démontrer, co-concevoir et résoudre des problèmes devant un client sans spécialiste dans la pièce.
• Instincts forts en matière de découverte et de qualification, avec la capacité de cartographier les flux de travail des clients et de les traduire en résultats commerciaux et en plans d'adoption.
• Expérience dans la gestion d'interactions complexes impliquant plusieurs parties prenantes, y compris des cycles d'examen d'approvisionnement, juridiques et de sécurité.
• Vous pouvez prendre la parole - vous agissez avec autonomie et urgence pour apporter de nouvelles idées et flux de travail à nos clients et présenter des solutions simples à des problèmes complexes.
• Vous êtes obsédé par l'IA, construisant constamment avec les outils les plus récents et apprenant de nouvelles façons de travailler.

Atouts appréciés

• Expérience de vente de logiciels B2B en cycle complet ou expérience en ingénierie des solutions avec un bilan constant d'excès de quota dans l'acquisition de nouveaux logos et les mouvements d'expansion.
• Familiarité avec les modèles de tarification basés sur l'utilisation ou la consommation et la capacité à structurer des propositions commerciales basées sur des crédits.
• Expérience antérieure dans la vente à des comptes de taille intermédiaire et d'entreprise dans les logiciels de productivité, de collaboration ou de flux de travail.
• Expérience dans un modèle de propriété de compte partagé, en partenariat avec une équipe post-vente ou de service client dans le cadre d'un mouvement client intégré.

Notion s'engage à offrir une rémunération en espèces, des actions et des avantages très compétitifs. La rémunération proposée pour ce rôle sera basée sur plusieurs facteurs tels que l'emplacement, la portée et la complexité du rôle, ainsi que l'expérience et l'expertise du candidat, et peut varier par rapport à la fourchette fournie ci-dessous. La fourchette estimée pour les gains totaux (y compris le salaire de base et la rémunération incitative) pour ce rôle est de 144 000 € à 156 000 € par an.

Note sur l'IA
Vous n'avez pas besoin d'une expertise approfondie en IA pour chaque rôle, mais nous attendons de chaque Notino qu'il soit intellectuellement curieux, attiré par l'expérimentation et la découverte, et enthousiaste à l'idée d'utiliser l'IA comme un véritable collaborateur dans son travail. Pour certains rôles, la maîtrise de l'IA est une exigence fondamentale - lorsque c'est le cas, nous le dirons explicitement dans les qualifications. Les personnes qui prospèrent ici ne considèrent pas l'IA comme une nouveauté. Elles l'utilisent pour mieux penser et faciliter leur travail pour que les autres puissent s'appuyer dessus.

Égalité des chances et accommodations
Nous recrutons des personnes talentueuses provenant d'horizons variés. Si vous êtes enthousiaste à propos de ce rôle mais ne répondez pas à chaque critère, nous vous encourageons tout de même à postuler. Notion est un employeur garantissant l'égalité des chances et ne discrimine pas sur la base de caractéristiques légalement protégées. Conformément à la loi applicable, nous examinerons pour l'emploi les candidats qualifiés ayant des antécédents judiciaires. Notion fournit des accommodations raisonnables pendant le processus de candidature ; si vous en avez besoin, veuillez en informer votre recruteur. Notion est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous ne faisons pas de discrimination lors de l'embauche ou de toute décision d'emploi basée sur la race, la couleur, la religion, l'origine nationale, l'âge, le sexe (y compris la grossesse, l'accouchement ou des conditions médicales connexes), l'état matrimonial, l'ascendance, le handicap physique ou mental, les informations génétiques, le statut de vétéran, l'identité ou l'expression de genre, l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique légalement protégée applicable. Notion considère les candidats qualifiés ayant des antécédents criminels, conformément à la loi fédérale, étatique et locale applicable. Notion s'engage également à fournir des accommodations raisonnables pour les individus qualifiés ayant des handicaps et les vétérans handicapés dans nos procédures de candidature. Si vous avez besoin d'assistance ou d'une accommodation en raison d'un handicap, veuillez en informer votre recruteur.